1. TÌNH HÌNH XUẤT KHAU THUỶ SẲN NÓI CHƯNG VÀ MẶT HÀNG CÁ TRA, BASA NÓI RIÊNG CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT
1.1.1Đặc điểm chung vê thị trườngMỹ
Mỏi trường kinh tẽ
Nền kinh tế Mỹ là nền kinh tế thị trường, hoạt động theo cơ chế thị trường cạnh tranh có lịch sử phát triển hàng trăm năm nay. Là một cường quốc kinh tế lớn với dấn số trên 280 triệu người, bao phủ một vùng địa lý rộng gấp 2 lần 15 nước EƯ cộng lại. Thu nhập bình quân đầu người cao thứ 6, thứ 7 triên thế giới (năm 2001: 33.900 USD/ người). Những tập đoàn kinh tế then chốt của Mỹ vô cùng lớn và nắm quyền lực chi phối nền kinh tế Mỹ. Nhiều tập đoàn trong số này có doanh số lớn hơn cả thu nhập quốc dân của nhiều nước.
Mỹ là một thị trường khổng lồ với sức mua lớn, đa dạng về chủng loại, là một thị trường đầy tiềm năng đối với tất cả các nước trên thế giới trong đó có Việt Nam.
Về
lưât pháp: Mỹ có một hệ thống pháp luật khá chặt chẽ, chi tiết và phức tạp hàng đầu thế giới. Luật pháp được coi như là một vũ khí thương mại lợi hại của Mỹ. Hiểu biết về luật pháp được xem như là một thành công ban đầu khi bước chân vào thị trường Mỹ. Đứng trên góc độ xâm nhập của các doanh nghiệp vào thị trường Mỹ, hệ thống luật pháp về kinh doanh của Mỹ có một số đặc điểm đáng chú ý sau
Chuyên đê thực tập tốt nghiệp Nguyên Thị Đông - TMQT41B
Khung luật cơ bản cho việc xuất khẩu sang Mỹ gồm luật thuế suất năm 1930, luật buôn bán năm 1974, hiệp định buôn bán năm 1979, luật tổng hợp về buôn bán cạnh tranh năm 1988. Các luật này đặt ra nhằm điều tiết hàng hoá nhập khẩu vào Mỹ, bảo về nguời tiêu dùng và nhà sản xuất khỏi hàng giả, hàng kém chất lượng, định hướng cho các hoạt động buôn bán, quy định về sự bảo trợ của chính phủ với các chướng ngại kỹ thuật và các hình thức bán phá giá, trợ giá, các biện pháp trừng phạt thương mại
Vé luât thuế: đáng chú ý là danh bạ thuế quan thống nhất (HTS- The
Harmonised Tariff Schedule) và chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập (GSP- Generalised System Preíerences). Trong đó GSP rất quan trọng với các quốc gia đang phát triển như Việt Nam. Nội dung chính của chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập là miễn thuế hoàn toàn hoặc ưu đãi mức thuế thấp cho những mặt hàng nhập khẩu từ các nước đang phát triển được Mỹ chấp thuận cho hưởng GSP. Đây là hệ thống ưu đãi về thuế đơn phương, không ràng buộc điều kiện có đi có lại. Mức thuế ưu đãi của GSP thậm chí còn thấp hơn mức thuế ưu đãi tối huệ quốc (MFN- Most Favoured Nation) là chế độ ưu đãi với điều kiện có đi có lại giữa các nước thành viên của tổ chức thương mại thế giới (WTO-World Trade Organization), các nước có hiệp định song phương với Mỹ
Về hải quan
Những vấn đề liên quan đến thủ tục hải quan đối với từng lô hàng 1. Hàng hoá đã được đặt ở đâu và bằng vật liệu gì
