Nghiên cứu của Yuan và Donal (1990), với đề tài: “Các động lực quyết định cho một kỳ nghỉ quốc tế thoải mái”. Nghiên cứu này xem xét những động lực cho du lịch ở nước ngoài bằng cách sử dụng các khái niệm về các yếu tố ‘động lực đẩy’ và ‘động lực kéo’. Dữ liệu đã được kiểm tra từ bốn quốc gia; Nhật Bản, Pháp, Tây Đức, và Vương quốc Anh. Kết quả chỉ ra rằng các cá nhân từ một trong bốn quốc gia đi du lịch để đáp ứng nhu cầu chưa được đáp ứng các giống (động lực đẩy); tuy nhiên, điểm hấp dẫn cho việc lựa chọn một địa điểm cụ thể (động lực kéo) xuất hiện để có sự khác nhau giữa các nước. Kết quả cũng cho thấy mức độ quan trọng mà các cá nhân gắn với các yếu tố khác nhau khác nhau giữa các nước.
Nghiên cứu này đã xác định được các yếu tố của các cá nhân từ Pháp, Nhật Bản, Anh, Đức và Tây Đức. Ví dụ, các yếu tố như giải thoát, sự mới lạ, và uy tín là các yếu tố động cơ thúc đẩy, trong khi chi phí, văn hóa và lịch sử, và hoang dã rất quan trọng trong việc lựa chọn một địa điểm cụ thể. Hiểu biết những gì các yếu tố này và mức độ quan trọng giữa các nước khác nhau sẽ cho phép những người chịu trách nhiệm trong
Trang 33
lĩnh vực tiếp thị để phát triển các chương trình có trách nhiệm xác định những khác biệt về văn hóa.Điều này có thể dẫn đến các chương trình tiếp thị hiệu quả hơn.
Hình 3.6. Mô hình động cơ du lịch của Yuan và McDonal (1990)
ĐỘNG CƠ ĐẨY ( PUSH) ĐỘNG CƠ KÉO( PULL)
Giá cả phải chăng
Giải thoát Lịch sử và văn hóa
Sự mới lạ ĐỘNG
CƠ DU LỊCH
Sự hoang dã
Uy tín Đi lại dễ dàng
Sự tăng cường mối quan hệ
họ hàng Môi trường quốc tế
Sự giải trí / Sở thích Nhều tiện nghi
Đi săn
Nguồn: Yuan và McDonal, 1990.