- Cán bộ quản lý
3.2.1.Xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
4. Tỷ lệ nội địa
3.2.1.Xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
Qua sự phân tích ở chương II của luận văn, ta thấy công ty không có chiến lược kinh doanh, không có mục tiêu dài hạn trong hoạt động nên nhiều khi công ty ở thế bị động, lúng túng trong cách xử lý công việc. Vì vậy, công
ty cần xây dựng một chiến lược kinh doanh để đảm bảo cho sự hoạt động và phát triển lâu dài của mình. Chiến lược kinh doanh là nền tảng, mang tính chất định hướng cơ bản về mục tiêu, nội dung, bước đi, cơ chế chính sách, phương thức và các giải pháp chủ yếu mang tính chất cốt lõi nhất cho sự phát triển của công ty trong khoảng thời gian 10-15 năm. Chiến lược kinh doanh là cơ sở để công ty xây dựng và triển khai hàng loạt các kế hoạch, các biện pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh. Mục tiêu tổng quát của công ty trong 5 năm tới là xây dựng công ty trở thành doanh nghiệp may hàng đầu trong tỉnh và là doanh nghiệp may hàng đầu của ngành dệt may Việt Nam tại khu vực phía Bắc trong 8-10 năm tới xét về hiệu quả hoạt động kinh doanh trên cơ sở tham gia sâu vào chuỗi giá trị dệt may toàn cầu; thâm nhập, phát triển thị trường nội địa và đa dạng hóa hoạt động kinh doanh của công ty.
Qua sự phân tích ở chương II ta thấy được sự yếu kém về xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty. Cần cụ thể hóa những mục tiêu chung thành những mục tiêu dài, trung và ngắn hạn. Những mục tiêu này phải được định lượng để có thể đối chiếu, so sánh, điều chỉnh trong quá trình hoạt động, điều hành công ty. Bên cạnh đó, công ty cũng cần xây dựng các chiến lược chức năng cụ thể, các chương trình hành động, xây dựng kế hoạch năm, kế hoạch tác nghiệp cho từng bộ phận của công ty.
Từ những căn cứ để xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty trên đây, Em xin đưa ra một số giải pháp để xây dựng chiến lược cạnh tranh của công ty. Nội dung như sau:
- Chiến lược cạnh tranh cơ bản được xác định là chiến lược cạnh tranh giá thấp. Chiến lược này được thực hiện chủ yếu bằng cách nâng cao năng suất lao động, tiết kiệm chi phí, tạo thêm giá trị gia tăng. Từng bước nâng tỉ lệ hàng “mua đứt, bán đoạn”, giảm tỉ lệ hàng may gia công trong tổng doanh thu của công ty. Mục tiêu cụ thể của công ty là tới năm 2012, doanh số hàng
“mua đứt, bán đoạn” chiếm tỉ trọng 35-40% doanh thu và tới năm 2013 sẽ là 55-60% doanh thu. Ngoài ra, công ty cần thực hiện tạo sự khác biệt để có thể định giá sản phẩm cao hơn bằng chất lượng sản phẩm, chủng loại sản phẩm mà công ty có thế mạnh như các mặt hàng áo khoác lông vũ, áo dán đường may. - Chiến lược phát triển nguồn nhân lực. Tới năm 2010, công ty sẽ có đủ cán bộ thực hiện các đơn hàng “mua đứt, bán đoạn” tuy việc thiết kế, phát triển mẫu vẫn được thực hiện bởi khách hàng. Tới năm 2012, cán bộ của công ty có đủ trình độ để tự thiết kế, phát triển mẫu các đơn hàng “mua đứt, bán đoạn” hoặc các đơn hàng nội địa của công ty.
- Chiến lược kết hợp xuôi về phía sau để đảm nhiệm một phần việc cung ứng các yếu tố đầu vào của doanh nghiệp. Cụ thể cần sớm nghiên cứu khả năng triển khai dự án đầu tư nhằm sản xuất bao bì, túi…phục vụ cho công ty và thị trường trong khu vực.
- Chiến lược đa dạng hóa hoạt động kinh doanh bằng cách nghiên cứu các dự án đầu tư để phát triển kinh doanh sang những lĩnh vực khác ngoài ngành may thông qua các hình thức liên doanh, hợp tác hoặc tự đầu tư trên cơ sở phát huy lợi thế về đất đai, nhà xưởng, khả năng tài chính, con người của công ty cũng như phát huy thế mạnh, lợi thế so sánh của địa phương.
- Chiến lược phát triển thị trường trong nước bằng cách từng bước xâm nhập, phát triển thị trường nội địa trên cơ sở xác định thị trường mục tiêu, lựa chọn sản phẩm, xây dựng giá cả, hệ thống phân phối và các hình thức khuyến mãi phù hợp. Phấn đấu tới năm 2013, doanh thu từ thị trường nội địa chiếm 8- 10% tổng doanh thu của công ty.
Việc xây dựng chiến lược kinh doanh giúp cho công ty có mục tiêu dài hạn trong hoạt động, chủ động trong cách xử lý công việc. Các hoạt động của công ty sẽ mang tính chất dài hạn khi công ty xây dựng được những chiến lược kinh doanh đứng đắn, phù hợp với mình.