Doanh số cho vay là tổng số tiền mà ngân hàng cho khách hàng vay trong một thời kỳ. Doanh số cho vay phản ánh kết quả về việc phát triển, mở rộng hoạt động cho vay và tốc độ tăng trƣởng tín dụng của ngân hàng. Nó phản ánh nhu cầu vốn của nền kinh tế trong một khoảng thời gian nhất định. Chỉ tiêu này càng cao cho thấy nhu cầu vốn của thành phần kinh tế và quy mô về hoạt động tín dụng của Ngân hàng càng cao. Ngƣợc lại, chỉ tiêu này thấp cho thấy nhu cầu vốn của thành phần kinh tế và quy mô về hoạt động tín dụng của Ngân hàng không tốt.
Trong hoạt động cho vay của Ngân hàng, cho vay ngắn hạn luôn chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh số cho vay (chiếm trên 80%). Đối tƣợng vay vốn chủ yếu của Ngân hàng là các doanh nghiệp vừa và nhỏ với khoảng 60% tổng doanh số cho vay, doanh nghiệp lớn chiếm khoảng 25% tổng doanh số cho vay và cá thể chiếm khoảng 15% tổng doanh số cho vay.
Chi nhánh cho khách hàng vay ngắn hạn để bổ sung vốn lƣu động, phục vụ cho sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Phƣơng thức cho vay đối với khoản vay ngắn hạn là theo món và hạn mức. Cho vay theo món hay còn gọi là cho vay từng lần là hình thức vay, theo đó ngƣời vay phải làm hồ sơ vay vốn cho từng lần vay với lãi suất, thời hạn trả tiền và số tiền vay xác định. Ƣu điểm của hình thức vay này là ngân hàng chủ động trong việc cho vay, thủ tục rõ ràng. Tuy nhiên, với phƣơng thức vay doanh nghiệp không thể chủ động trong việc sử dụng vốn do phải lập hồ sơ cho từng lần vay, chỉ thích hợp với doanh nghiệp có nhu cầu vốn không định kỳ. Còn đối với phƣơng thức vay theo hạn mức, là hình thức cấp tín dụng của NHTM mà theo đó ngƣời vay chỉ lập hồ sơ 1 lần cho nhiều khoản vay, Ngân hàng cấp cho khách hàng một hạn mức, chỉ giới hạn dƣ nợ, không giới hạn doanh số. Khách hàng có thể chủ động vốn, thủ tục đơn giản. Tuy vậy, hình thức này không phổ biến vì hành lang pháp lý chƣa chặt chẽ dẫn đến Ngân hàng khó xử lý trong việc phạt nợ quá hạn. Còn đối với sản phẩm cho vay trung-dài hạn, Ngân hàng cho doanh nghiệp vay để mua sắm máy móc, thiết bị, phƣơng tiện vận tải, xây dựng nhà xƣởng, văn phòng,… Số tiền tối đa Ngân hàng cho khách hàng vay là 85% tổng mức đầu tƣ dự án.
Doanh số cho vay của BIDV-CN Trà Vinh giai đoạn 2011-2013 có nhiều biến động do tác động của nền kinh tế suy thoái và lãi suất cho vay đƣợc liên tục điều chỉnh giảm. Sau khi NHNN phát đi thông điệp giảm lãi suất, BIDV phát đi thông báo sẽ ƣu tiên cho vay ngắn hạn đối với khách hàng tốt thuộc các lĩnh vực sản xuất, chế biến, xuất khẩu, công nghiệp hỗ trợ; khách hàng là DNVVN, có đầu ra ổn định, nguồn thu chắc chắn, có năng lực tài chính tốt, nguồn thu đảm bảo.
Năm 2012, doanh số cho vay của Chi nhánh tăng 575.344 triệu đồng, tƣơng đƣơng tăng 40,12% so với năm 2011. Trong thời gian này, Ngân hàng đã đƣa ra những chính sách ƣu đãi mới dành cho các đối tƣợng khách hàng là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh, đặc biệt là ƣu đãi về lãi suất cho vay ngắn hạn. Doanh số cho vay ngắn hạn của Ngân hàng tập trung vào thành phần công ty TNHH,
44
công ty CP và doanh nghiệp tƣ nhân. Ngoài ra, Chi nhánh cho vay chủ yếu nhóm ngành Thƣơng mại-dịch vụ và ngành Công nghiệp-xây dựng.
Năm 2013, chỉ số này giảm 33.830 triệu đồng, tức giảm 1,68% so với năm 2012. Do những biến động xấu của nền kinh tế, các doanh nghiệp làm ăn kém hiệu quả và nhiều doanh nghiệp trên địa bàn giải thể nên doanh số cho vay trong năm này giảm.
Những tháng đầu năm 2014, doanh số cho vay của Chi nhánh tăng đáng kể so với cùng kỳ năm 2013. Tháng 6/2014, doanh số cho vay tăng 510.477 triệu đồng so với tháng 6/2014. Bên cạnh sự tăng trƣởng của cho vay ngắn hạn, doanh số cho vay trung dài hạn trong thời gian này có sự tăng đáng kể so với tháng 6/2013. Doanh số cho vay trung dài hạn tháng 6/2014 tăng 206.564 triệu đồng, tƣơng đƣơng tăng 3.243,27% so với tháng 6/2013. Nguyên nhân là trong thời gian này, Chi nhánh hợp vốn 1.000 tỷ đồng dự án “ Nhiệt điện Vĩnh Tân 4”, “Bệnh viện đa khoa quốc tế Đồng Nai”, “BOT cầu Cổ Chiên” với các chi nhánh khác trong cùng hệ thống. Do đó, doanh số cho vay của Chi nhánh trong thời gian này tăng cao.
Doanh số cho vay của Ngân hàng trong giai đoạn năm 2011 đến tháng 6/2014 không ngừng tăng lên cho thấy quy mô tín dụng của Ngân hàng cũng ngày càng đƣợc nâng lên do những chính sách tăng trƣởng tín dụng của Ngân hàng. Trong điều kiện việc hấp thụ vốn của nền kinh tế và khả năng hấp thụ vốn của toàn hệ thống Ngân hàng còn khó khăn, việc gia tăng tín dụng của BIDV ngay từ đầu năm đã đảm bảo nguồn vốn cho vay với các khách hàng. Điều đó thể hiện tinh thần chia sẻ của BIDV với các Doanh nghiệp trong thời kỳ khó khăn nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp phục hồi sản xuất. Dòng vốn của BIDV hƣớng vào các lĩnh vực ƣu tiên, cho vay phát triển nông nghiệp, nông thôn tăng 32,6%, cho vay doanh nghiệp vừa và nhỏ tăng 24,8%, tài trợ xuất khẩu tăng 21%, cho vay doanh nghiệp ứng dụng công nghệ cao tăng 25,5%. (Theo thông tin báo chí số 06/2014 của BIDV).