II- Phân tích quá trình nghiêncứu marketing của công ty thơng mại thanhbình.
1. Thực trạng quá trình marketing tại công ty thơng mại Thanh Bình.
2.2.3. Nghiêncứu cạnh tranh.
Việc nghiên cứu cạnh tranh của công ty đợc thực hiện khá tốt công ty đã xác định đợc đối thủ cạnh tranh của công ty là Viko Moolsan, công ty Việt Hàn, công ty Hàn Việt, hàng Trung Quốc, và các hàng thủ công trong nớc chiếm thị phần không phải là nhỏ. Lớn hơn nữa là công ty đã phát hiện hàng nhái kiểu dáng, mẫu mã hàng của công ty đã bắt đầu xuất hiện trên thị trờng gây thiệt hại cho công ty.
Công ty đã có sự nghiên cứu so sánh về sản phẩm hàng hoá, giá cả của công ty so với đối thủ cạnh tranh khác và thấy rằng hàng hoá và đối thủ chính có chất lợng tơng đơng nhng giá cả lại cao hơn.Trong nghiên cứu này, công ty cũng đã đa ra những đánh giá về tỷ phần thị trờng của công ty và của đối thủ, tuy nhiên sự đánh giá này cha dựa trên số lợng thống kê chính xác, phần nhiều dựa vào chủ quan.
3.Phân tích thực trạng marketing- mix.
3.1.Phân tích thực trạng mặt hàng kinh doanh.
Sản phẩm là yếu tố hàng đầu và quan trọng nhất của hệ thống marketing- mix chiến lợc sản phẩm phải đa ra những quyết định hài hoà về danh mục sản phẩm, chủng loại sản phẩm, bao bì và cách dán nhãn. Do tầm quan trọng của biến số
sản phẩm trong hệ thống marketing- mix nên ban lãnh đạo công ty cũng đã đa ra chính sách cụ thể về sản phẩm. Mặc dù không chủ động hoạt động rõ nét nội dung của chính sách nhng công ty đã thể hiện ý định đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh. Điều đó xuất phát từ một số phân tích của lãnh đạo cửa hàng nh:
- Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh sẽ giúp cho công ty giảm bớt đợc cái rủi ro trong kinh doanh và thực hiện đợc các mục tiêu an toàn.
- Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh sẽ giúp cho công ty khai thác tận dụng tiềm năng về vị trí địa lý, khả năng tài chính, nhân lực để tăng thêm doanh thu, thu nhập cải thiện đời sống cho ngời lao động.
Nhà kinh doanh của công ty hiện nay bao gồm: - Ga phủ tờng
- Chăn mùa đông - Chăn hè thu - Vỏ chăn trần - Vỏ chăn đông
- Ruột chăn đông - Vỏ gối
- Ruột gối - Đệm lò xo - Đệm lò xo - Đệm mút xốp
Để phục vụ tốt nhu cầu thị trờng, công ty phải đánh giá lại đặc điểm và tính chất của mặt hàng kinh doanh, sản phẩm có phù hợp với nhu cầu của khách hàng hay không? thì công ty mới bán đợc hàng, việc kinh doanh mới có hiệu quả. Công ty cần quan tâm đến chiến lợc của sản phẩm, quan tâm đến kích cỡ, tính năng công dụng và các tiêu chuẩn chiến lợc của nó.
Một số nhận xét và đánh giá về chính sách sản phẩm của công ty:
- Hiện nay số nhãn hiệu sản phẩm mà công ty đang kinh doanh có thể nói là đa dạng về chủng loại. Điều này giúp cho công ty đáp ứng đợc nhu cầu của các tập khách hàng khác nhau. Nhìn chung, tất cả các sản phẩm mà công ty phân phối đều có chất lợng cao, đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn kỹ thuật mà khách hàng yêu cầu đồng thời cũng có nhiều chủng loại cho khách hàng lựa chọn. Chiến lợc đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh của công ty nhằm đáp ứng nhu
công ty kinh doanh manh tính chất thời vụ cao nên đòi hỏi công ty phải có chính sách kinh doanh kèm theo sản phẩm hỗ trợ nhằm đảm bảo doanh thu của công ty trong thời gian trái vụ. Đồng thời mặt hàng này thuộc diện mặt hàng may mặc nên đòi hỏi phải thờng xuyên thay đổi kiểu dáng, mẫu mã, màu sắc để đáp ứng kịp thời với thị hiếu của ngời tiêu dùng. Vì vậy, công ty cần có chính sách đầu t cho việc cải tiến sản phẩm mới và việc kinh doanh thêm mặt hàng bổ trợ.
Do công ty có chính sách sản phẩm là “đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh” cho nên doanh thu các mặt hàng qua các năm tăng nên đáng kể. Danh mục mặt hàng kinh doanh và kết cấu mặt hàng theo doanh thu đợc thể hiện ở B Hsau:
Qua biểu trên chúng ta thấy rằng doanh thu các mặt hàng này ngày càng tăng lên qua các năm làm cho tổng doanh thu tăng lên.
Đối với mặt hàng chăn: do công ty sản xuất trên dây truyền công nghệ Hàn Quốc, nên vỏ chăn đợc làm từ nhiều loại khác nhau nh TB, KT( ký hiệu loại vải của công ty). Ruột chăn đợc làm từ máy trần chăn vi tính, có hơn 100 kiểu trần khác nhau.Ngoài chăn bông công ty còn sản xuất các loại chăn hè thu, vỏ chăn trần. Qua bảng số liệu ta thấy đây là một trong hai loại hàng đem lại doanh thu lớn nhất cho công ty, năm 1999 doanh thu đạt 852,3 (triệu đồng) chiếm tỷ trọng 29,24% tổng doanh thu, năm 2000 doanh thu đạt 1615,1 (triệu đồng) chiếm tỷ trong 28,88% trên tổng doanh thu so với năm 1999. năm 2001 đạt 2918,9 chiếm tỷ trọng 31,31% tổng doanh thu.
Chỉ tiêu
Thực hiện 1999 Thực hiện 2000 Thực hiện