- Ba là, sự thiêu đồng nhất vềchính sách tíndụng từ NHĐT & PTVN
li Định hướng phái triển hoại động tài trợ xuất nhập khẩu của chi nhánh Quang Trung • Ngân hàng Đầu lư và Phát triển Việt nam thài gian tó
Quang Trung • Ngân hàng Đầu lư và Phát triển Việt nam thài gian tói
1. Mục tiêu phát triển của chi nhánh Quang Trung - ngân hàng Đầ u t u và Phát triển Việt Nam trong năm 2006-2007
1.1 Định hướng của ngân hàng Đẩu tư và Phát triển Việt Nam
V ớ i mục tiêu, phương châm k i n h doanh: "Chất lượng - Tăng trưởng b ề n vững - H i ệ u quả - A n toàn", N H Đ T & P T V N đặt ra n h i ệ m vụ trọng tâm là:
- V ề công tác nguồn vốn, ngàn hàng phấn đấu đạt được các chị tiêu tâng trưởng như trên bằng cách đầy mạnh h u y động v ố n tại các địa bàn lớn, trọng điểm, nơi có c h i phí v ố n thấp bên cạnh việc t i ế p tục thu hút nguồn v ố n nhàn r ỗ i từ dãn cư; ngoài ra t i ế p tục chú trọng vào công tác t i ế p thị, quảng bá sản phẩm...
- V ề công tác tín dụng, N H Đ T & P T V N sẽ t i ế p tục phương châm tăng trưởng đi đôi v ớ i an toàn, cẩn trọng, đặc biệt tăng tỷ trọng cho vay ngoài quốc doanh, cho vay có đảm bảo bằng tài sản. N g â n hàng chú trọng vào công tác đa dạng hoa sản phẩm dịch vụ, nâng cao sức cạnh tranh, hoàn thiện q u y trình, chính sách tín dụng, đặc biệt là các cơ c h ế liên q u a n đế n bào đảm t i ề n vay.
- V ề phát triển các sản phẩm, dịch vụ và tiện ích ngân hàng, ngân hàng c h ủ trương phát triển mạnh các dịch vụ thanh toán, bán lẻ bên cạnh phát h u y các sản phẩm dịch vụ t r u y ề n thống. T r o n g đó, đố i v ớ i từng c h i nhánh, ngân hàng đề r a c h ủ trương k h u y ế n khích từng c h i nhánh c h ủ động đưa r a các giải pháp t h i ế t thực thúc đẩy hoạt động địch vụ, đảm bảo tăng dần tỷ trọng t h u dịch vụ trên tổng thu nhập.
- N g â n hàng t i ế p tục đẩy mạnh triển khai, ứng dụng công nghệ thông t i n và d ự án H i ệ n đại hoa, đào tạo cán bộ nhân viên n h ằ m nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ, thoa m ã n tốt nhất nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
T ừ những định hướng như trên, n ă m 2006 sẽ là n ă m N H Đ T & P T V N đẩy mạnh hiện đại hoa, tăng trưởng dịch vụ trong toàn hệ thòng, đặc biệt là những dịch vụ hướng tới bộ phận doanh nghiệp ngoài quốc doanh, các D N V V N .
62
Tài trợXNK cho DNVVN tại chi nhánh Quang Trung - NHĐTi PTVN
1.2. Định hướng của chi nhánh Quang Trung - ngân hàng Đầu tu và Phát triền Việt Nam Việt Nam
Là một bộ phận trong chiến lược phát triển của N H Đ T & PTVN là xây dựng ngân hàng thành một tập đoàn tài chính mạnh, thực hiện chương trình hiện đại hoa ngân hàng và quảng bá thương hiệu BIDV, chi nhánh Quang Trung với những lợi thê sấn có và sự hỗ trợ từ phía Trung ương đã đề ra những định hướng cơ bản cho năm 2006, đẩy mạnh tăng trưống sau một năm 2005 đi vào ổn định.
Bảne 3.2: Các chỉ tiêu tăng trưống của chi nhánh Quang Trung
Đơn vị: Tỷ VNĐ Chỉ tiêu Ước thực hiện 2006 K H K D 2007 Tâng trưống Chỉ tiêu Ước thực hiện 2006 K H K D
2007 Tuyệt đôi Tương đôi
1. Tổng tài sản 2938 3599 661 22%
2. H Đ vốn bình quân 2500 3012 512 20%
3. H Đ vốn cuối kỳ 2875 3559 684 24%
4. Lợi nhuận trước thuế 17 24,5 7,5 4 4 %
5. Thu dịch vụ 5,5 9,2 3,7 67%
6. Dư nợ bình quân 800 1168 368 46%
7. Trích DPRR trong năm 8 5
8. Chênh lệch lãi suất đầu vào, lãi suất đầu ra (%)
1,44 1,97
9. Tỷ lệ nợ xấu 0,25 0,28
Nguồn: Dự thảo kế hoạch kinh doanh năm 2007 cùa chì nhánh Quang Trung
Trong các chí tiêu trên, chi nhánh Quang Trung rất chú trọng vào chỉ tiêu tăng trưống về thu dịch vụ ròng, ngày càng nâng cao tỷ trọng của hoạt động này trong tổng lợi nhuận của chi nhánh trên cơ số phát triển thêm nhiều loại hình sản phẩm dịch vụ mới hướng tới khách hàng dân cu, các DNVVN. Dự kiến năm 2007, chi nhánh tăng thu dịch vụ lên 9.2 tỷ V N Đ , tăng 6 7 % so với năm 2006, lợi nhuận thu được từ dịch vụ thanh toán quốc tế sẽ tăng trưống ố mức cao, đạt 3,6 tỷ V N Đ .
