II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CễNG TÁC QUẢN TRỊ TIấU THỤ TẠI CHI NHÁNH THƯƠNG MẠI HOÀN KIẾM – CễNG TY
2. Giải phỏp hoàn thiện cụng tỏc tổ chức bỏn hàng, kờnh phõn phối.
Hiện nay cỏc mặt hàng mà Chi nhỏnh thương mại Hoàn Kiếm kinh doanh và sản xuất kinh doanh rất phong phỳ và đa dạng và cú nhiều đối thủ cạnh tranh, vỡ thế Chi nhỏnh cần tập trung mở rộng thị trường, nhất là thị trường phớa bắc trung bộ và bắc bộ. Vỡ đõy là một thị trường rộng lớn đầy tiềm năng. ở đõy mức sống của người dõn tuy chưa cao nhưng nhu cầu về lương thực thực phẩm lai rất cao do khụng được thuận lơi về vị trớ địa lý. Muốn làm được điều này Chi nhỏnh cần tiến hành một số biện phỏp sau:
- Tiến hành phõn tớch và đỏnh giỏ một cỏch chớnh xỏc thụng tin về thị trường và giao cho bộ phận Marketing đảm nhận .Khi tiến hành phõn tớch đỏnh giỏ một thị trường mới cú thể tiến hành theo một số thụng tin như: Thị phần mà Chi nhỏnh cú thể đạt được ở thị trường này, cỏc đối thủ hiện cú của Chi nhỏnh cũng như đối thủ tiềm năng, sự biến động của nhu cầu thị trường, thị hiếu của người tiờu dựng và giỏ cả..
- Sau khi đó cú những thụng tin cần thiết đem lại sự thuận lợi cho việc mở rộng thị trường của Chi nhỏnh. Chi nhỏnh cần phải tiến hành liờn
kết ngay với những nhà phõn phối trong thị trường đú, mở cỏc đại lý và cỏc liờn kết với cỏc điểm bỏn xỉ , bỏn lẻ.
Bờn cạnh đú mạng lưới bỏn hàng của Chi nhỏnh là rất quan trọng do đú Chi nhỏnh cần cú những biện phỏp :
- Củng cố hoàn thiện hệ thống mạng lưới bỏn hàng hiện cú : Chi nhỏnh cần cú chớnh sỏch đầu tư khuyến khớch cỏc cửa hàng nõng cấp cỏc cơ sở vật chất phục vụ cho cụng tỏc tiờu thụ ở cỏc cửa hàng, cỏc đại lý được thuận lợi nhằm thu hút sự chỳ ý của khỏch hàng , tăng số lượng khỏch hàng , cơ hội bỏn hàng.
- Cần xem xột đỏnh giỏ lại hiệu quả bỏn hàng của cỏc đại lý , cỏc cửa hàng của Chi nhỏnh , tạo điều kiện tập chung hàng hoỏ cho những cửa hàng hoạt động tốt huỷ bỏ những cửa hàng làm ăn thua lỗ thường xuyờn
- Xõy dựng cỏc điểm bỏn hàng mới , phỏt triển thờm cỏc đại lý ở cỏc tỉnh, thành phố thành lập cho được ít nhất mỗi Tỉnh một đại lý.
- Phải xử lý khống chế điều tiết, taọ ra mụi trường thuận lợi để cỏc đại lý cạnh tranh lành mạnh, tạo cho cỏc cửa hàng hoạt động vừa cạnh tranh vừa thống nhất với nhau để chống lại cỏc đối thủ cạnh tranh
- Chi nhỏnh cần đẩy mạnh hơn nữa hỡnh thức bỏn buụn để đẩy nhanh tổng doanh số bỏn ra và tạo ra mối quan hệ chặt chẽ với khỏch hàng của mỡnh.
Việc điều khiển dũng hàng hoỏ dịch vụ từ sản xuất đến tay người tiờu dựng được thụng qua một hệ thống cỏc kờnh phõn phối sẽ làm cho quỏ trỡnh vận động hàng hoỏ được nhanh chúng và tiết kiệm được chi phớ lưu thụng, gúp phần tăng thờm lợi nhuận hay hiệu quả củaChi nhỏnh. Trong tương lai Chi nhỏnh cần xõy dựng hệ thống phõn phối theo sơ đồ sau: