riêng có những bớc phát triển đáng kể, đời sống nhân dân ngày một nâng cao điều này thể hiện rõ nét ở các nớc có thu nhập ngày càng tăng đi cùng với nó là việc tiêu thụ hàng hoá ngày càng tăng. Do đó mà nghành sản xuất hàng tiêu dùng cũng có cơ hội phát triển cả chiều rộng lẫn chiều sâu, biểu hiện các công ty sản xuất hàng tiêu dùng ngày càng tăng nên đáng kể và họ đều cố gắng đáp ứng một cách tối đa nhất nhu cầu của dân chúng. Ngời ta dùng tất cả các khả năng của mình để sản xuất, quảng cáo, xúc tiến, khuyến mãi....
- Trên thị trờng hiện nay theo dự báo của các chuyên gia dự báo thời tiết khí hậu toàn cầu lại càng ngày càng nóng nên do các nghành công nghiệp hoạt động càng nhiều gây hiệu ứng nhà kính khiến cho việc kinh doanh mặt hàng này càng trở nên khó khăn hơn. Đầu năm 2002 do thời tiết nóng nhiều nên doanh thu của công ty đầu năm 2002 không cao mà thậm trí lại còn giảm so với cùng kỳ năm trớc. Do vậy công ty phải cải tiến chất lợng cho phù hợp với điều kiện thời tiết nh: công ty sản xuất nhiều chăn hè hơn.
- Do mặt hàng mà công ty kinh doanh thuộc vào nghành hàng may mặc mà nhu cầu của con ngời không chỉ ăn no mặc ấm, bền và chắc nữa mà họ quan tâm nhiều đến mẫu mã, khách hàng mua một sản phẩm đẹp nó thể hiện địa vị, con mắt thẩm mỹ của họ nó làm nâng cao giá trị của ngời sử dụng “Ngời đẹp vì lụa” mặt hàng chăn, ga ,gối tuy không mặc trực tiếp vào ngời nhng khi họ sử dụng nó giúp cho họ có đợc sự thoải mái khi và phòng ngủ, giấc ngủ sâu hơn tốt cho sức
khoẻ của họ. Công ty lắm bắt đợc nhu cầu đó trong thời gian tới công ty phải có sự thay đổi về kiểu dáng mẫu mã cũng nh độ an toàn của sản phẩm.
2. Những dự báo về môi trờng kinh doanh.
Bớc vào thế kỷ XXI thế giới đang có nhiều sự thay đổi, sự phát triển của khoa học kỹ thuật, sự phát triển của nhiều nền kinh tế sự bùng nổ của dân số, ô nhiễm môi trờng ngày càng tăng lên... điều này chứng tỏ môi trờng kinh doanh của công ty trên thế giới đang có những thay đổi lớn theo thời gian. Trong những thay đổi đó có những yếu tố thuộc môi trờng vi mô mà công ty có thể kiểm soát đợc và có nững yếu tố thuộc môi trờng vi mô mà công ty không thể kiểm soát đ- ợc. Đây là điều khó khăn trong hoạt động của các công ty nói chung và khó khăn cho công ty thơng mại Thanh Bình nói riêng. Ta có những dự báo sau ảnh hớng của môi trờng vĩ mô đến hoạt động của công ty :
- Tỷ lệ tăng dân số tự nhiên của Việt Nam vẫn tăng nhng tốc độ tăng chậm so với những năm trớc đây, xu hớng gia đình ngày càng nhỏ lại. Điều này tác động không nhỏ tới việc làm cho thu nhập thung bình của dân chúng tăng lên, xu hớng nhu cầu tăng về sinh hoạt. Ngời ta dần dần sẽ có khả năng thanh toán về nhu cầu đó.
- Mặt hàng kinh doanh của công ty là một trong nhng nhu cầu đầu tiên đợc đặt ra khi thu nhập tăng lên đây chính là một thuận lợi cho công ty nếu công ty biết tận dụng thuận lợi này bằng việc đề ra các chính sách kinh doanh, chính sách marketing hợp lý thu hút một lợng lớn khách hàng về phía công ty.
- Về điều kiện luật pháp: nớc ta đang khuyến khích các doanh nghiệp t nhân, và các công ty trách nhiệm hữu hạn hoạt động cho nên tạo mọi điều kiện thuận lợi cho các công ty này. Hơn nữa môi trờng luật pháp của nớc ta đ- ợcđánh giá là ổn định trong khu vực, biểu hiện là sự ổn định về chính trị, luật pháp, đảm bảo cho các thành phần kinh tế phát triển bình đẳng.
+ Việt Nam đã gia nhập ASEAN và đang chuẩn bị gia nhập AFTA (hiệp hội tổ chức hàng rào phi truế quan của đông Nam á vào năm 2006) và dự kiến sẽ ra nhạp WTO (tổ chức thơng mại quốc tê) hơn nữa Việt Nam vừa ký hiệp định th-
ơng mại với Mĩ và đã đợc thông qua kỳ họp quốc hội vừa qua. Đây là điều kiện rất thuận lợi cho việc xuất khẩu hàng hoá của công ty ra nớc ngoài.
