- Ngày nay, có nhiều NH hoạt động trên địa bàn, việc huy động vốn ở mỗi NH sẽ khó khăn hơn do cạnh tranh quá nhiều, mỗi NH đều đƣa ra các chƣơng trình khuyến mãi để thu hút KH. Khuyến mãi là một trong những hình thức phổ biến hiện nay, đây cũng nhƣ một lời cảm ơn của NH đến KH.
- Nhìn vào bảng trên ta thấy, ở NHNNo&PTNT có ít KH nhận đƣợc khuyến mãi, chiếm tỷ lệ 38,30%, và 29 KH không nhận đƣợc khuyến mãi từ NH chiếm tỷ lệ 61,70%. Phần lớn vào những dịp lễ lớn, NHNNo&PTNT thƣờng tổ chức các chƣơng trình gửi tiền với hình thức khuyến mãi dự thƣởng cho KH.
0 10 20 30 40 50
1 tuần 2 tuần 1 tháng 3 tháng 6 tháng 1 năm Trên 1 năm
Khác KH có GTTK ở NHNNo&PTNT KH có GTTK ở NH khác
Bảng 4.11. KHÁCH HÀNG NHẬN ĐƢỢC KHUYẾN MÃI KHI GỬI TIỀN Khoản mục KH có GTTK ở NHNNo&PTNT KH có GTTK ở NH khác Tổng
Số ngƣời % Số ngƣời % Số ngƣời %
Không 29 61,70 42 42 71 48,30
Có 18 38,30 58 58 76 51,70
Tổng 47 100 100 100 147 100
(Nguồn: Số liệu điều tra của tác giả,3/2012)
- Hiện nay, các NH khác trên địa bàn cũng có các chƣơng trình khuyến mãi đặc trƣng riêng của mỗi NH. Trong khi đó, ở NH khác có 58 KH nhận đƣợc KM từ NH chiếm tỷ lệ 58% và 42 KH không nhận đƣợc KH từ NH chiếm tỷ lệ 42%. Ngoài danh tiếng và uy tín của NH, khuyến mãi cũng là điều kiện cần và đủ để khuyến khích KH gửi tiền tại NH, các NH cần có những chiến lƣợc khuyến mãi cụ thể nhằm thu hút và giữ chân KH.