- Các thị trường mà các Công ty giao nhận nhằm tới luôn phỗi theo sát với hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa Vì thế có thể thấy rõ thị trường tiềm
thương mại trong khu vực trên nhiều phương diện, lưu lượng hàng hoa trao đổi giữa các nước sẽ tăng không ngừng do hàng rào thuế quan bị dỡ bỏ Ngoài ra
giữa các nước sẽ tăng không ngừng do hàng rào thuế quan bị dỡ bỏ. Ngoài ra cũng không kém phần quan trọng khi nhắc tới 2 con rồng Châu Á là Nhật Bỗn
QỌ/uụĩn Ghì <3hu TCưtìny - cần Oíhóư luân tốt ttợ/tỉệp
và Trung Quốc. Nhật Bản là một trong những thị trường t r u y ề n thống có k i m ngạch X K cao của nước ta và chủ y ế u được chuyên chở bằng đường hàng không thông qua đường bay trực tiếp Thành p h ố H ồ Chí M i n h - Narita (Tokyo) và Thành p h ố H ồ Chí M i n h - Kansai (Osaka). Đặ c biụt đối với nước láng giềng T r u n g Quốc, Viụt Nam vốn đã có tỷ lụ tăng trưởng mạnh về vận chuyển hàng không và sẽ còn tiếp tục phát triển hơn nữa trong thời gian tới.
Có thể nói đó là những thị trường t i ề m năng nhất m à V I N A T R A N S nên hướng tới. Trong số đó có cả những thị trường hoàn toàn m ớ i m à cũng có cả những thị trường m à Công ty đã có quan hụ bạn hàng lâu dài. Để có thể m ở rộng thị trường của mình Công ty nên k ế t hợp linh hoạt giữa viục m ở rộng theo chiều rộng và theo cả chiều sâu.
- M ở rộng thị trường theo chiều rộng chính là m ở rộng theo phạm vị địa lý. Công ty cẩn vươn xa hơn nữa tới các thị trường m ớ i nhưng lại rất giàu t i ề m nàng như thị trường Mexico, Nam M ỹ hay Trung Đông... Để có thể xâm nhập vào một thị trường m ớ i Công ty cần tìm hiểu kỹ các y ế u t ố về p h o n g tục tập quán, về chính sách pháp luật, các đối thủ cạnh tranh, nhu cầu về giao nhận vận tải cũng như triển vọng phát triển dịch vụ này ở thị trường đó như t h ế nào...
- M ở rộng thị trường theo chiều sâu là cũng một thị trường đó nhưng t i ế n hành đa dạng hoa sản phẩm hay đa dạng hoa đối tượng khách hàng nhằm khai thác triụt để và g i ữ vững thị trường hiụn có. Đố i với viục m ở rộng thị trường theo chiều sâu điều quan trọng là luôn đánh giá được hoạt động của Công ty hiụn tại ở thị trường đó ra sao, d ự đoán được nhu cầu trong tương lai và định hướng phát triển dịch vụ.
Để có thể làm được điều đó, V I N A T R A N S cần:
• Liên doanh liên k ế t v ớ i các công ty nước ngoài đã quen thuộc v ớ i thị trường m à Công ty chưa khai thác được để chen chân vào thị trường đó. • Cử cán bộ đi tham quan trao đổi học h ỏ i k i n h nghiụm ở các công t y
nước ngoài, tham gia các khoa học do I A T A tổ chức, tận dụng m ọ i cơ hội để nắm bắt các thông tin về thị trường mới.
Qtụuụỉn Ghì <Jhu TCuVnt/ - diu X40ẽ DChóu luận tối fiíjỉtỉỉfi
• Chú trọng tới việc m ở thêm n h i ề u hơn nữa các đại lý ở nước ngoài đồng thời tăng cường quảng cáo, khuếch trương hình ảnh của Công ty. • Thường xuyên cung cấp những dịch vụ phụ trợ cho khách hàng, có
chính sách ưu đãi đối với khách hàng thường xuyên của Công ty. • V à cuối cùng để công tác nghiên cầu thị trường được t i ế n hành một
cách khoa học và hiệu quả thì điều quan trọng là Công t y cẩn phải có
đội n g ũ cán bộ chuyên môn, am hiểu về cõng tác nghiên cầu thị trường
đồng thời Công ty cũng cần trang bị những thiết bị hiện đại cho họ phục vụ công tác nghiên cầu thị trường.