2. Trị giá hàng hoá nước xuất sứ/ ký mã hiệu/hạn ngạch 3. Quyền sở hữu trí tuệ
4. Các vấn đề khác như đã có giấy phép chứng nhận của FAO, agriculture..
5. Biện pháp an ninh tại nơi sản xuất và trong khi vận chuyển đến nơi giao hàng
Người làm thủ tuc hải quan: là người của nhà nhập khẩu, chủ hàng, người
nhận hàng hay làm môi giới hải quan. Cán bộ hải quan không được phép làm thay cho nhà nhập khẩu. Nhà nhập khẩu phải làm giấy uỷ nhiệm cho môi giới thì mới hợp pháp. Người có thể nhân nước ngoài có quyền làm giấy uỷ nhiệm cho
Chuyên đê thực tập tốt nghiệp Nguyên Thị Đông - TMQT41B
môi giới hải quan. Chỉ có công dân Mỹ mới có quyền nhận uỷ nhiệm môi giới hải quan tại Mỹ.
Khi hàng hóa được ghi trên vận đơn “giao theo lệnh” thì vận đơn đường biển (đã được người nhận hàng ký hậu) được coi là bằng chứng về quyền được làm thủ tục nhập khẩu hàng hoá. Tương tự đối với đơn hàng không dùng làm cho hàng chở máy bay. Mọi hàng hoá nhập khẩu vào Hoa Kỳ đều phải làm thủ tục hải quan trừ một số lô hàng có giá trị dưới 200ƯSD.
Những lô hàng dưới 1250 USD coi là nhỏ và thủ tục hải quan đòi hỏi đơn giản hơn nhiều các lô hàng lớn. Thủ tục không chính thức đơn giản chỉ cần vận đơn, hoá đơn và giấy đóng gói
Nếu trị giá hàng hoá trên 1250 USD thì phải làm thủ tục hải quan chính thức. Thông thường nhà nhập khẩu Hoa Kỳ sử dụng Môi giới hải quan để làm thủ tục này. Họ có thể khai báo qua hệ thống ABI (Automatic Broker Interíace) rồi môi giới hải quan làm tiếp các thủ tục còn lại
Các chứng từ phải xuất trình khi làm thủ tuc hải quan
Trong vòng 5 ngày làm việc kể từ ngày hàng đến cảng Hoa Kỳ, phải xuất trình các chứng từ sau cho hải quan:
- Maniíest nhập khẩu (Ebtry Maniest): Customs Form 7533, hoặc đơn xin rút hàng ngay, hoặc các form theo các yêu cầu của Hải quan
- Bằng chứng về quyền nhập cảnh hàng hoá - Hoá đơn thương mại hoặc Pro-forma invoice - Packing list
- Các chứng từ khác để xác định nguồn gốc hàng hoá
Trong lương bao bì:
Thuế nhập khẩu được tính theo trọng lượng tịnh (net). Được phép trừ thuế đối với trọng lượng bao bì (rate). Một số mặt hàng, có thể được tính theo trọng lượng bao bì tiêu chuẩn theo các biểu quy định của Hải quan
Chuyên đê thực tập tốt nghiệp Nguyên Thị Đông - TMQT41B
Ký mã hiêu
Luật hải quan Hoa Kỳ quy định từng mặt hàng nhập khẩu phải được ghi tại một nơi nhất định, rõ ràng và không phai mờ, theo bản chất của hàng hoá cho phép, tên bằng tiếng Anh nước xuất sứ nơi sản phẩm đó được chế tạo ra.
Nếu hàng hoá không được ghi mã hiệu phù hợp tại thời điểm làm thủ tục nhập khẩu, người nhập khẩu phải nộp một khoản thuế ký mã hiệu (marketing duty) bằng 10% giá trị hải quan cuả mặt hàng đó, trừ khi lô hàng đó được tái xuất, tiêu huỷ, hoặc được ghi mã hiệu lại dưới sự giám sát của hải quan, trước khi lo hàng bị thanh lý. Ngoài ra, còn phải chú ý đến các quy định khác của hải quan như nhãn mác, chế độ hoàn thuế..
