V ăl iănh un
GI IăPHÁPăNỂNGăCAOăN NGăL CC NH TRANH C AăCỌNGăTY
3.2.3. Gi i pháp nâng cao th ph n
Trong nh ng n m qua đ nâng cao th ph n công ty cho khách hàng thanh toán ti n hàng mu n h n so v i th i h n ghi trong h p đ ng vì v y m c dù công ty có th có đ c m t l ng khách hàng s d ng d ch v c a công ty nhi u h n. Tuy nhiên, gi i pháp này làm nh h ng l n t i ngu n v n kinh doanh c a công ty, vì v y trong n m t i công ty nên th c hi n các gi i pháp đ nâng cao th ph n mà l i không nh h ng t i ngu n v n kinh doanh c a mình nh :
Công ty c ph n xây d ng và th ng m i Sao tháng tám Vi t Nam nên áp d ng các hình th c chi t kh u nh công ty s th c hi n chi t kh u m t t l nh t đ nh d a trên giá tr h p đ ng n u khách hàng thanh toán ti n tr c h n. Ho c khách hàng s đ c chi t kh u m t t l nh t đ nh n u s d ng d ch v c a công ty mà có th gi i thi u thêm đ c cho công ty khách hàng khác. Theo cách này công ty s có th thu h i đ c ti n nhanh chóng và gia t ng đ c l ng th ph n.
Khách hàng th ng s d ng d ch v không ch m t l n vì v y công ty c n có nh ng u đãi đ có th gi chân đ c khách hàng đã s d ng d ch v c a công ty
59
mình. Nh khách hàng đã s d ng d ch v c a công ty thì s đ c mi n phí s a ch a v i nh ng l n s a ch a có giá tr nh h n 500 nghìn đ ng.
Công ty c ng c n m r ng thêm th tr ng v i nh ng khách hàng m i, hi n nay công ty m i ch có m t khu v c ho t đ ng chính là Qu n Hoàng Mai vì v y, đ gia t ng đ c khách hàng công ty nên m thêm các chi nhánh các qu n khác trong khu v c Hà N i.
Công ty c ng m i thành l p vì v y, còn r t nhi u khách hàng ch a bi t t i công ty đ s d ng d ch v . Vì v y, công ty nên s d ng các kênh qu ng cáo nh m ng internet, trang m ng xã h i facebook đ nhi u khách hàng bi t đ n d ch v c a công ty h n. Hi n nay, r t nhi u công ty thành l p trang trên m ng xã h i, thông qua các câu h i có th ng s có nhi u ng i tr l i, chia s thông tin t đó tên tu i c a công ty s đ c nhi u ng i bi t đ n h n. Khi nhi u ng i bi t đ n tên c a công ty s kh i d y trí tò mò làm h mu n th s d ng d ch v khi có nhu c u.
Ngoàira, công ty có th qu ng cáo thông qua cách ghi chú trên hóa đ n, cách qu ng cáo này giúp công ty đ t n kém kho n chi phí l n so v i qu ng cáo trên tivi, báo đài… V i hình th c này, v i m i hóa đ n Công ty c ph n xây d ng và th ng m i Sao tháng tám Vi t Nam có th ghi chú các d ch v ho c nh ng u đãi hi n nay công ty đang áp d ng đ khách hàng có th bi t đ c d ch v công ty cung c p đ s d ng và c ng có th gi i thi u u đãi này t i các khách hàng khác.
3.3. Ki n ngh nh măgópăph nănơngăcaoăn ngăl c c nh tranh c a Côngătyăc ph n xơyăd ngăvƠăth ngăm iăSaoăthángătámăVi t Nam