/. Những thành công mà công ty đã đạt được
Chiến lược sản phẩm có ý nghĩa quan trọng với hàng dệt may vì đặc điểm khác biệt của nó ngoài những nhân tố quan trọng như chất lượng tốt và giá cả phải đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng, đảm bảo hợp thời trang, hợp mốt, và mang đậm bản sắc dân tộc.
Công ty cổ phần May 10 cũng đã hoạch định chiến lược sản phẩm nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hoá sản phẩm. Trong quy trình hoạch định chiến lược sản phâm công ty đã thực hiện rất đúng quy trình mặc dù còn sơ sài. Các thành phần cơ bản của chiến lược sản phẩm như: quyết định về chủng loại hàng hoá, về chất lượng sản phẩm, về dịch vụ khách hàng,... được công ty quan tâm và cải tiến đối mới. Nhờ đó mà sản phẩm của công ty cổ phần May 10 đã khẳng định được vị thế của mình với rất nhiều loại sản phâm được khách hàng trong và ngoài nước biết đến.
Trong chủng loại sản phẩm đa dạng của mình thì áo sơ mi là sản phẩm mũi nhọn của công ty. Trung bình hàng năm công ty đều đưa ra thị trường 4-5 triệu áo sơ mi. Riêng trong năm 2004 công ty đã sản xuất 6 triệu sản phẩm. Chỉ tính riêng sản phẩm áo sơ mi trên thị trường nội địa công ty cổ phần May 10 đã có trên 30 loại khác nhau với các nhãn hiệu rất đa dạng mà không kém phần nối tiếng như: Pharon, BigMan, Cleopatre,... Trong đó, nhãn hiệu
Lê Thị Thu Hà-Lóp QTKD tổng họp K34Pharaon là tuyến sản phẩm đem lại doanh thu khá cao cho công ty cố phần May 10.
Nhãn hiệu các sản phẩm của công ty cố phần May 10 được lấy tên của những nhân vật nước ngoài nối tiếng tạo cho sản phấm vẻ lịch lãm, sang trọng và khẳng định được đẳng cấp của một sản phẩm danh tiếng. Sản phẩm sơ mi nam cao cấp của công ty cố phần May 10 đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường nội địa và đạt được nhiều giải thưởng về chất lượng qua các kỳ hội chợ, triến lãm với 38 huy chương vàng, 7 huy chương bạc, hàng chục huy chương đồng cùng giấy khen. Năm 2003 sản phẩm của công ty đã được nhận giải thưởng CHÂU Á THÁI BÌNH DƯƠNG. Đây là thành tựu to lớn mà công ty đã đạt được.
Trong thời gian vừa qua công ty cố phần May 10 còn đầu tư một dây chuyền công nghệ hiện đại của Đức với công suất 1 triệu bộ/năm. Nhờ những nỗ lực của mình công ty cố phần May 10 đã đạt được những thành công to lớn: là một trong những công ty may hàng đầu trong cả nước trong năm 2004 doanh thu của công ty trên thị trường nội địa là 65 tỷ VNĐ đây quả là một con số đáng tự hào. Năm 2005, Công ty đạt doanh thu trên thị trường nội địa là gần 72 tỷ VNĐ vượt 10,7% so với năm 2004.
2. Những tồn tại của công ty
Có thể nói, so với yêu cầu phát triển của doanh nghiệp và sự mong muốn của lãnh đạo đơn vị thì chiến lược sản phẩm trên thị trường nội địa của Công ty cổ phần May 10 vẫn còn nhiều bất cập. Điều này thế hiện qua các vấn đề như:
Các biến động của thị trường về nguyên phụ liệu sản phẩm theo mùa vụ của từng địa bàn trong nước chưa được thống kê xem xét đế làm căn cứ cho việc hoạch định kế hoạch sản xuất sản phẩm và chủ động trong nguồn dự trữ.
Các mẫu sản phẩm mới trong nước chưa tự thiết kế được một cách chủ động mà vẫn phải phụ thuộc khá nhiều vào khách hàng gia công. Công tác nghiên cứu thị trường thời trang chưa được thực hiện đúng mức nên không có
Lê Thị Thu Hà-Lóp QTKD tổng họp K34Cơ SỞ để tiến hành đồng bộ công tác thiết kế mẫu mã, bao bì sáng tạo sản phẩm mới phù họp với thị hiếu nguời tiêu dùng theo tòng mùa vụ và theo tùng địa bàn, khu vực, tùng đối tượng tiêu dùng khác nhau. Bên cạnh đó, mẫu mã hàng trong nước hiện nay chủ yếu dựa theo các mẫu hàng gia công xuất khẩu cho nước ngoài tại công ty và các sản phẩm may mặc đăng ăn khách trôi nổi ở thị trường.
Mặt khác, công ty chưa tận dụng hết thế mạnh của uy tín doanh nghiệp. Phạm vi hoạt động trong nước của Công ty còn bó hẹp trên địa bàn Hà Nội và một số tỉnh phía Bắc như Hải Phòng, Quảng Ninh, Thái Bình,... Khu vực miền Trung và miền Nam tuy đã được tiếp cận nhưng chưa được phát triển thoả đáng mặc dù đây là những thị trường rất tiềm năng.
Chất lượng sản phẩm hàng trong nước chưa thực sự ổn định và đáp ứng đồng bộ được 3 hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001- 2000, SA 8000, IS014000.
Một vấn đề nữa là công ty chưa chủ động trong khâu khai thác nguyên phụ liệu, nguồn nguyên phụ liệu còn phải nhập khẩu là chủ yếu đặc biệt là đổi với những nguyên phụ liệu cao cấp. Các cơ sở cung cấp nguyên phụ liệu hiện có chưa thật sự ốn định về chất lượng và mẫu mã theo yêu cầu và giá cả còn cao.Vấn đề này phần nào phụ thuộc vào sự hạn chế của ngành Dệt trong nước. Công ty cần tính toán đế có biện pháp xử lý hài hoà các mâu thuẫn: Sự tho ả mãn người tiêu dũng - giá cả hàng hoả - chất lượng nguyên phụ liệu trong nước - uy tín doanh nghiệp.
Vấn đề cuối cùng là công tác bảo quản, vận chuyển, sắp xếp các sản phẩm hàng hoá đang trong quá trình dự trữ hoặc hàng hoá tồn tại các cửa hàng vẫn chưa được quan tâm đúng mức làm cho chất lượng sản phẩm bị giảm sút.
Qua việc phân tích và đánh giá các hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và việc hoạch định các sản phâm nói riêng của công ty cô phần May 10, chúng ta có thế thấy được những thành công mà công ty May 10 đã đạt
Lê Thị Thu Hà-Lóp QTKD tổng họp K34
được và những hạn chế còn tồn tại đế từ đó đưa ra những đề xuất, biện pháp
CHƯƠNG III
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨMTRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CÔNG TY CỎ PHẦN MAY 10 TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CÔNG TY CỎ PHẦN MAY 10
I. Dự BÁO VÈ XU HƯỚNG PHÁT TRIẺN CỦA NGÀNH MAY MẶC VIỆT NAMVÀ PHƯƠNG HƯỚNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỎ PHẦN MAY 10