Luát chôhg phá giá: Nếu cơ quan đại diện thương mại Mỹ (ƯSTR) nhận
thấy luật pháp chính sách, thực tiễn nước sở tại có những quy định khước từ hoặc không tuân thủ quyền lợi của Mỹ, được quy định trong hiệp định thương mại, vi phạm bản quyền sở hữu trí tuệ của nước ngoài thì (ƯSTR) sẽ tiến hành các thủ tục theo luật định. USRT được tổng thống cho phép (thay mặt tổng thống) có thẩm quyền:
+ Đình hoãn, từ chối, ngăn cản việc trao cho nước kia các quyền lợi quy định trong hiệp định
+ Đánh thuế và áp dụng các biện pháp hạn chế nhập khẩu không phụ thuộc và bất cứ luật nào, áp phí và hạn chế tên dịch vụ của nước đó trong khoảng thời gian mà cơ quan này cho là thích hợp
+ Đình hoãn, từ chối các quyền lợi hoặc hạn chế các ưu đãi đặc biệt theo các hiệp định thương mại tự do
+ Đi tới thoả thuận bắt buộc với nước đối tác loại bỏ luật, chính sách hoặc thực tiễn không phù hợp hoặc trao cho Mỹ các lợi ích phù hợp tương đương
Thuế chống trơ giá: Luật thuế chống trợ giá định một khoản bồi thường
dưới dạng thuế nhập khẩu để bù vào phần trợ giá của sản phẩm nước ngoài, mà việc bán sản phẩm đó ở Mỹ gây thiệt hại các nhà sản xuất những mặt hàng giống, tương tự như ở Mỹ. Trong mọi trường hợp, phần trợ giá phải bù lại có thể do chính phủ nước ngoài trực tiếp trả. Luật này cũng áp dụng đối với loại trợ giá tiếp bị phát hiện sau khi kiểm tra theo luật thuế trợ giá.
Chuyên đê thực tập tốt nghiệp Nguyên Thị Đông - TMQT41B
Văn hoá của một quốc gia là sự tiếp nối nhiều thế hệ, là sản phẩm được truyền từ đời này qua đời khác. Nó luôn mang theo các yếu tố truyền thống và tiếp nhận các kinh nghiệm mới. Mỹ có sự đa dạng về chủng tộc gồm nhiều cộng đồng riêng biệt. Hầu hết người Mỹ có nguồn gốc từ Châu âu, các dân tộc thiểu số gồm người Mỹ bản xứ, Mỹ gốc Phi, Mỹ La Tinh, Châu á, và ngừời từ các bán đảo Thái Bình Dương.. Sự đa dạng trong văn hoá Mỹ dẫn đến sự lựa chọn, nhìn nhận giá trị, hành vi ứng xử và tiêu dùng cũng rất đa dạng và khác nhau giữa những lãnh thổ khác nhau trên quốc gia Mỹ. Có thể nói, chủ nghĩa thực dụng là nét tiêu biểu nhất của văn hoá Mỹ và lối sống. Điều này được thể hiện trong cách tính toán sòng phẳng đến chi li trong mọi việc với bất cứ ai, từ người thân trong gia đình tới bạn hữu.Thời gian đối với người Mỹ là quý như vàng, ở Mỹ có câu thành ngữ “thời gian là tiền bạc”. Một đặc điểm lớn của lối sống Mỹ là tính cá nhân chủ nghĩa cao độ. Nó thể hiện ở chỗ người ta rất coi trọng tự do cá nhân, coi trọng dân chủ, họ chỉ quan tâm đến gì liên quan đến đời sống hàng ngày của họ. Trong kinh doanh, chủ nghĩa tự do cá nhân biểu hiện ở việc các cá nhân, doanh nghiệp được tự do lựa chọn nơi làm việc, chọn loại hình kinh doanh, loại hình đầu tư..