Trên đây là một số dự báo thuận lợi về môi trờng kinh doanh ảnh hởng đến hoạt động của công ty. Ngoài những thuận lợi trên còn có rất nhiều khó khăn về môi trờng kinh doanh ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh của công ty nh hệ thống luật pháp cha ổn định hay thay đổi. Đặc biệt luật thuế VAT của nớc ta mới ra đời đánh rất nặng đối với một số mặt hàng nhập khẩu mà hầu hết nguyên liệu của công đều đợc nhập khẩu từ Hàn Quốc.
Vì vậy công ty cần phải xem xét đề ra chiến lợc marketing- mix phù hợp với môi trờng kinh doanh hiện nay nhằm đạt hiệu quả tối đa trong kinh doanh. Hàng nhập khẩu góp phần làm cho giá của một số mặt hàng kinh doanh của công ty trên thị trờng Việt Nam là cao. Trong khi thu nhập của ngời dân Việt Nam so với thế giới là quá thấp nên hàng hoá chỉ bán đợc ở Hà nội và một số tỉnh thành phố lớn nh: Hải Phòng, Nam Định, Thanh Hoá...
3.Những nhiệm vụ và mục tiêu chiến lợc của công ty trong thời gian tới.
Trong thời gian tới khi hoạt động kinh doanh trong môi trờng cạnh gay gắt thì công ty luôn bám sát vào mục tiêu trọng tâm đó là khách hàng vì công ty luôn lấy phơng châm “khách hàng là thợng đế” chính vì vậy mà công ty luôn luôn nghiên cứu sự thay đổi của khách hàng, để từ đó ban lãnh đạo công ty có thể đa ra những sản phẩm nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng, từng bớc gây đợc lòng tin đối với khách hàng. Bên cạnh đó công ty cũng phải xem xét về yếu tố giá cả đối với từng sản phẩm mà công ty kinh doanh. Qua đó công ty có thể điều chỉnh giá đợc kịp thời để thu hút đợc khách hàng, giảm bớt đợc tấn công của đối thủ cạnh trạnh. Ngoài ra công ty sẽ phải thực hiện một số nhiệm vụ sau:
- Nghiên cứu, áp dụng khoa học kỹ thuật, xây dựng hoàn thiện cơ sở vật chất kỹ thuật để đảm bảo kinh doanh đạt kết quả cao.
- Đào tạo và bồi dỡng đội ngũ cán bộ công nhân viên nhằm đáp ứng yêu cầu phát triển kinh doanh. Đồng thời thực hiện chế độ tiền lơng, BHXH, đảm bảo
- Đầu t kinh phí, trí tuệ vào việc nghiên cứu cách ứng xử tối u tình thế diễn biến thị trờng để hình thành thêm mặt hàng kinh doanh phù hợp với kênh phân phối của công ty.
- Đa dạng hoá hình thức bán hàng trên cơ sở đó có sự áp dụng công nghệ bán hàng hiện đại, phù hợp với t duy kinh doanh kiểu mới.
- Mở rộng mạng lới tiêu thụ và thực hiện việc phân phối các sản phẩm có chất lợng cao đến tận tay ngời tiêu dùng cuối cùng. Ngoài ra, công ty còn phải thực hiện chế độ hạch toán độc lập nhằm sử dụng hợp lý lao động, tài sản, vật t, tiền vốn đảm bảo hiệu quả trong kinh doanh, đồng thời thực hiện đầy đủ nghĩa vụ giao nộp với nhà nớc, đảm bảo phát triển vốn trong kinh doanh. - Thực hiện vận chuyển nhanh chóng đối với việc giao hàng cho các kênh phân
phối của công ty về mặt thời gian cũng nh về mặt số lợng hàng hoá.
- Phấn đấu vợt mức kế hoạch kinh doanh đặt ra tối thiểu là phải đạt đợc mục tiêu tổng doanh thu và lợi nhuận của năm sau cao hơn năm trớc.
• Mục tiêu phát triển của công ty từ nay tới năm 2005:
- Đảm bảo phát triển mặt hàng kinh doanh mặt hàng nhằm thoả mãn nhu cầu của thị trờng.
- Từng bớc nâng cao vị thế của công ty trên thị trờng, đồng thời khắc phục những nguyên nhân trở ngại cho quá trình phát triển của công ty từ đó phát triển thị phần của công ty.
- Phấn đấu đạt hiệu quả kinh doanh năm sau cao hơn năm trớc, thực hiện nghiêm chỉnh các nghĩa vụ với nhà nớc.
- Đảm bảo việc làm, thu nhập cho ngời lao động tơng ứng với mức tăng trởng doanh số mà công ty đạt đợc.
- Sử dụng hiệu quả cơ sở vật chất kỹ thuật hiện có.
Để đạt đợc mục tiêu trên công ty cần giải quyết các công việc sau:
- Phải chủ động hơn nữa trong công tác nghiên cứu thị trờng, đặc biệt là nghiên cứu khách hàng “bán những thứ mà khách hàng cần chứ không phải bán những thứ mà mình có”, xem khách hàng là vị trí trung tâm của thông tin kịp thời cho
khách hàng về giá cả, nguồn hàng cũng nh thông tin về những biến động về thị trờng cho công ty. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Công ty phải năng động tìm nguồn hàng, đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh, nhằm đáp ứng nhu cầu phong phú và đa dạng của thị trờng.
- Không ngừng mở rộng kinh doanh, chiếm lĩnh thị trờng, cạnh tranh hợp pháp nhằm tăng lợi nhuận cho công ty.