Thị trường trong nước và trên thế giới đang diễn ra những biến động lớn vì tác động của khủng hoảng kinh tế toàn cầu dẫn đến sự tăng giá của chi phí đầu vào, giá vật tư nguyên liệu, tiền lương LĐ, phí vận chuyển cùng vớ sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt của các DN thương mại chuyên nhập khẩu và phân phối các sản phẩm hơi kỹ nghệ trong ngoài nước. Do vậy, cả XN và bộ phận kinh tế - kỹ thuật chưa dự báo và phản ứng kịp thời với những biến động của thị trường nên sản phẩm sản xuất ra không đạt được lợi nhuận mong muốn và thậm chí còn thua lỗ nếu dịch vụ cho thuê vỏ bình mà XN cung cấp không tạo được lợi nhuận lớn để bù vào.
Do tồn tại các mặt yếu kém trong quản lý và tư duy chưa kịp đổi mới của các CBNV vốn đã gắn bó lâu năm với XN trong những ngày đầu nên sự đổi mới trong phong cách làm việc và suy nghĩ còn chậm và chưa nâng cao tính chuyên nghiệp trong công việc. Công tác bán hàng thực hiện bởi một số ít nhân viên với trách nhiệm tìm kiếm thông tin tại một vùng rộng lớn chưa thực sự hiệu quả. Trong quá trình giao dịch gặp nhiều khó khăn về quyết định bán hàng chấp nhận lời đề nghị với mức giá là bao nhiêu và điều kiện bán hàng như thế nào đã không tạo được sự chủ động trong công việc, gây khó khăn trong quá trình giao dịch của nhân viên kinh doanh.
Ngoài thuận lợi về nguồn nguyên liệu sẵn có và rẻ tiền dùng trong sản xuất sản phẩm khí oxy và nitơ thì XN lại gặp khó khăn trong việc kiểm soát chi phí nguyên vật liệu đất đèn dùng trong sản xuất axetylen đã khiến cho giá vốn hàng bán tăng lên gần bằng với doanh thu và làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp rất nhiều. Bên cạnh chi phí nguyên vật liệu thì chi phí bán hàng và quản lý DN cũng là một nhân tố khiến cho hoạt động SXKD cua XN Mitagas kém hiệu quả đi nhiều. Song song với sự gia tăng sản lượng tiêu thụ thì chi phí bán hàng của XN cũng tăng theo do phải chiết khấu cho đại lý và thuê phương tiện vận chuyển liên tục bất kể giá trị đơn hàng lớn hay nhỏ.
Qua phân tích có thể thấy năm 2012 được xem là năm hoạt động yếu kém nhất của XN khi mà lợi nhuận năm này giảm đi 49,33 so với năm 2011. Và trong tương lai, năm 2014 cũng sẽ là một năm khó khăn trong SXKD của XN khi mà lợi nhuận 6 tháng đầu năm 2014 chỉ bằng 53,42% so với cùng kỳ của năm 2013. Mặc dù sức tiêu thụ hằng năm của XN vẫn tăng nhưng vẫn chưa bù đắp
68
được chi phí vận hành ngày một tăng cao trong khi máy móc chỉ hoạt động với công suất khoảng 50%.
6.1.3 Kết luận
Có thể nói sự tồn tại của bất cứ DN nào đều phụ thuộc rất nhiều vào công tác tiêu thụ sản phẩm. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm chi phối các khâu nghiệp vụ khác. Hoạt động kinh doanh của DN đòi hỏi phải được diễn ra liên tục và nhịp nhàng, do đó nếu như tiêu thụ sản phẩm tốt thì làm cho số ngày trong một vòng quay của vốn giảm đi. Hoạt động tiêu thụ đóng vai trò tạo thực hiện giá trị sản phẩm khi sản xuất và đảm bảo nguồn tài chính để tái đầu tư.
Thông qua vai trò luân chuyển hàng hoá của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ta thấy được những điểm yếu để khắc phục, nâng cao, hoàn thiện quá trình sản xuất, tạo hiệu quả cao trong sản xuất. Nếu cải thiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm, nghĩa là giảm chi phí khâu tiêu thụ đồng nghĩa với góp phần giảm chi phí của toàn bộ sản phẩm, nhờ đó sẽ tăng được lợi nhuận cho XN. Việc tổ chức hợp lý khoa học quá trình tiêu thụ sản phẩm sẽ giảm tới mức tối thiểu các loại chi phí, góp phần giảm giá thành tới tay người tiêu dùng, nâng cao khả năng cạnh tranh của XN trên thương trường. Hoạt động tiêu thụ diễn ra hiệu quả thông suốt sẽ góp phần củng cố vị trí, nâng cao uy tín của XN với khách hàng thông qua chất lượng sản phẩm, giá cả phải chăng, phương thức mua bán thuận tiện, dịch vụ hậu mãi tốt… Tất cả những điều này sẽ giúp cho XN có thể tiêu thụ được khối lượng sản phẩm lớn và thu hút thêm khách hàng, không ngừng mở rộng thị trường.
Trong thời gian thực tập, thông qua việc nghiên cứu thực tế về hoạt động tiêu thụ sản phẩm hơi kỹ nghệ tại XN Mitagas thuộc Công ty cổ phần cơ khí điện máy Cần Thơ (Camemco), em xin đưa ra một số ý kiến đóng góp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ và hoàn thiện công tác quả trị tiêu thụ ở XN. Mong rằng những ý kiến trên đây sẽ có tác dụng tích cực với XN cũng như Công ty.