Kênh phân phối là một yếu tố rất quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm. Có được kênh phân phối tốt sẽ giúp cho công ty giảm được những chi phí phân phối cho sản phẩm
TNHH Bảo Huy
Hiện nay kênh phân phối của công ty thực hiện tương đối hiệu quả ở các tỉnh như Cần Thơ, Vĩnh Long, Hậu Giang, Sóc Trăng. Tuy nhiên, ở một số tỉnh xa hơn thì còn rất hạn chế. Khách hàng chủ yếu
Hình 4.1: Sơ đồ kênh phân phối của công ty Kênh 1- Kênh tiêu thụ trực tiếp:
Đây là kênh bán hàng mà khách hàng đến giao dịch mua bán và được giao sản phẩm hàng hóa trực tiếp ngay tại công ty. Đây cũng là hình thức bán hàng trực tiếp và theo đơn vị đặt hàng của công ty. Qua kênh này công ty trực tiếp được tiếp xúc với khách hàng và từ đó có thể nắm bắt được nhu cầu thị hiếu tiêu dùng một cách kịp thời và chính xác của nhiều đối tượng khách hàng khác nhau.
Các công ty, tổ chức, cá nhân mua hàng của công ty theo hình thức trực tiếp và hợp đồng như là các công ty sản xuất bia, công công ty sản xuất mà cần các bao bì của công ty…
Kênh 2- Kênh tiêu thụ gián tiếp:
Đây là hình thức bán hàng mà khách hàng mua bán sản phẩm hàng hoá thông qua các chi nhánh, cửa hàng, đại lý.
Đối với hình thức bán hàng gián tiếp công ty sử dụng để tiêu thụ tại những nơi ở xa thuộc các tỉnh xa Cần Thơ mà ở đó công ty có những đại lý đại diện, các tổ chức trung gian, môi giới.
GVHD: Nguyễn Tương Lai
Khách hàng Khách hàng Nhân viên Công ty Khách hàng 40
TNHH Bảo Huy