Bảne 3.3: Chỉ tiêu tăng trưởng thu dịch vụ của chi nhánh Quang T r u n g
Đơn vị: Triệu VNĐ
Chỉ tiêu Ước 2006 Kê hoạch 2007 Tăng trưởng
Thanh toán trong nước 607 1028 6 9 %
Thanh toán quốc tế 2327 3580 5 4 %
Bảo lãnh 599 920 5 4 %
Ngân quỳ 173 321 8 6 %
Kinh doanh ngoại tệ 1630 3084 8 9 %
ATM 144 267 85%
Tổng 5500 9200 6 7 %
Nguồn: Dự thảo kế hoạch kinh doanh năm 2007 của chi nhánh Quang Trung
Tóm lại, một trong những mục tiêu chủ đạo của cả N H Đ T & PTVN và chi nhánh Quang Trung, đó là từng bước hướng tới bộ phển các doanh nghiệp ngoài quốc doanh, D N V V N với tỷ trọng thu dịch vụ ngày càng tăng. Để đạt được mục tiêu này, chi nhánh và N H Đ T & PTVN cần khắc phục những tổn tại, vướng mắc trong các chính sách tín dụng, dịch vụ của mình, nhằm phát huy lợi thê sẵn có. tăng trưởng mạnh trong năm 2007 - một năm hứa hẹn nhiều thời cơ và thách thức đối với các ngành kinh tế, trong đó có ngành xuất nhểp khẩu Việt Nam.
2. Quan điểm hoàn thiện và phát triển hoạt động tài trọ xuất nhểp khẩu của chi nhánh Quang Trung
Với phương châm từ khi thành lểp là hướng tới bộ phển DNVVN, đa dạng hoa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của bộ phển khách hàng này, chi nhánh Quang Trung đã đề ra phương hướng phát triển hoạt động tín dụng tài trợ XNK, đặc biệt là dành cho D N V V N như sau:
- Chi nhánh mặc dù mới ra đời nhưng cũng có nhiều ưu thê cạnh tranh. Vì vểy, một trong những mục tiêu quan trọng của chi nhánh là phát huy những lợi thế này
để tăng thêm sức cạnh tranh với những ngân hàng khác hoạt động trên một địa bàn. Các lợi thế đó, thứ nhất, chi nhánh có đội ngũ cán bộ đa phần là trẻ, được đào tạo bài bản về tài chính - ngân hàng, có tinh thần học hỏi, nhiệt tình, năng động, nhanh chóng thích nghi với nhiều đổi mới. Cán bộ chủ chốt của chi nhánh được chuyển từ Hội sờ chính và sờ giao dịch - 2 đơn vị chủ lực của hệ thống, đã có kinh nghiệm và trình độ
Tài trợ XNK cho DNVVN tại chi nhánh Quang Trung-NHÓT SPTVN
công tác tốt. Điểm thứ hai, chi nhánh có được uy tín từ N H Đ T & PTVN, vốn là một ngàn hàng hoạt động tốt, ít có tranh chấp lớn từng xảy ra với đối tác nước ngoài. Thứ ba, chi nhánh cũng có được một trụ sở, địa điểm khang trang ờ khu vực trung tâm, nên góp phần tạo thêm lòng tin cho khách hàng. Thứ tư, chi nhánh đã được Hội sở chính tin tưởng giao cho nhiẩm vụ tiếp cận với những sản phẩm dịch vụ mới của một ngân hàng bán lẻ, phục vụ chủ yếu cho khách hàng cá nhân và đặc biẩt là DNVVN. Những ưu thế đó cần được phát huy để nâng cao hơn doanh số sản phẩm dịch vụ của chi nhánh.
- Mục tiêu quan trọng của chi nhánh là nâng cao chất lượng các hình thức dịch vụ tài trợ X N K m à chi nhánh đang thực hiẩn, chú trọng đến nghiẩp vụ phát hành L/C bằng vốn tự có với mức ký quỹ thấp, cho vay cầm cố lô hàng nhập khẩu, cho vay cầm cố lô hàng xuất... Đây là những sản phẩm dịch vụ chủ yếu nhằm mờ rộng và xây dựng nền khách hàng kinh doanh XNK. Viẩc nâng cao chất lượng dịch vụ tài trợ XNK còn thể hiẩn ở chủ trương đưa ra những chính sách ưu đãi như lãi suất, viẩc xây dựng và hoàn thành hạn mức tín dụng nhằm tiết kiẩm thời gian vay vốn cho khách hàng. Nhờ vậy m à chi nhánh sẽ phục vụ khách hàng với chất lượng tốt, chi phí hợp lý và thời gian thủ tục nhanh gọn.
- Chi nhánh tiếp tục nghiên cứu và đề xuất với N H Đ T & PTVN đế bước đầu đưa vào ứng dụng các loại hình tài trợ XNK mới, trong đó có hình thức Bao thanh toán (Factoring). Hiẩn nay, những sản phẩm mới này mới đang được đưa ra trong chỉ đạo từ trung ương, cần phải có thêm thời gian để nghiên cứu.
Dự kiến. năm 2007 sẽ là năm chi nhánh Quang Trung đẩy mạnh tăng trưởng, trong đó đặc biẩt chú trọng tới các công tác tài trợ X N K cho D N V V N nhằm tăng tổng thu dịch vụ của toàn chi nhánh.