II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CễNG TÁC QUẢN TRỊ TIấU THỤ TẠI CHI NHÁNH THƯƠNG MẠI HOÀN KIẾM – CễNG TY
5. một số kiến nghị.
- Đối với Chi nhỏnh thương mại Hoàn Kiếm.
+ Việc thực hiện dịch vụ giao hàng sau khi khỏch hàng đồng ý mua hàng, họ cú xu hướng muốn được giao hàng càng nhanh càng tốt, việc Chi nhỏnh thực hiện dịch vụ này sẽ tạo điều kiện cho mỡnh sử dụng tối ưu hoạt động vận chuyển sử dụng hợp lý sức lao động và phương tiện vận tải giảm chi phớ lưu thụng. Thực trạng ở Chi nhỏnh hiện nay việc thực hiện dịch vụ vận chuyển htường rất đơn giản với quy mụ nhỏ, dẫn đến khụng tiết kiệm được chi phớ vận chuyển và khụng chủ động được phương tiện. Điều này cụng ty cần nghiờn cứu và trang bị đầu tư xe vận tải nhỏ để chủ động trong cụng tỏc bỏn hàng.
+ Về cỏc hoạt động kớch thớch tiờu thụ: Chi nhỏnh nờn thực hiện chiến lược kớch thớch tiờu thụ để hỗ trợ bỏn hàng. Hoạt động này thường phải diễn ra vào một thời kỳ nhất định trong năm, mặt hàng lương thực thực phẩm tiờu thụ mạnh mọi thời điểm trong năm. Do vậy thụng qua cỏc hội chợ xuõn, hội chợ hàng tiờu dựng được tổ chức hàng năm, Chi nhỏnh nờn sử dụng mẫu chào hàng kớch thớch người tiờu dựng dựng thử sản phẩm ngày càng cao hơn nữa
+ Thực hiện cỏc biện phỏp kớch thớch tiờu thụ đối với cỏc trung gian phõn phối: ỏp dụng hỡnh thức chiết khấu giỏ nếu trung gian nào đặt mua hàng với số lượng lớn hay thực hiện thưởng chiết khấu với những trung gian mua với số lượng lớn.
+ Cỏc hoạt động quảng cỏo kớch thớch tiờu thụ cú thể thực hiện đột ngột, tăng cường trong thời kỳ cỏc hoạt động cạnh tranh của đối thủ giảm xuống.
- Đối với bộ NN và PTNT, Tổng cụng ty lương thực miền bắc, Cụng ty cổ phần XNK lương thực thực phẩm Hà Nội
Hoạt động của Chi nhỏnh khụng chỉ phụ thuộc vào nguồn lực bờn trong của Chi nhỏnh, những chiến lược mở rộng thị trường phõn phối cũn phụ thuộc rất lớn vào sự trợ giỳp của Nhà Nước.Trong tương lai khụng xa để mở rộng thị trường tiờu thụ tạo được lợi thế cạnh tranh thỡ về phớa Nhà Nước và Tổng cụng ty phải tạo điều kiện giỳp đỡ Hoạt động của Chi nhánh không chỉ phụ thuộc vào nguồn lực bên trong của Chi nhánh, những chiến lợc mở rộng thị trờng phân phối còn phụ thuộc rất lớn vào sự trợ giúp của Nhà Nớc.Trong tơng lai không xa để mở rộng thị trờng tiêu thụ tạo đợc lợi thế cạnh tranh thì về phía Nhà Nớc và Tổng công ty phải tạo điều kiện giúp đỡ
KẾT LUẬN
Thụng qua quỏ trỡnh nghiờn cứu lý luận và thực tế tỡnh hỡnh sản xuất kinh doanh tại Chi nhỏnh thương mai Hoàn Kiếm - Cụng ty cổ phần XNK lương thực- thực phẩm Hà Nội, được sự quan tõm chỉ đạo hướng dẫn của cỏc thầy cụ và cỏn bộ tại cỏc phũng ban của Chi nhỏnh, em đó cú được nhiều kiến thức và kinh nghiệm để tỡm hiểu về họat động của Ban giỏm đốc và cỏc phũng ban chức năng, cỏc cơ sở sản xuất và đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn tại Chi nhỏnh thương mại Hoàn Kiếm. Qua đõy, em đó tỡm hiểu được nhiều điều bổ ích từ Chi nhỏnh .
Tuy nhiờn, do thời gian cú hạn, trỡnh độ cũn hạn chế nờn bản chuyờn đề này của em khụng thể trỏnh khỏi những khiếm khuyết và sai sút, em rất mong cú được sự chỉ bảo, đúng gúp kiến của cỏc thầy cụ mà trực tiếp là cụ Hoàng Thuý Nga cựng cỏc cụ chỳ, anh chị trong Chi nhỏnh thương mại Hoàn Kiếm - Cụng ty cổ phần XNK lương thực thực phẩm Hà Nội để bản chuyờn đề này của em được hoàn thiện hơn.
Em xin chõn thành cảm ơn !
Hà Nội, ngày 03 – 03 – 2005
Sinh viờn: Đàm Văn Trường Lớp: QTKDTH 43B
Khoa: QTKD
MỤC LỤC
MỤC LỤC trang
LỜI NểI ĐẦU 1
CHƯƠNG I: SƠ LƯỢC VỀ CễNG TY CỔ PHẦN XNK LƯƠNG THỰC - THỰC PHẨM HÀ NỘI NểI CHUNG HAY CHI NHÁNH THƯƠNG MAI HOÀN KIẾM NểI RIấNG
2