Nhằm phát triển nền kinh tế nớc ta có thể bắt kịp với nhịp độ phát triển của các nớc trên thế giới, đại hội lần thứ VIII của Đảng Cộng sản Việt Nam khi bàn về vấn đề Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nớc đã vạch rõ:
"Mục tiêu Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá là biến nớc ta thành một nớc công nghiệp, có cơ sở vật chất hiện đại, cơ cấu kinh tế hợp lý, quan hệ sản xuất tiến bộ, phù hợp với trình độ phát triển của lực lợng sản xuất, đời sống và tinh thần đợc nâng cao, quốc phòng an ninh vững chắc, dân giàu nớc mạnh, xã hội công bằng văn minh".
Nghị quyết kỳ họp thứ 7, Quốc hội Khoá 9 cũng đề ra 12 mục tiêu phát triển kinh tế xã hội trong năm 2000, trong đó mục tiêu có tầm quan trọng hàng đầu là tổng sản phẩm trong nớc (GDP) tăng từ 5,5-6%, cụ thể là giá trị sản xuất nông nghiệp tăng 3,6-4%, giá trị sản xuất công nghiệp tăng 10,5- 11%, giá trị dịch vụ tăng 5-5,5%.
Vốn đầu t là yếu tố quyết định trực tiếp đến tốc độ tăng trởng. Để đạt đ- ợc các mục tiêu trên phải có những giải pháp hữu hiệu, đáp ứng nhu cầu về vốn, đặc biệt là vốn trung và dài hạn, nhằm đòi hỏi các nhà Ngân hàng tài chính phải có những chiến lợc phát triển phù hợp để đáp ứng yêu cầu của nền kinh tế.
1. Chiến lợc phát triển của Ngân hàng đầu t và phát triển Việt Nam.
Là một trong bốn ngân hàng thơng mại lớn nhất Việt Nam, trong những năm vừa qua. Ngân hàng Đầu t và Phát triển Việt Nam đã luôn lấy hiệu quả,
an toàn của sản xuất kinh doanh làm mục tiêu góp phần tăng trởng kinh tế đất nớc. Trên cơ sở đó, Ngân hàng luôn xác định cho mình một chiến lợc phát triển bền vững trong những năm tiếp theo (2000-2010) có nội dung chủ yếu nh sau:
- Lựa chọn mô hình hoạt động theo hớng kinh doanh đa năng, vừa kinh doanh trong lĩnh vực tài chính, vừa kinh doanh trong lĩnh vực thơng mại, vừa có các ngân hàng, vừa có các Công ty chuyên doanh, trong đó kinh doanh trong tín dụng ngân hàng là chủ yếu. Là một tập đoàn ngân hàng của mọi thành phần kinh tế, phù hợp với thực tiễn Việt Nam, từng bớc chuyển dịch hoạt động phù hợp với thông lệ quốc tế và theo kịp xu thế phát triển hiện nay của các nớc trên thế giới.
- Mục tiêu chiến lợc đến năm 2003 là một tập đoàn ngân hàng có chất l- ợng phục vụ khách hàng tốt nhất, đứng đầu trong số các Ngân hàng thơng mại quốc doanh về tỷ suất sinh lời/tài sản.
Đến năm 2010, là tập đoàn Ngân hàng duy nhất ở Việt Nam có các chỉ số, có chuẩn mực quốc tế, đứng thứ nhất trong các Ngân hàng thơng mại quốc doanh về tỷ lệ d nợ cho vay tính trên đầu cán bộ công nhân viên, phấn đấu đến năm 2020 trở thành siêu thị tài chính lớn nhất Việt Nam.
2. Định hớng hoạt động của Công ty cho thuê tài chính - Ngân hàng Đầu t và Phát triển Việt Nam t và Phát triển Việt Nam
Công ty cho thuê tài chính là một Công ty chuyên doanh của Ngân hàng Đầu t và Phát triển Việt Nam. Vậy Công ty cũng phải có định hớng hoạt động phù hợp với định hớng chung của Ngân hàng.
Với sự trải nghiệm sau hơn 1 năm hoạt động, kết hợp với kinh nghiệm phát triển hoạt động cho thuê tài chính ở khu vực Châu á, Công ty đã đề ra phơng hớng hoạt động giai đoạn 2000 - 2002 nh sau:
- Khẳng định vị thế của Công ty cho thuê tài chính - Ngân hàng Đầu t và Phát triển Việt Nam trên thị trờng cho thuê tài chính nói riêng và thị trờng tín dụng nói chung.
- Số lợng khách hàng thuê lên đến trên 30 khách hàng (trong đó khách hàng là các tổng Công ty, Công ty thuộc Tổng Công ty chiếm 70%).
- Tổng doanh số cho thuê đạt 75 tỷ đồng (trong đó thuê ngoài ngành chiếm 65%).
