- Cán bộ quản lý
2.2.3.7. Các yếu tố Marketing
Với hình thức sản xuất chủ yếu là gia công, công ty chỉ mới bắt đầu định hướng phát triển thị trường nội địa, do đó hoạt động Marketing trong
công ty vẫn chưa được chú trọng. Công ty vẫn chưa có cán bộ chuyên trách về công tác Marketing, mà công việc này chủ yếu là do ban giám đốc thực hiện, chính vì thế nó không mang tính chất hệ thống, chuyên nghiệp.
Sản phẩm chủ yếu của công ty là áo khoác; quần giặt, chất liệu Cotton và quần áo trẻ em. Trong đó, sản phẩm mà công ty có thế mạnh về chất lượng sản phẩm, về năng suất lao động, về kỹ thuật là áo khoác lông vũ; áo dán đường may và quần giặt chất liệu Cotton.
* Yếu tố thứ nhất – Giá
Với ưu thế về chất lượng sản phẩm, về thời gian giao hàng đúng hạn, về khả năng công ty có thể sản xuất các đơn hàng có số lượng nhỏ, kết cấu phức tạp, đòi hỏi chất lượng cao, đơn giá gia công trong các hợp đồng với khách hàng của công ty thường cao hơn các doanh nghiệp khác trong khu vực khoảng 5-10%. Đây chính là một trong những lợi thế cạnh tranh của công ty so với các doanh nghiệp bạn.
* Yếu tố thứ 2 – Phân phối
Các sản phẩm của công ty chủ yếu được xuất khẩu. Thị trường xuất khẩu chính của công ty là thị trường EU và thị trường Mỹ. Cơ cấu thị trường của công ty như sau:
Bảng 2.7: Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty
Thị trường 2007 2008 2009 Mỹ 29,7 26,5 18,2 Châu Âu 60,2 64,3 71,4 Nhật Bản. 0,0 0,0 0,0 Thị trường khác 10,1 9,2 10,4 Nguồn: Công ty CP X20
Căn cứ vào bảng trên, ta thấy tỉ trọng thị trường của công ty có xu hướng mất cân đối do công ty có xu hướng quá chú trọng vào thị trường EU, làm tăng tính rủi ro cho công ty nếu có sự biến động của thị trường. Cũng theo bảng trên, công ty chưa thâm nhập vào thị trường Nhật Bản. Như vậy,
công ty không tận dụng được cơ hội được áp dụng thuế suất bằng không khi xuất khẩu vào thị trường Nhật Bản trong năm 2010 nếu thực hiện được nguyên tắc xuất xứ hai công đoạn theo hiệp định EPA giữa hai quốc gia.
Giống như tất cả các doanh nghiệp dệt may khác, hệ thống phân phối tại thị trường ngoài nước do các công ty, tập đoàn nước ngoài kiểm soát, các công ty Việt Nam nếu có khả năng phát triển sau này bằng cách thay đổi cách thức sản xuất cũng chỉ có nhiều khả năng cung cấp sản phẩm trực tiếp cho hệ thống phân phối này, và cố gắng tham gia một phần vào hệ thống phân phối này thay cho phải qua các nhà nhập khẩu trung gian hiện nay.
Đối với thị trường nội địa, công ty mới có chủ trương và bắt đầu xây dựng bằng cách thành lập một nhóm bao gồm cán bộ kỹ thuật, công nhân may để phát triển thị trường nội địa.Tuy vậy, công ty vẫn chưa vạch ra được lộ trình, kế hoạch, cách thức cụ thể để xây dựng và phát triển thị trường nội địa.
* Yếu tố thứ 3 – Hoạt động chăm sóc khách hàng
Công ty thường xuyên quan tâm, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng. Nhưng hoạt động này thường do ban giám đốc đảm nhiệm không có tính chuyên nghiệp, hệ thống. Việc theo dõi, tiếp nhận và xử lý và phản hồi yêu cầu của khách hàng của các bộ phận, của công ty vẫn chưa được giao về một đầu mối để tiện cho việc kiểm tra, theo dõi, hệ thống hóa mà chỉ mang tính chất sự vụ.
