- Chính sách chiết khấu doanh số của công ty rõ ràn g, đã chia
3.1.2. Chiến lược marketing
Hoạt động nghiên cứu thị trường tại Công ty trong những năm qua còn nhiều hạn chế. Lượng thông tin thu thập được về thị trường còn rất hạn hẹp. Nguyên nhân là hoạt động nghiên cứu thị trường chưa thực sự được quan tâm đúng mức, đội ngũ nhân viên
còn quá mỏng nên không thể bao quát hết thị trường. Vì vậy, trong thời gian tới Công ty sẽ quan tâm, đầu tư nhiều hơn nữa cho công tác nghiên cứu thị trường.
Chiến lược nghiên cứu của công ty chủ yếu vẫn giữ vững chiến lược marketing trực tiếp đến khách hàng.
Các nhân viên phòng kinh doanh sẽ tổ chức các chuyến đi công tác để khảo thăm viếng thị trường cũ và kết hợp khai thác triệt để thị trường, tìm kiếm những thông tin về các dự án tại các tỉnh, thành phố.
Bên cạnh đó là việc kết hợp quảng cáo sản phẩm, thường hiệu của công ty thông qua các đại lý phân phối là các công ty xăng dầu giới thiệu sản phẩm của công ty đến các công trình, dự án tại làng, xã.
Quảng bá hình ảnh thương hiệu công ty thông qua đội xe bồn, công ty tiếp tục đầu tư xe vận chuyển, dãn hình ảnh, logo công ty lên tất cả các xe.
Để xây dựng cho mình một lợi thế cạnh tranh dài hạn, công ty cũng đã có nhiều kế hoạch, tạo mối quan hệ dài hạn khăng khít đối với các thành viên kênh bằng các chương trình hỗ trợ, đào tạo về chuyên môn nghiệp vụ và tạo cơ hội cho các thành viên kênh trở thành khách hàng thân thiết, truyển thống với công ty nhằm làm tăng các mối quan hệ gắn bó, bền chặt giữ côn gty và khách hàng vì mục tiêu kinh doanh chung.