− Mục tiêu kinh doanh của công ty : khi thay đổi mục tiêu kinh doanh của công ty sẽ dẫn đến bộ máy quản lý cũng thay đổi, tác động trực tiếp đến hệ thống quản trị bán hàng.
− Chiến lược sách lược marketing của công ty : nếu công ty tập trung đánh vào thị trường nào thì sẽ đào tạo, huấn luyện cho nhân viên những kĩ năng bán hàng cho phù hợp với thị trường đó và quản lý bán hàng cần đề ra kế hoạch bán hàng cụ thể.
− Sản phẩm của công ty: số lượng và tính năng của sản phẩm quyết định mô hình bán hàng theo kiểu nào. Doanh nghiệp sẽ chọn cho mình cách tổ chức lực lượng bán hàng sao cho tối ưu.
− Quy mô và mức độ phức tạp của doanh nghiệp: doanh nghiệp có quy mô càng lớn, càng phức tạp thì hoạt động của của doanh nghiệp cũng phức tạp theo. Do đó các nhà quản lý cần phải đưa ra một mô hình cơ cấu quản lý hợp lý sao cho đảm bảo quản lý được toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp đồng thời phải làm sao để bộ máy quản lý không cồng kềnh và phức tạp về mặt cơ cấu. Còn đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ thì bộ máy quản lý phải chuyên, tinh, gọn nhẹ để dễ tay đổi phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
− Địa bàn hoạt động: việc mở rộng hoặc phân tán địa bàn hoạt động của doanh nghiệp đều có sự thay đổi về sự sắp xếp đội ngũ quản lý và nhân viên bán hàng. Do vậy làm thay đổi các kế hoạch bán hàng và cách tiếp cận khách hàng của nhân viên.
− Môi trường kinh doanh: nếu môi trường luôn biến động và biến động nhanh chóng thì để thành công đòi hỏi các doanh nghiệp phải đề ra được những chiến lược bán hàng một cách hợp lý, tăng cường công tác đào tạo và giám sát đội ngũ bán hàng cho phù hợp với xu thế mới.
− Thái độ của đội ngũ nhân viên bán hàng: đối với những nhân viên bán hàng đã qua đào tạo, có trình độ tay nghề cao, có ý thức làm việc thì họ sẽ hoàn thành công việc nhanh chóng hơn, khối lượng công việc lớn hơn do đó sẽ làm giảm số lao động quản lý dẫn đến việc thay đổi phương thức quản lý và đánh giá công việc đối với nhân viên bán hàng. Ngược lại, với những nhân viên không có ý thức làm việc, không tự giác sẽ dẫn đến số lượng lao động quản lý gia tăng, làm cho lãnh đạo bán hàng đông lên, việc giám sát bán hàng khó khăn hơn.