II) Hoạt động cho thuê tài chính tại Công ty cho thuê tà
2. Thực trạng hoạt động của công ty cho thuê tài chính Ngân hàng
2.2 Thực trạng hoạt động
Tuy có quyết định thành lập từ tháng 9/1998 nhng đến tháng 12/ 1998 công ty mới chính thức khai trơng hoạt động. Do đặc thù của công ty là một trong những công ty con của NHĐT&PT - một trong những ngân hàng thơng mại lớn nhất Việt Nam nên công ty tạo lập đợc nhiều u thế trong quá trình hoạt động. Công ty luôn kết hợp chặt chẽ với hệ thống chi nhánh ngân hàng ĐT&PT triển khai các hoạt động tiếp thị để tìm kiếm khách hàng. Công ty đã tìm đến nhiều tổng công ty trên đia bàn Hà nội và một số doanh nghiệp ở các tỉnh khác để giới thiệu, quảng bá về nghiệp vụ cho thuê tài chính. Và chính hệ thống chi nhánh của NHĐT&PT cũng là khách hàng của công ty (cho thuê nội ngành).
Kết quả hoạt động của công ty trong năm 1999 nh sau:
♦ Tổng giá trị hợp đồng cho thuê nội ngành: 30 tỷ VNĐ
♦ Tổng giá trị hợp đồng cho thuê ngoại ngành: 34,955 tỷ VNĐ Trong đó: Thiết bị ngành Giao thông vận tải: 4,72 tỷ VNĐ (13,5%) Thiết bị ngành Xây dựng : 27,58 tỷ VNĐ (78,9%) Thiết bị sản xuất Công nghiệp: 2,06 tỷ VNĐ (5,9%)
Thiết bị ngành khác: 0,595 tỷ VNĐ (1,7%) Kết quả kinh doanh năm 1999 nh sau:
♦ Tổng doanh thu: 6,235 tỷ VNĐ
♦ Tổng chi phí: 1,096 tỷ VNĐ
♦ Lợi nhuận trớc thuế: 5,139 tỷ VNĐ
♦ Thuế thu nhập doanh nghiệp: 1,644 tỷ VNĐ
♦ Lợi nhuận sau thuế : 3,495 tỷ VNĐ
Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động cho thuê tài chính - Ngân hàng Đầu t và Phát triển VN năm 1999
Từ kết quả hoạt động trên ta có thể rút ra những nhận xét nh sau:
Về quy mô hoạt động:
Đi vào hoạt động cha lâu nhng với 18 hợp đồng ngoại ngành ký đợc năm 1999 với nhiều đối tợng khách hàng, công ty đã từng bớc tạo lập đợc vị thế của mình trong lĩnh vực kinh doanh hết sức mới mẻ này. Giá trị của 18 hợp đồng tuy mới chỉ đạt ở mức khiêm tốn là 64,955 tỷ VNĐ nhng so với nguồn vốn điều lệ ban đầu đợc cấp là 55 tỷ VNĐ thì đây là một kết quả đáng phấn khởi, thể hiện khả năng khai thác tốt các nguồn lực hiện có của đơn vị
Tuy nhiên, phạm vi thị trờng của công ty còn hẹp, khách hàng của công ty phần lớn là các doanh nghiệp trên địa bàn Hà Nội. Trong khi đó, nhu cầu cho thuê tài chính của các tỉnh nh Hải Phòng, Quảng Ninh, Đà Nẵng, và đặc…
biệt là ở Thành phố Hồ Chí Minh rất lớn.
