4.1.1.1 Các mặt hàng kinh doanh
Nguồn doanh thu bán hàng mang lại lợi nhuận cho công ty hiện nay là thiết kế, chế tạo, lắp đặt và cung cấp các sản phẩm, thiết bị phụ kiện về nồi hơi công nghiệp. Sản phẩm, thiết bị phụ kiện đa dạng bao gồm:
+ Nồi hơi đốt bằng than đá, than cám tự động hoàn toàn, trấu, bả mía, mùn cƣa, xơ dừa, dầu, gas,…
+ Nồi hơi tầng sôi.
Cung cấp hơi và nƣớc nóng cho các nhu cầu công nghệ nhƣ sấy, hấp, sƣởi,…Ngoài ra, công ty còn cung cấp các dịch vụ nhƣ: thi công đƣờng ống dẫn hơi và nƣớc nóng, lắp đặt hệ thống xử lý nƣớc cho nồi hơi,…Bên cạnh đó, công ty còn cung cấp vật tƣ nồi hơi nhƣ: sắt phi, thép V30, tole, que hàn,… Bảng 4.1: Tình hình tiêu thụ của công ty giai đoạn 2011-2013
Đơn vị tính: Đồng
Nguồn: Phòng kế toán công ty TNHH Công Nghệ Nồi Hơi Phú Hưng, 2011-2013
Doanh thu bán hàng và
cung cấp dịch vụ
Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
Tỷ lệ (%) Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Hơi bão hòa 2.578.776.210 11.015.062.690 12.626.627.720 24,66 51,79 57,17 Nồi hơi công nghiệp 7.269.767.365 9.495.593.455 8.840.932.363 69,51 44,65 40,03 Vật tƣ, hàng hóa 227.196.886 124.731.818 42.951.155 2,17 0,59 0,19 Cung cấp dịch vụ khác 382.475.750 631.852.727 575.772.727 3,66 2,97 2,61 Tổng cộng 10.458.216.211 21.267.240.690 22.086.283.965 100 100 100
34
Bảng 4.2: Bảng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ từ năm 2011 đến năm 2013
Đơn vị tính: 1.000.000 đồng
Nguồn: Phòng kế toán công ty TNHH Công Nghệ Nồi Hơi Phú Hưng, 2011-2013
Nếu nhƣ năm 2011 doanh thu của hơi bão hòa chỉ chiếm 24,66 % trong tổng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ thì đến năm 2012 hơi bão hòa lại chiếm tới 51,79% và đến năm 2013 là 57,17% điều này cho thấy “hơi bão hòa” là nguồn thu chủ lực của công ty trong 2 năm trở lại đây. Bảng 4.2 cho thấy đƣợc doanh thu của hơi bão hòa tăng liên tục qua các năm, đặc biệt là năm 2012 đạt 11.015 triệu đồng tăng 8.436 triệu đồng tƣơng đƣơng với 327,1% nguyên nhân là do việc công ty nâng cao uy tín, nhiều doanh nghiệp sử dụng càng nhiều hơi bão hòa vào trong sản xuất nên lƣợng khách hàng đặt hàng ngày càng nhiều và mang lại doanh thu vƣợt bậc, chiếm hơn 50% tổng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ. Việc chế tạo, lắp đặt nồi hơi công nghiệp nhìn chung có xu hƣớng tăng, năm 2012 tăng 2.225 triệu đồng tƣơng đƣơng với 30,61% so với năm 2011, năm 2013 việc cung cấp nồi hơi giảm 654 triệu đồng tƣơng đƣơng với 6,89% so với năm 2012 do khách hàng của công ty đa số là doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ, mà giá trị nồi hơi thƣờng lớn, các doanh nghiệp ngại đầu tƣ vào nồi hơi công nghiệp nên hầu nhƣ các doanh nghiệp đặt hàng hơi bão hòa nhiều hơn so với nồi hơi công nghiệp. Nhƣng nồi hơi vẫn là một trong những nguồn thu chủ lực của công ty, chiếm 69,51% (năm 2011) và 40,03% (năm 2013). Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Chênh lệch 2012/2011 Chênh lệch 2013/2012 Gía trị Tỷ lệ (%) Gía trị Tỷ lệ (%) Hơi bão hòa 2.579 11.015 12.626 8.436 327,10 1.611 14,63 Nồi hơi công nghiệp 7.270 9.495 8.841 2.225 30,61 (654) (6,89) Vật tƣ, hàng hóa 227 125 43 (102) (44,93) (82) (65,6) Cung cấp dịch vụ khác 382 632 576 250 65,45 (56) (8,86)
