I. phân tích khái quát hoạt động kinh doanh của công ty thơng mại thanh.
4. Kết quả hoạt động kinh doanh chung của công ty.
Thời gian hoạt động của công ty tơng đối ngắn, ra đời từ năm 1993 Công ty đã trải qua khá nhiều các lĩnh vực kinh doanh khác nhau, với các bớc thăng trầm. Đây cũng là thời kỳ mà ban lãnh đạo công ty nghiên cứu, thử nghiệm và tìm kiếm các lĩnh vực kinh doanh tiềm năng để phát triển lâu dài, vừa làm vừa đúc rút kinh nghiệm. Sau một quá trình tìm hiểu, nghiên cứu thị trờng ban lãnh đạo công ty quyết định đầu t sản xuất mặt hàng chăn, ga, gối cao cấp phục vụ chủ yếu là thị trờng trong nớc và trớc hết phục vụ cho nhu cầu các tỉnh thành phố miền Bắc. Mặt hàng này trong nớc sản xuất cũng đã nhiều, tuy nhiên hàng cáo cấp thì phải nhập ngoại với giá cả rất đắt. Thời kỳ đầu hàng hoá của công ty còn bán chậm do nhãn hiệu cha tạo dựng đợc uy tín đối với khách hàng, đồng thời bộ máy tổ chức của công ty cha đợc hoàn thiện. Ban lãnh đạo công ty chủ trơng lấy ngắn nuôi dài tức là vẫn tiếp tục kinh doanh những mặt hàng không có tính chiến lợc lâu dài nhng có thể cho lãi ngay. Đó là những mặt hàng nh: xe máy, quạt điện, ti vi... Năm đầu tiên công ty còn gặp nhiều khó khăn, lợi nhuận cha có mà các khoản phí lại trả rất cao, khấu hao may móc lớn nhng bù lại doanh thu cũng khá cao nên công ty càng tin tởng vào hớng đi đúng đắn từ đó càng quyết tâm cao hơn, đề ra chiến lợc cho năm tiếp theo. Đến nay doanh thu các mặt hàng chủ đạo của công ty là tơng đối cao không những bù đắp đợc chi phí mà còn đem lại đợc một mức lợi nhuận đáng kể, và công ty cũng quyết định tập trung vào kinh doanh mặt hàng chủ đạo (mặt hàng chăn, ga, gối, đệm). Do quyết định hớng đi
đúng đắn nên hoạt động kinh doanh của công ty thu đợc kết quả cao. Kết quả kinh doanh của công ty trong ba năm gần đây đợc biểu hiện qua bảng.
Bảng dới cung cấp cho chúng ta cái nhìn tổng thể về hoạt động kinh doanh của công ty trong ba năm 1999, 2000, 2001.
Chỉ Tiêu Đơn vị Thực hiện 99 Thực hiện 2000 Thực hiện 2001 So Sánh 2000/1999 2001/2000So Sánh ST TL % ST TL % 1.Tổng doanh thu Trđ 2914.4 5592 9320 2677.6 91.87 3728 66.67 2. Tổng chi phí Trđ 2900 5081 8711 2181 75.2 3630 71.4 3. Các khoản giảm trừ Trđ 23 37,1 57,5 14,1 61,3 20,4 55 4. Giá vốn hàng bán Trđ 2476,3 4561,3 5740,4 208,5 84,4 2979,1 65,3 5. Chi phí bán hàng Trđ 203,4 482,6 504,2 279,2 137,3 21,6 4,5 6. Chi phí quản lý Trđ 211,7 269,1 280 57,4 27,1 10,9 4,1
7. Doanh thu thuần Trđ 2891,4 531,3 8876,1 2421,6 83,8 3563,4 67,1
8. Tỷ suất chi phí % 99.51 90.09 93.47 -9.12 _ 3.38 _ 9. Nộp ngân sách Trđ 65 279 386.4 214 329.2 107.4 38.5 10. L i gộpã Trđ 415.1 751.7 1393.2 336.6 81.1 641.5 85.3 11.Tỷ lệ l i gộp/DTã % 14.2 13.4 19.4 -0.8 _ 1.5 _ 12. Vòng quay vốn vòng 1.56 2.79 3.5 1.23 78.8 0.71 25.4 13.Tổng quỹ lơng Trđ 281.3 447 588.9 165.7 58.9 141.9 31.7 14. Thu nhập BQ Trđ/n 0.57 0.58 0.61 0.01 1.75 0.03 5.17
BH 9: Kết của kinh doanh chung của toàn công ty Qua bảng trên ta thấy một số điểm đáng chú ý sau đây:
Tổng doanh thu, lợi nhuận, chi phí cũng nh tổng nộp ngân sách, tổng quỹ lơng trong ba năm 1999, 2000, 2001 đều tăng: Tổng doanh thu năm 1999 đạt 2914,4 (trđ) thì năm 2000 tổng doanh thu đạt 5592 (trđ) tăng 2677,6 (trđ) so với năm 1999 tỷ lệ tăng 91,9% và năm 2001 doanh thu của công ty đạt 9320 (trđ) tăng so với năm 2000 là 3728 (trđ) hay 66,7%. Điều này chứng tỏ công ty có mức phát triển doanh thu rất cao trong những năm gần đây. Nh vậy khả năng
chiếm lĩnh thị trờng của Công ty rất tốt chứng tỏ hàng hoá của Công ty phù hợp với nhu cầu của tiêu dùng và các nỗ lực tăng doanh thu của công ty đợc đánh giá là tốt. Cùng với sự tăng nên của tổng doanh thu thì tơng ứng với nó là sự tăng nên của tổng chi phí.
