- Doanh số bán ra: Đây là yếu tố quyết định năng lực kinh doanh của các thành viên.Mục đích cuối cùng của hoạt động phân phối hàng hóa là tiêu thụ sản
3.3.4. Một số giải pháp khác
3.3.4.1.Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường
Trích kinh phí đầu tư thêm cho hoạt động nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường: bất kỳ một hoạt động nào muốn hoạt động tốt đều cần phải có sự đầu tư thích đáng, tuy nhiên khi đầu tư vào nghiên cứu thị trường công ty cần phải cân nhắc và hợp lý hoá ngân sách dành cho các mục tiêu khác sao cho hợp lý.
Hiện nay,sản lượng tiêu thụ tại khu vực Quảng Bình – Hà Tĩnh – Vinh và khu vực 4 tỉnh Tây Nguyên vẫn còn thấp so với 2 khu vực còn lại.
Chính vì vậy, Chi nhánh nên tập trung tăng cường công tác khảo sát , đánh giá nhu cầu sử dụng sản phẩm nhựa đường tại 2 khu vực này.
Có thể mở thêm các cửa hàng đại diện hoặc mở rộng hợp tác với các đại lý tư nhân tại các khu vực này nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm..
Công ty cần có sự đầu tư hơn nữa các trang thiết bị, công cụ phục vụ cho hoạt động nghiên cứu thị trường như các xe ô tô lưu động, hệ thống máy tính, phương tiện xử lý thông tin...
Bên cạnh đó Công ty cần phải xác định rõ ràng mục tiêu, kế hoạch nghiên cứu tại các khu vực thị trường khác nhau, trong từng giai đoạn nhất định.
Tuyển dụng thêm những cán bộ có năng lực, có chuyên môn sâu về nghiên cứu và phân tích thị trường: việc này là hết sức quan trọng, hiện nay trong công ty có nhiều cán bộ làm công tác thị
trường mà không phải được đào tạo về lĩnh vực đó, vì thế họ thiếu những công cụ trong phân tích và tư duy cũng không chính xác vì thế công ty cần phải tuyển chọn thêm một số nhân viên có chuyên môn trong lĩnh vực này, có như vậy mới nâng cao chất lượng của công tác nghiên cứu thị trường. Cần tổ chức bồi dưỡng kiến thức về marketing cho các cán bộ chưa được đào tạo về lĩnh vực này.
Riêng đối với hoạt động nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, Công ty cần kết hợp cả hai phương pháp là nghiên cứu trực tiếp và nghiên cứu gián tiếp.
Công ty thực hiện nghiên cứu trực tiếp bằng cách cử các cán bộ thị trường tiếp cận với các khu vực thị trường mà đối thủ cạnh tranh đang hoạt động nhằm tìm kiếm các thông tin trực tiếp liên quan đến đối thủ cạnh tranh như sản phẩm tiêu thụ mạnh, mức giá, sản phẩm mới, cách thức tổ chức tiêu thụ của đối thủ cạnh tranh.
Đối với hoạt động nghiên cứu gián tiếp, Công ty có thể phân tích, đánh giá đối thủ cạnh tranh thông qua các thông tin thu được từ khách hàng của Công ty cung cấp, thông tin trên các phương tiện truyền thông và từ các cơ quan quản lý...
Tăng cường mối quan hệ và thường xuyên trao đổi thông tin với các đại lý phân phối tại các khu vực thị trường khác nhau.