Tôn giáo chiếm vị trí quan trọng trong đời sống văn hoá tinh thần của người Mỹ. Ở Mỹ có tới 219 tôn giáo lớn nhỏ, song chí có ba trụ cột chính là Kito (41%), thiên chúa giáo Do thái giáo (3.2%) còn lại là chính Thống PHương Đông, Đạo Phật, Hồi..hoặc không theo tôn giáo nào. Tuy đa số dân chúng theo đạo tín ngưỡng nhưng chủ nghĩa cá nhân vẫn là trên hết, có những đức tín lại đi trái ngược với tôn giáo mà họ đang theo
Nói chung sự đa dạng trong văn hóa Mỹ, vừa tạo nên những cơ hội và thách thức đối với doanh nghiệp có ý định thâm nhập vào thị trường Mỹ. Một doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trường Mỹ thì điều quan trọng là phải xác định được thị trường mục tiêu và nghiên cứu kỹ những đặc điểm của thị trường văn hoá của thị trường mục tiêu đó. Taị thị trường Mỹ, yếu tố giá cả đôi khi có sức cạnh tranh hơn cả chất lượng sản phẩm. Người tiêu dùng Mỹ có thói quen thường không muốn trả tiền theo giá niêm yết. Hàng hoá bán tại Mỹ thường phải kèm theo dịch vụ sau khi bán hàng. Số lượng và chất lượng của dịch vụ này là điểm mấu chốt cho sự tín nhiệm đối với người bán hàng. Hàng hoá tiêu thụ tại thị trường Mỹ phù hợp với các tầng lớp người tiêu dùng theo kiểu “tiền nào của ấy” với những cửa hàng phục vụ người giàu, trung lưu và người nghèo. Hàng thuỷ sản dù chất lượng cao hay vừa đều có thể bán tại thị trường Mỹ vì các tầng lóp dân cư ở nước này đều tiêu thụ nhiều hàng hoá. Người tiêu dùng Mỹ gần như có niềm
Chuyên đê thực tập tốt nghiệp Nguyên Thị Đông - TMQT41B
tin tuyệt đối vào hệ thống các cửa hàng đại lý bán lẻ của mình, họ có sự đảm bảo về chất lượng, bảo hành và các điều kiện vệ sinh an toàn khác. Điều này cũng làm họ có ấn tượng rất mạnh với lần tiếp xúc đầu tiên với mặt hàng mới. Nếu ấn tượng xấu, hàng hoá khó có cơ hội qua lại.
Phân phối, giá cả và chất lượng là những yếu tố ưu tiên đặc biệt trong thứ tự cân nhắc mua hàng của người Mỹ. Xác định rõ phân đoạn thị trường Mỹ sẽ là chìa khoá để đi đến thành công.
Đăc điểm về chính tri
Hệ thống chính trị của Mỹ hoạt động theo nguyên tắc tam quyền phân lập. Quyền lập pháp tối cao ở Mỹ được quốc hội thực hiện thông qua viện: Thương viện và hạ nghị viện.
Hệ thống luật pháp của Mỹ được phân chia thành hai cấp chính phủ: các bang và trung ương. Tuy các bang là những đơn vị hình thành nên một hệ thống quốc gia thống nhất, nhưng các bang cũng có những quyền khá rộng rãi và đầy đủ. Trên lãnh thổ mỗi bang tại Mỹ đều có hai chính phủ hoạt động. Chính phủ của bang với các tổ chức chính quyền và toà án nhằm thực hiện luật pháp của bang va chính quyền trung ương với các tổ chức chính quyền và toà án nhằm thực hiện luật pháp của bang. Nhà nước có quyền đặt ra các tiêu chuẩn đo lường, cấp chứng chỉ bản quyền, bằng phát minh, điều chỉnh thương mại giữa các bang với các nước..đồng thời cùng với chính quyền các bang đưa ra các quy định về thuế..