2.2.3.8. Tài chính
* Khả năng huy động vốn
Hiện nay, công ty được đánh giá là doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả kinh doanh cao, mức lương, thưởng cho người lao động thuộc vào loại cao trong khu vực, do đó công ty có uy tín lớn trong trường hợp công ty cần huy động vốn cho hoạt động kinh doanh như phát hành trái phiếu doanh nghiệp hoặc phát hành cổ phiếu, tăng vốn điều lệ, vay vốn ngân hàng.
Để hiểu rõ hơn tình hình tài chính của công ty, ta lập bảng so sánh các chỉ tiêu tài chính của công ty qua các năm và lập bảng để so sánh các chỉ tiêu tài chính của công ty với các công ty khác .
Bảng 2.8: Một số chỉ tiêu tài chính cơ bản của công ty qua các năm
Chỉ tiêu Đvt 2006 2007 2008 2009
1.Khả năng thanh toán 1.1 Hệ số thanh toán nhanh (Giá trị TS ngắn hạn-Giá trị hàng tồn kho)/Nợ ngắn hạn.
0,771 0,758 1,284 1,310 1.2 Hệ số thanh toán tức thời (Tiền
và các khoản tương đương tiền/Nợ ngắn hạn)
0,187 0,183 0,296 0,321 2. Hệ số nợ (Tổng số nợ của
DN/Tổng nguồn vốn. 0,599 0,601 0,526 0,512
3. Tỉ suất lợi nhuận
3.1 Tỉ suất LN/Vốn chủ SH (lợi
nhuận sau thuế/Vốn chủ sở hữu). 0,292 0,387 0,401 0,421 3.2 Tỉ suất LN/Vốn KD BQ (Lợi
nhuận sau thuế/Vốn kinh doanh BQ). 0,132 0,161 0,182 0,198 4. Cơ cấu tài sản (TSCĐ/Tổng tài
sản) 0,391 0,381 0,318 0,291
Nguồn: Phòng Tài chính công ty CP X20.
Căn cứ vào bảng trên, ta thấy tình hình tài chính của công ty về cơ bản ngày càng phát triển. Cụ thể như sau:
Hệ số thanh toán nhanh của công ty đã tăng liên tục qua các năm, từ mức 0,771 năm 2006 lên tới 1,284 trong năm 2008 và đạt tới 1,310 trong năm 2009.
Tỉ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu cũng liên tục tăng từ 0,292 trong năm 2006 lên tới 0,421 trong năm 2009.
trong ngành tính tới thời điểm 31/12/09 Chỉ tiêu Đvt C.ty CP X20 C.ty CP may Đức Giang C.ty CP Cát Minh C.ty CP 10-10
1.Khả năng thanh toán
1.1 Hệ số thanh toán nhanh (Gía trị TS ngắn hạn-Giá trị hàng tồn kho)/Nợ ngắn hạn.
1,310 1,021 1,072 1,410 1.2 Hệ số thanh toán tức thời (Tiền
và các khoản tương đương tiền/Nợ ngắn hạn)
0,321 0,110 0,221 0,452 2. Hệ số nợ (Tổng số nợ của
DN/Tổng nguồn vốn. 0,512 0,421 0,712 0,471
3. Tỉ suất lợi nhuận
3.1 Tỉ suất LN/Vốn chủ SH (Lợi
nhuận sau thuế/Vốn chủ sở hữu). 0,421 0,282 0,297 0,582 3.2 Tỉ suất LN/Vốn KD BQ (Lợi
nhuận sau thuế/Vốn KD BQ). 0,198 0,191 0,182 0,185
4. Cơ cấu tài sản (TSCĐ/Tổng tài sản) 0,910 0,842 0,712 0,862
Nguồn: Số liệu phòng Tài chính công ty CP X20
Qua nghiên cứu bảng trên, ta thấy công ty có năng lực tài chính là cao nhất là công ty CP 10-10, thấp nhất là công ty CP Cát Minh, công ty cổ phần X20 cũng là doanh nghiệp có năng lực khá tốt. Với khả năng tài chính của mình, công ty sẽ có điều kiện trong việc đầu tư chiều sâu, mở rộng hoặc đa dạng hóa hoạt động sản xuất kinh doanh, cũng như nâng cao khả năng của công ty trong việc cạnh tranh về giá đối với các doanh nghiệp trong ngành.