Theo nhận định của Giám đốc xí nghiệp Mitagas – ông Huỳnh Thiện Tâm, tại thị trường khí phục vụ công nghiệp ở Việt Nam hiện nay, đã có nhiều DN tham gia kinh doanh vào lĩnh vực này. Nhưng thực chất đây cũng chỉ là các DN thương mại nhập khẩu các loại khí từ các nước như Mỹ, Canada, Đức… chứ không trực tiếp tham gia sản xuất sản phẩm cung cấp ra thị trường. Tương tự, lĩnh vực SXKD khí hoá lỏng tại khu vực miền Nam cũng vẫn còn hạn chế về số lượng cơ sở chưa phục vụ được nhiều đối tượng khách hàng.
Đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất khí công nghiệp, nhằm phục vụ nhu cầu của thị trường, tận dụng tối đa nguồn nguyên liệu sẵn có, giá thành rẻ, thu hồi vốn nhanh và thúc đẩy phát triển ngành khai thác khí công nghiệp lại không được nhiều DN Việt Nam quan tâm. Chủ yếu hoạt động trong ngành này chỉ là các cơ sở kinh doanh thương mại chuyên cung cấp các loại khí hoá lỏng mà thôi. Có thể thấy cạnh tranh trong ngành này tại khu vực ĐBSCL chủ yếu đến từ DN thương mại với nhau và với một số rất ít cở sở sản xuất trong đó có Mitagas. Với bối cảnh của ngành công nghiệp nước ta hiện nay thì điều kiện để phát triển mở rộng còn hạn chế đặc biệt là về thông tin thị trường và khách hàng công nghiệp còn chưa phổ biến và cập nhật rộng rãi. Điều này khiến cho các nhà đầu tư e dè về khả năng phát triển của ngành khi mà nhà sản xuất khó có thể đưa sản phẩm tiếp cận được đối tượng khách hàng.
Với bề dày kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực này từ năm 36 (kể từ năm 1978), sản phẩm khí oxy y tế, axetylen và nitơ của Mitagas đã được nhiều cơ sở y tế, DN sản xuất công nghiệp hoá chất, vật liệu xây dựng, bệnh viện,… trong khu vực biết đến như là một nhà cung cấp đáng tin cậy. Xí nghiệp Mitagas có khách hàng thuộc nhiều tỉnh thành trong nước như Hà Nội, Nghệ An, An Giang, Kiên Giang, Hậu Giang, Cần Thơ. Một số đối tác, khách hàng của mặt hàng khí oxy, nitơ có thể kể đến như Công ty cổ phần công nghiệp và vận tải tàu thuỷ Cần Thơ, công ty Thép Tây Đô, Taisei – Kajima – Nippon Steel Joint Operation (công trình cầu Cần Thơ), nhà máy nhiệt điện Cần Thơ, đóng tàu hải quân An Giang,
28
các bệnh viện đa khoa trong và ngoài tỉnh Cần Thơ… Đây là những khách hàng có mối quan hệ lâu dài và thân thiết với XN trong nhiều năm. Theo thông tin tham khảo từ phòng kinh doanh thì trong khoảng 1 – 2 năm trở lại đây, XN rất ít khi có thêm khách hàng mới. Mitagas đã chiếm lĩnh hầu hết thị phần cung cấp khí oxy y tế tại Cần Thơ với số lượng bệnh viện hợp tác với XN là 14/17 bệnh viện tương đương với 82,36% thị phần.
Bảng 3.3: Một số khách hàng lớn của Mitagas
STT Khách hàng Chủng loại
hàng hóa Khu vực
1 Công ty Cổ phần công nghiệp và vận tải tàu thủy Cần Thơ
Oxygen Cần Thơ
2 Công ty thép Tây Đô Oxygen Cần Thơ
3 Taisei – Kajima – Nippon Steel Joint peration (cầu Cần Thơ)
Oxygen Cần Thơ
4 Nhà máy Nhiệt điện Cà Mau Oxygen Cà Mau
5 Nhà máy Nhiệt điện Cần Thơ Khí Nitơ Cần Thơ 6 Lilama 18 (Công Trình xi măng Hà Tiên
Kiên Giang)
Oxygen Kiên Giang
7 Đóng Tàu Hải Quân An Giang Oxygen An Giang
8 Bệnh Viện Đa Khoa Hậu Giang xy y tế Hậu Giang
9 Bệnh Viện Quân Y 121 xy y tế Cần Thơ
10 Bệnh Viện Nhi Đồng Cần Thơ xy y tế Cần Thơ 11 Bệnh Viện Lao Phổi Cần Thơ xy y tế Cần Thơ 12 Bệnh Viện Đa Khoa TP Cần Thơ xy y tế Cần Thơ 13 Bệnh Viện Tai – Mũi – Họng xy y tế Cần Thơ 14 Bệnh Viện Ung Bướu Cần Thơ xy y tế Cần Thơ
15 Bệnh Viện Đa Khoa Tây Đô xy y tế Cần Thơ
16 Bệnh Viện Hoàn Mỹ cửu Long xy y tế Cần Thơ 17 Bệnh Viện Đa Khoa Tân Hiệp xy y tế Kiên Giang 18 Bệnh Huyện Đa Khoa Huyện Phong Điền xy y tế Cần Thơ 19 Bệnh Viện Đa Khoa Quận Ô Môn xy y tế Cần Thơ 20 Bệnh Viện Đa Khoa Châu Thành xy y tế Hậu Giang 21 Bệnh Viện Đa Khoa thị xã Ngã Bảy xy y tế Hậu Giang
29
CHƯƠNG 4
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM HƠI KỸ NGHỆ TẠI XÍ NGHIỆP MITAGAS THUỘC CÔNG TY CỔ PHẦN
CƠ KHÍ ĐIỆN MÁY CẦN THƠ