Về sản phẩm:
Cũng nh hầu hết các công ty cho thuê tài chính ở Việt Nam, công ty mới chỉ thực hiện nghiệp vụ cho thuê tài chính và cũng mới chỉ thực hiện hợp đồng theo thoả thuận 3 bên. Điều này không cho phép công ty có thể tiếp cận đợc với nhiều đối tợng khách hàng khác. Trong khi đó, theo nh khả năng hiện có và nếu đợc chính phủ cho phép, công ty hoàn toàn có thể triển khai nhiều phơng thức thuê mua khác nh thuê vận hành, bán và tái thuê,…
Trong cho thuê nội ngành, tài sản hầu hết là thiết bị văn phòng nh máy tính, máy phát điện, phơng tiện vận chuyển nh ô tô con, ô tô chở tiền, còn trong cho thuê ngoại ngành tài sản của công ty cha thật sự phong phú, mới chỉ giới hạn trong 2 ngành là giao thông vận tải và ngành xây dựng. Trong ngành sản xuất công nghiệp, công ty mới chỉ đạt đợc 5,9% tổng giá trị hợp đồng cho thuê. Đây là một tỷ lệ thấp, nhất là trong giai đoạn hiện nay, các ngành sản xuất công nghiệp đang có những chuyển biến mạnh mẽ, tăng cờng đầu t đổi mới máy móc thiết bị đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của ngời tiêu dùng.
Hơn nữa, tài sản thuê của công ty trong năm vừa qua có giá trị thấp, ch- a phục vụ sản xuất trực tiếp mà phần lớn là những thiết bị tiêu dùng, ít có giá trị thúc đẩy sản xuất. Điều đó cho thấy công ty cha thực sự tìm đến những khách hàng có nhu cầu tiềm năng nhất.
Về khách hàng thuê:
Một thành tựu của công ty là khách hàng thuê có một số các tổng công ty lớn nh: Tổng công ty Xây dựng Thăng Long; Tổng công ty VINACONEX; Tổng công ty LICOGI và có đủ các loại hình doanh nghiệp nhng số lợng cha nhiều, đặc biệt là hệ thống doang nghiệp vừa và nhỏ, doanh nghiệp ngoài quốc doanh - đối tợng khách hàng đợc coi là trọng điểm của các công ty cho thuê tài chính .
Về quan hệ với nhà cung cấp:
Hiện mới chỉ dừng lại trong phạm vi trong nớc. Trong khi với vị thế của mình công ty có khả năng tiếp xúc với các nhà cung cấp máy móc thiết bị nớc ngoài hoặc trực tiếp đứng ra nhập khẩu tài sản thuê. Điều này một mặt sẽ tạo lập đợc mối quan hệ vững chắc với khách hàng, mặt khác có thể giảm chi phí cho thuê tạo ra sự hấp dẫn đối với khách hàng về loại hình tài trợ này
Về quan hệ hợp tác:
Cạnh tranh giữa các công ty cho thuê tài chính mặc dù là xu thế tất yếu diến ra trên thị trờng nhng nó không loại bỏ sự liên kết, hợp tác làm ăn giữa nhiều công ty cho thuê tài chính với nhau để tài trợ những dự án lớn. Nhất là
trong giai đoạn CNH-HĐH đất nớc nh hiện nay thì xu thế này càng phải phát huy hơn nữa. Trong khi đó , công ty cho thuê tài chính NHĐT&PT Việt Nam cha có một hợp đồng hợp tác nào với các công ty cho thuê tài chính trên cùng địa bàn
Về công tác tài chính - kế toán:
Mặc dù giai đoạn này cha phát sinh nhiều số liệu, giấy tờ phải xử lý nh- ng do đây là hình thức kinh doanh mới, những quy định về tài chính kế toán cha rõ ràng và còn nhiều bất cập nhng phòng kế toán của công ty đã hoàn thành tốt công tác này. Công ty đã xây dựng những biểu mẫu nghiệp vụ nh tờ trình thẩm định, quy trình nghiệp vụ cho thuê tài chính , đã đảm bảo đ… ợc tính linh hoạt cao trong việc tổ chức hoạt động và đáp ứng tốt nhất các yêu cầu của luật pháp và đòi hỏi của thị trờng.
Ngoài ra, một trong những nguyên nhân dẫn đến thành công bớc đầu của công ty là: Khách hàng của công ty luôn thực hiện trả tiền thuê đúng hạn, không phát sinh nợ quá hạn, lãi treo,..Điều này cho thấy công ty đã thực hiện tốt công tác thẩm định, xét duyệt dự án, phản ánh đúng phơng châm hành động là không chạy theo số lợng dự án mà đề cao chất lợng dự án, hạn chế thấp nhất rủi ro.