Hiện tại công ty đang duy trì cả hai hình thức bán hàng là bán buôn và bán lẻ.
Tân Á là công ty sản xuất tực tiếp nhưng khác biệt với các công ty sản xuất khác ở khâu bán hàng là một mạng lưới khách hàng rộng lớn nằm trên tất cả các tỉnh thành của đất nước. Để tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng và hệ thống các đại lý đang phân phối sản phẩm của Tân Á. Công ty đã xây dựng một hệ thống gần 50 chi nhánh nằm đồng đều trên các tỉnh thành của Việt Nam, các chi nhánh khi thành lập đã được khảo sát và đánh giá rất kỹ lưỡng về các tiêu chí như khoảng cách địa lý, đặc điểm kinh tế của từng vùng miền vv… mục tiêu hoạt động của các chi nhánh đem lại hiểu quả cao trong kinh doanh, thuận tiện cho việc điều chuyển và phân phối hàng hóa của Công ty đến đại lý. Sở dĩ Công ty có một hệ thống các chi nhánh lớn mạnh như vậy là nằm trong chiến lược phát triển lâu dài và bền vững tạo đà cho việc mở rộng về quy mô lớn hơn. Hình thức bán buôn của công ty phần lớn thực hiện qua các chi nhánh rồi đến các đại lý, nó gần như một trạm chu chuyển hàng từ Công ty đến các đại lý. Doanh thu thông qua phương thức này đạt trên
- Bên cạnh kênh bán hàng truyền thống qua hệ thống đại lý công ty vẫn thực hiện và duy trì bán lẻ theo nhiều hình thức như: Bán hàng cho các dự án, công trình xây dựng, các khách hàng là hộ gia đình tiêu dùng, các đơn hàng nhỏ lẻ, các hợp đồng cung cấp khác. Doanh thu từ hình thức này tuy không lớn nhưng nó cũng góp phần làm gia tăng lợi nhuận và doanh thu cho công ty. Doanh thu của phương thức này đạt 30.94% trên tổng doanh thu.
Bảng 2.1: bảng tổng hợp số liệu thực tế về các phương thức bán hàng ở công ty trong quý 4 năm 2011:
Đơn vị: đồng
Phương thức Doanh thu Tỷ trọng ( %)
Bán buôn 269,130,423,850 69.06
Bán lẻ 120,549,774,335 30.94
Tổng 389,680,198,185 100