Tổng chi phí của Công ty phục vụ cho sản xuất kinh doanh là cao: năm 1999 tổng chi phí là 2900 (trđ) năm 2000 là 5081 (trđ) và năm 2001 tổng chi phí là 8711 (trđ) tơng ứng với các tỷ lệ tăng tuyệt đối lần lợt là: 2181(trđ); 3630(trđ) và tỷ lệ tăng tơng đối lần lợt là:75,2% và 71,4% ta thấy tỷ lệ tăng chi phí năm 2000/1999 thấp hơn tỷ lệ tăng doanh thu còn tỷ lệ chi năm 2001/2000 lại cao hơn tỷ lệ tăng doanh thu. Do đó công ty cần đề ra các biện pháp thiết thực hơn nữa để tìm hiểu nguyên nhân dẫn đến tỷ lệ tăng của chi phí cao hơn doanh thu. Để thấy đợc tỷ lệ tăng của chi phí này đã hợp lý hay cha, ta xem xét tỷ xuất chi phí năm 2000/1999 giảm là 9,12% nh vậy tỷ suất chi phí đợc đánh giá là tốt, tuy nhiên tỷ suất chi phí năm 2001/2000 tăng 3,38 % là do rất nhiều nguyên nhân nh khấu hao tài sản cố định lớn, chi phí cho quảng cáo, chi phí mua thêm máy móc, nguồn nguyên liệu nhập ngoại cha ổn định giá còn cao. Tuy nhiên công ty có nhiều cố gắng trong việc hoàn thành nghĩa vụ đối với nhà nớc thông qua các khoản thuế phải nộp nh: năm 1999 là 65 (trđ), năm 2000 là 279 (trđ), tăng so với năm 1999 là 214 (trđ) hay 329,2%. Năm 2001 là 386,4 (trđ) tăng so với năm 2000 là 107,4 (trđ) tơng ứng với tỷ lệ tăng là 38,5 %.
Với mức doanh thu và chi phí nh trên thì mức lãi gộp của công ty 1999 là 451,1 (trđ), năm 2000 đạt 751,7 (trđ) tăng so với 1999 là 336,6 (trđ) với tỷ lệ tăng là 81,1%. Năm 2001 đạt 1393,2 (trđ) tăng so với năm 2000 là 641,5 (trđ) với tỷ lệ tăng là 85,3 %. Các tỷ lệ lãi gộp trên doanh thu thuần lần lợt là: 14,2%; 13,4% và 14,9%.
Về đời sống cán bộ công nhân viên trong công ty tổng quỹ lơng trong công ty tăng với tỷ lệ rất cao trong cả ba năm là: 2000/1999 tăng 58,9% năm 2001/2000 tăng 31,7%. Tuy nhiên mức tăng lơng của cán bộ công nhân viên chỉ đạt mức khiêm tốn 2000/1999 mức tăng lơng là 0,01 (trđ)/ngời, năm 2001/2000
mức tăng là 0,03 (trđ)/ngời là do trong thời kỳ này công ty mở rộng sản xuất kinh doanh nên cần tuyển thêm nhiều lao động.
Tóm lại qua phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Thanh Bình các chỉ tiêu về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh có thể cho ta thấy rằng công ty mặc dù là loại hình doanh nghiệp nhỏ nhng hoạt động rất linh động trong nền kinh tế thị trờng, tuy gặp nhiều khó khăn trong bớc khởi đầu, song công ty đã tìm ra một hớng đi đúng đắn.Trớc đây công ty kinh doanh rất đa dạng các mặt hàng nhng không ổn định, không mang tính chất lâu dài. Hiện nay công ty dần dần chuyển cơ cấu kinh doanh bằng cách tập trung trọng điểm vào một số mặt hàng có thế mạnh và thị trờng ít biến động hơn tạo đợc lợi thế trong kinh doanh.
II- Phân tích quá trình nghiên cứu marketing của công ty thơng mại thanhbình.