35
Năm 2013 công ty cũng đã nghiệm thu đƣợc 9 bộ nồi hơi công nghiệp gồm: nồi hơi 10.000 kg/h, 1.500 kg/h, 2.500 kg/h, 18.000kg /h từ các khách hàng là công ty TNHH Bột Cá Kiên Giang, công ty Cổ phần thức ăn Thủy Sản Vĩnh Hoàn 1,…Và cũng trong năm công ty cung cấp hơi bão hòa theo hợp đồng nhiều tháng cho hơn 15 khách hàng cụ thể là công ty Cổ Phần Rau Thực Phẩm An Giang, công ty Cổ phần Thủy Sản Đông Nam, công ty Dƣợc Phẩm Cửu Long, công ty Cổ phần đóng hộp Kiên Giang…
4.1.1.2 Đặc điểm, phương thức tiêu thụ
Đối với nồi hơi công nghiệp tại công ty gồm 2 loại là nồi hơi do công ty đấu thầu để chế tạo, lắp ráp và nồi hơi do công ty chế tạo, lắp ráp theo đơn đặt hàng.
Đối với nồi hơi công nghiệp và cung cấp hơi bão hòa: công ty áp dụng hình thức bán hàng theo hợp đồng (chiếm khoảng 95%) do hiện nay công ty kinh doanh sản phẩm có giá trị lớn hơn so với những sản phẩm, vật tƣ, hàng hóa thông thƣờng. Thƣờng những hợp đồng cho nồi hơi công nghiệp tại công ty có giá trị từ khoảng 2 tỷ đồng đến 13 tỷ đồng. Cụ thể là trong tháng 5 năm 2014 công ty đã ký kết hợp đồng kinh tế để chế tạo, lắp đặt nồi hơi công nghiệp 10 T/h và làm nền móng nồi hơi, tuyến ống hơi, nhà lò, thiết bị tự động có trị giá là 7.199.650.000 đồng. Với sản phẩm nồi hơi mà công ty tiến hành chế tạo, lắp ráp toàn bộ thì sau khi hoàn thành xong công ty tổng hợp các chi phí để tính giá thành và bán thành phẩm cho khách hàng. Nhƣ vậy việc tiêu thụ sản phẩm xây lắp (nồi hơi) có đặc điểm gần giống với các sản phẩm sản xuất công nghiệp khác. Với những công trình công ty nhận thi công từ các chủ đầu tƣ, thi công theo hạng mục công trình thì công ty thực hiện thanh toán theo tiến độ kế hoạch hợp đồng. Việc tiêu thụ theo phƣơng thức này có ƣu điểm là giúp công ty có sự chủ động về mặt tài chính, quay vòng vốn nhanh, giúp công ty có thể thực hiện công trình liên tục.
Đối với vật tƣ nồi hơi: công ty áp dụng phƣơng thức bán buôn qua kho (khoảng 2%/năm) và công ty giao hàng theo hình thức chuyển hàng đối với các loại vật tƣ này.
4.1.1.3 Phương thức thanh toán tiền hàng
Hiện nay, việc thu tiền tại công ty đang áp dụng là phƣơng thức thanh toán không dùng tiền mặt. Đối với nồi hơi công nghiệp thì công ty nghiệm thu từng phần, thanh toán từng phần, tùy theo công suất, mức độ hoàn thành nồi hơi mà số lần nghiệm thu sẽ khác nhau, nhƣng thông thƣờng công ty nghiệm thu, thanh toán 3 lần. Toàn bộ nghiệp vụ bán hàng tại công ty là đều bán hàng chƣa thu tiền.
36