- Đối với PVL: Tập trung phát triển sản phẩm Mobil 4T trở lên, thay đổi sản
5.1.3. Phân tích SWOT
Điểm mạnh (S)
1. Khả năng tài chính mạnh
2. Phương tiện kho bãi, giao hàng tốt.
3. Có uy tín kinh doanh trên thị trường
4. Đội ngũ bán hàng nhiệt
tình năng động, được đào tạo chuyên nghiệp.
5. Có mối quan hệ tốt với
nhà cung cấp.
Điểm yếu (W)
1. Độ bao phủ thị trường
thấp
2. Khả năng nhận thức thương hiệu ExxonMobil
còn thấp 3. Tỷ lệ sản phẩm thấp cấp trong ngành hàng CVL còn cao (80%), dẫn dến doanh thu thấp . 4. Các chương trình tiếp thị còn yếu. 5. Thị phần IL còn rất thấp so với đối thủ.
Cơ hội (O)
1. Nhu cầu sử dụng dầu
nhờn chất lượng cao sẽ
còn tăng trưởng mạnh
2. Khách hàng của ngành
hàng IL đầy tiềm năng 3. Được sự hỗ trợ từ công Phối hợp S-O 1) S(1,2,3,4,5)+O(1,2,3,4,5): Chiến lược mở rộng và thâm nhập thị trường 2) S(1,3,4,5) + O(1,2,3):
Chiến lược phát triển sản
phẩm
Phối hợp W-O 3) W(1,2,4,5) + O(1,2,3,5):
Nâng cao giá trị thương
hiệu trong trâm trí khách
hàng; tăng cường chiêu thị
Trang 67
ty ExxonMobil
4. Có nhiều rào cản gia
nhập ngành.
5. Điều kiện tự nhiên thuận lợi để xây dựng
phát triển thị trường.
Đe Dọa (T)
1. Cuộc cạnh tranh gay
gắt về giá cả với các loại
dầu nhờn địa phuơng
2. ExxonMobil loại bỏ dòng sản phẩm thấp cấp trong ngành hàng CVL, dẫn đến nguy cơ HAMACO mất đi một lương khách hàng lớn. 3. Cuộc khủng hoảng
kinh tế toàn cầu từ quý IV năm 2008 đã dẫn đến
sự giảm sút đáng kể của người dân trong việc dầu
tư mua sắm các phương
tiệ và thiết bị.
4. Thương hiệu chưa đủ
mạnh để cạnh tranh
Phối hợp S-T 4) S(1,3,4,5) + T(1,2,3,4):
Chiến lược chiêu thị giữ
chân khách hàng; giữ
vững thị trường hiện tại.
Phối hợp W-T 5) W(1,3,4,5) + T(1,2,3): Chiến lược củng cố hệ thống các trung gian phân phối 6) W(1,2,5) + T(1,2,,4):
Chiến lược hội nhập về phía trước