Trên cơ sở đó, Công ty dự kiến kế hoạch kinh doanh nh sau:
2.1. Thị trờng cho thuê tài chính
Hiện nay, khu vực khách hàng ngoài ngành chiếm tỷ trọng chủ yếu trong số hợp đồng thuê tài chính của Công ty là xây dựng và xây dựng cơ bản. Những máy móc thiết bị mà Công ty tham gia tài trợ đa số là những máy móc thiết bị thi công. Dựa vào những phân tích, đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh của hệ thống doanh nghiệp Việt Nam, nhu cầu vốn của nền kinh tế và qua thực tiễn hoạt động, Công ty xác định trong thời gian trớc mắt, Công ty sẽ tập trung vào thị trờng sản xuất công nghiệp, đặc biệt là công nghiệp sản xuất sản phẩm xuất khẩu, các thị trờng máy móc thiết bị thi công cơ giới, phơng tiện vận tải.
Trớc mắt, đến cuối năm 2000, Công ty phấn đấu có thị phần chiếm 30% thị phần cho thuê tài chính trong cả nớc với:
- Tổng d nợ cho thuê đạt : 90 tỷ VNĐ
- Tổng doanh thu đạt : 7,2 tỷ VNĐ
2.2. Tài sản cho thuê
Hiện nay, khi môi trờng pháp lý cho hoạt động cho thuê tài chính cha đồng bộ, thị trờng mua bán thiết bị cũ cha phát triển, Công ty chỉ cho thuê các loại máy móc thiết bị thông dụng, dễ bán trên thị trờng Việt Nam, có thời
gian hữu dụng dài. Tài sản cho thuê không nhất thiết phải hiện đại mà chỉ cần ở mức trung bình tiên tiến so với thế giới và đặc biệt, phải phù hợp với nng lực quản lý của ngời xin thuê.
2.3. Phạm vi thị trờng
Hiện nay, Công ty mới chỉ tập trung vào khách hàng ở khu vực Hà Nội và một số ít các tỉnh lân cận. Chỉ có những dự án cho thuê ô tô, máy phát điện, máy tính là có phạm vi rộng, ở các chi nhánh Ngân hàng ở hầu hết các tỉnh, tuy nhiên, đây chỉ là những dự án mang tính chất nội ngành, xem ra không đáng kể xét về dài hạn. Vì vậy, trong những năm tới, định hớng của Công ty là tập trung vào các khu vực công nghiệp, đặc biệt là hai khu vực tam giác kinh tế: Hà Nội - Hải Phòng - Quảng Ninh và Thành phố Hồ Chí Minh - Vũng Tàu - Đồng Nai.
2.4. Đối tợng khách hàng
Trớc mắt, Công ty phải giữ đợc các mối quan hệ với các khách hàng là Tổng Công ty lớn nh Tổng Công ty xây dựng Thăng Long, Tổng Công ty Vinaconex, Tổng Công ty LICOLI, ... mà Công ty đang có. Đồng thời phải tiếp cận với hệ thống doanh nghiệp vừa và nhỏ, doanh nghiệp ngoài quốc doanh. Bởi vì những Công ty lớn và những dự án lớn mang tính quốc gia thờng đợc sự quan tâm của Nhà nớc, họ thờng nhận đợc các nguồn vốn vay u đãi của Nhà nớc hoặc từ nguồn đầu t trực tiếp của các tổ chức thế giới. Ngay cả các Ngân hàng thơng mại cũng có những chính sách u đãi với những doanh nghiệp này nh u đãi về lãi suất, tăng hạn mức cho vay, giản tiện các thủ tục... Còn các doanh nghiệp vừa và nhỏ là một trong những nguồn động lực mạnh mẽ tạo nên sự tăng trởng liên tục của nền kinh tế, là nơi tạo ra việc làm chủ yếu cho 90% lực lợng lao động cả nông thôn và thành thị, nhng hiện nay đang phải đối đầu với hàng loạt khó khăn về vốn đầu t. Việc Công ty tập trung tài trợ cho đối tợng khách hàng này không những tạo ra sự tăng trởng cho hoạt động của Công ty mà còn góp phần thực hiện định hớng chung của Chính phủ.
2.5. Sản phẩm cho thuê tài chính
Ngoài hình thức cho thuê theo thoả thuận 3 bên, trong thời gian tới tùy theo tình hình cụ thể của mỗi giai đoạn kinh doanh, Công ty sẽ linh hoạt áp dụng các phơng thức cho thuê khác, phù hợp với môi trờng và điều kiện của Việt Nam.
2.6. Công tác tổ chức, đào tạo cán bộ
Trong thời gian tới, Công ty cũng có phơng hớng kiện toàn lại tổ chức, nâng cao kiến thức, kỹ năng, nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên toàn Công ty.
2.7. Nghiên cứu, kiến nghị với Nhà nớc về môi trờng hoạt động cho thuê tài chính chính
Do kinh nghiệm hoạt động cho thuê tài chính còn ít ỏi, hành lang pháp lý cha đủ cho nên trong thời gian tới, Công ty sẽ kết hợp các Công ty cho thuê tài chính khác tiếp tục tìm tòi, nghiên cứu để đa ra những giải pháp và kiến nghị đối với cơ quan Nhà nớc có thẩm quyền nhằm sửa đổi, bổ xung luật định cho phù hợp với xu thế phát triển chung hiện nay.
Đây là một công tác mang tính chiến lợc lâu dài, không chỉ giải quyết những khó khăn mà Công ty gặp phải mà còn góp phần xây dựng và hoàn thiện hoạt động cho thuê tài chính ở Việt Nam.