8. Lợi nhuận từ HĐKD 6335 3,8 8527 3,4 8764 3,2 134,6
2.3.3.2. Chính sách khuyến khích
Để thúc đẩy bán hàng, công ty đã áp dụng các chính sách khác nhau để khuyến khích các thành viên trong kênh.
Bảng 2.13 : Chính sách khuyến khích
Thành viên kênh Chính sách khuyến khích
Nhân viên bán hàng Đại lý cấp 1 nhà nước Đại lý cấp 1 tư nhân
- Chính sách thưởng doanh số - Được hưởng các phúc lợi khác
- Chính sách chiết khấu theo khối lượng
- Chính sách chiết khấu thanh toán - Chinh sách tín dụng
- Chính sách chiết khấu theo khối lượng
* Nhân viên bán hàng
Bảng 2.14 : Chính sách thưởng doanh số
Doanh số ( tỷ
đồng) Chính sách côngty Chính sách đối thủCaltex
Từ 1-5 Từ 5-10 Trên 10 1% 1,5% 2% 1% 1,7% 2.2% Nhận xét :
- Chính sách trả thưởng của công ty thấp hơn chính sách của đối thủ
- Chính sách các điều kiện ưu đãi trong hợp đồng, ngoài việc hưởng phần thưởng và chiết khấu theo doanh thu, các nhân viên kinh
doanh nhựa đường nếu bán tốt cũng sẽ được hưởng những phần thưởng vật chất và tinh thần như các chuyến đi du lịch ngắn ngày của công ty tổ chức. Các biện pháp phạt cũng được thực hiện đối với các thành viên hoạt động kém như trừ lường nếu không đạt chỉ tiêu doanh số đã để ra
+ Ưu điểm
- Khích lệ được tinh thần nhân viên hăng say làm việc
- Tỷ lệ % thưởng thấp hơn đối thủ nhưng công ty có quan hệ làm ăn lâu dài với các đối tác lớn nên doanh số sẽ rất cao
- Chính sách thưởng phạt rõ ràng + Hạn chế
- Số lượng nhân viên ít nên khó khăn cho việc phân bổ tiếp xúc với khách hàng
* Đại lý cấp 1