ngành công nghiệp khác, khách hàng không phải là người tiêu dùng cuối cùng nên mạng lưới tiêu thụ của công ty được tổ chức theo hình thức trực tiếp là chủ yếu. Sản phẩm được giao trực tiếp cho khách hàng theo hợp đồng hoặc theo đơn hàng. Ngày nay, với sự phát triển như vũ bão của giao thông và công nghệ thông tin, việc liên qua lại giữa khách hàng với công ty đã trở lên thuận tiện hơn. Khách hàng trực tiếp gặp mặt hoặc thông qua thư từ, điện thoại, fax, thư điện tử... liên lạc với công ty để bàn bạc, thoả thuận với công ty về hàng hoá, giá cả, điều kiện giao dịch, phương thức thanh toán.... Những nội dung này được thoả thuận một cách tự nguyện, việc mua không nhất thiết gắn liền với việc bán.
Với phương thức xuất khẩu trực tiếp, hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở công ty được nâng cao bởi việc vận dụng phương thức này có những ưu điểm nhất định với công ty như: giảm thiểu được chi phí quản lý tổ chức mạng lưới phân phối, có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, thu
nhận được nhiều thông tin phản hồi từ phía thị trường nhanh chóng chính xác. Tuy nhiên với phương thức này công ty rất khó có thể bao quát hết thị trường, đối với thị trường mới còn nhiều bỡ ngỡ, nhiều khi hai bên không hiểu nhau, không thể đi đến thoả thuận thống nhất. áp dụng phương thức này chỉ thích hợp vơi khối lượng mặt hàng giao dịch lớn, có thể bỏ sót nhiều khách hàng nhỏ lẻ, tuy rằng số lượng tiêu thụ của mỗi khách hàng không lớn nhưng tính trên toàn bộ thị trường lại không nhỏ.