Một đặc điểm lớn về chính trị của Mỹ trong chính sách đối ngoại nói chung và chính sách kinh tế đối ngoại nói riêng là Mỹ thường sử dụng chính sách cấm vận và trừng phạt kinh tế để đạt được mục đích của mình. Theo thống kế thì từ sau chiến tranh thế giới thứ nhất đến 1998 Mỹ áp đặt 115 lệnh trừng phạt trong đó hơn một nửa được ban hành trong 4 năm cuối và 2/3 dân số thế giới đang phải chịu một hình thức trừng phạt nào đó do Mỹ áp đặt.
2.1.2.Các phương thức bán hàng vào Hoa Kỳ
Tại Hoa Kỳ có nhiều loại công ty lớn, vừa và nhỏ với các kênh thị trường khác nhau. Các công ty lớn thường có hệ thống phân phối riêng và họ tự làm lấy tất cả các khâu từ nghiên cưú, sản xuất, tiếp thị, phân phối và tự nhập khẩu. Các tập đoàn và công ty lớn có tác động mạnh đến các chính sách của Chính phủ. Còn các công ty vừa và nhỏ vận động xung quanh hệ thống thị trường và được chình phủ hỗ trợ.
Chuyên đê thực tập tốt nghiệp Nguyên Thị Đông - TMQT41B
Đối với loại công ty vừa và nhỏ có nhiều cách bán hàng nhập khẩu tại Mỹ.Họ thường nhập khẩu hàng hoá về để bán tại Mỹ theo các cách phổ biến sau đây
♦ Bán xỉ cho các cửa hàng bán lẻ. Hầu hết các loại hàng hoá như: trang sức, quần áo, đồ chơi, mỹ nghệ, tạp hoá đều có thể bán hàng trực tiếp cho các nhà bán lẻ thông qua các nhà nhập khẩu hay các người bán hàng có tính chất cá nhân và các công ty nhập khẩu hay các tổ chức buôn bán hàng hoá chuyên nghiệp. Cách bán hàng này rất có hiệu quả khi hàng hoá có nhu cầu mạnh và có lợi nhuận cao. Nhìn chung nếu ngành hàng đa dạng đủ áp ứng hết các chủng loại liên quan thì càng có hiệu quả hơn
♦ Bán hàng cho các nhà phân phối. Thay bằng bán hàng cho người bán lẻ ta có thể bán hàng cho các nhà phân phối vì họ có hệ thống phân phối rộng khắp khu vực nào đó hoặc nằm trong nhóm ngành công nghiệp nào đó. Họ có khả năng bán hàng nhanh chóng trong thời gian ngắn. Nhưng cách này ta phải chia sẻ bớt lợi nhuận của minh cho các nhà phân phối
♦ Bán hàng trực tiếp cho các nhà công nghiệp. Cách này có thể làm được khi các nhà máy công xưởng trực tiếp mua hàng của một số thương nhân nhỏ ở nước sở tại khi họ không có điều kiện để mua trực tiếp của các nhà xuất khẩu nước ngoài hoặc mua qua các nhà nhập khẩu trong nước
♦ Bán xỉ qua các đường bưu điện. Có một số sản phẩm nhỏ và không đắt lắm có thể bán theo cách này qua một số trung gian bán buôn. Cách này có lợi là bán hàng theo diện rộng và không phải qua khâu trung gian phân phối hay bán buôn
♦ Bán lẻ qua đường bưu điện. Có một số nhà nhập khẩu không cần qua trung gian mà họ trực tiếp gửi bưu kiện đến cho người mua. Để lamf được cách này phải có hệ thống nghiên cứu thị trường chuẩn xác và có hiệu quả cao. Thiết kế được thị trường một cách chi tiết.
♦ Có một số nhập khẩu bán hàng theo catalog qua các nhà buôn theo kiểu này hay trực tiếp lập ra công ty để bán hàng theo catalog. Chìa khoá cho phương thức này là phải biết được địa chỉ của người hay công ty có nhu cầu thường xuyên về mặt hàng kinh doanh
♦ Bán lẻ, nhà nhập khẩu tự tổ chức việc nhập khẩu và bán lẻ hàng hoá