Ti p t c liên k t v i Vietcombank đ y m nh kênh phân ph i b o hi m qua ngân hàng (Bancassurance).
K t h p v i ngân hàng đ nâng cao ch t l ng d ch v h u mãi và m r ng ch ng trình h u mãi cho khách hàng: Vay ti n ngân hàng thơng qua h p đ ng b o hi m,
u đãi trong s d ng th ATM...
T i h u h t các qu c gia, các nhà kinh doanh b o hi m nhân th đ u xác đnh kênh phân ph i truy n th ng chi m t tr ng l n trong vi c cung c p s n ph m ra th tr ng là h th ng đ i lý. Th nh ng, n m trong chi n l c đa d ng hĩa kênh phân ph i, gi m áp l c b nh h ng t m t kênh phân ph i duy nh t t đĩ gi m thi u r i ro trong kinh doanh do c nh tranh và do bi n đ ng c a th tr ng, các cơng ty b o hi m nhân th đ u t ch c thêm các kênh phân ph i khác ngồi h th ng đ i lý.
M t th c t khác n a là vi c đa d ng hĩa kênh phân ph i cịn nh m t o đ ng l c và áp l c c nh tranh gi a các kênh phân ph i. Vi c t ch c thành cơng kênh phân ph i “Bán b o hi m qua ngân hàng” khơng ch làm t ng doanh thu cho cơng ty mà ngay c ngân hàng và khách hàng c ng đ t đ c nh ng m c tiêu l i ích nh t đnh:
- V phía khách hàng, cĩ th ti p c n và mua b o hi m d dàng h n v i chi phí th p h n, vi c chi tr phí b o hi m đnh k c ng thu n ti n h n.
- i v i ngân hàng vi c cung c p d ch v b o hi m s t o ra ngu n thu nh p m i, h n th n a ngân hàng cịn m r ng danh m c s n ph m c a mình.
- V phía các nhà b o hi m, s gi m đ c chi phí phân ph i s n ph m. B ng 3.13 - L i ích c a “BÁN B O HI M QUA NGÂN HÀNG” CTY B O HI M NGÂN HÀNG KHÁCH HÀNG Ti p c n ngu n d li u khách hàng m i H ng hoa h ng, t ng doanh thu Thêm m t kênh đ ti p c n s n ph m
Gi m chi phí phân ph i a d ng hĩa s n ph m cung c p
Thanh tốn phí đ n gi n Cĩ thêm khách hàng
m i
Cĩ thêm khách hàng m i Mua s n ph m giá th p h n
a d ng hĩa kênh phân ph i
T ng uy tín c cung c p thơng tin và đ c cung c p thêm m t s d ch v
T ng hi u qu kinh doanh (do gi m chi phí thu phí...)
T ng hi u qu kinh doanh Mua t i 1 n i (k t h p ngân hàng và d ch v b o hi m)
Trên đây là m t s gi i pháp marketing đ c đ xu t cho Prudential v ph ng di n vi mơ. Tuy nhiên, quá trình th c hi n chi n l c phát tri n c a Prudential khơng nh ng tùy thu c vào n ng l c và s n l c c a ban lãnh đ o và t ng thành viên trong cơng ty mà cịn c n vào s h tr t phía Nhà n c, B Tài chính và B K ho ch u t trong vi c t o m t mơi tr ng kinh doanh bình đ ng, cung c p các ngu n l c cho s phát tri n ngành.
