D Tỷ số khả năng sinh lợ
4.1.7.Các yêu cầu về bánh àng và tiếp thị
v Quản lý nhà phân phối thứ cấp
Theo quan điểm kinh doanh của HAMACO, NPP khu vực sẽ quản lý thị trường tốt hơn các NPP khác
Khi chọn NPP thứ cấp, các tiêu chuẩn tối thiểu cần có như sau:
- Khả năng tài chính; - Kinh nghiệm kinh doanh;
- Khả năng bao phủ thị trường;
- Nguồn lực kinh doanh;
- Ý chí kinh doanh.
¡ NPP thứ cấp được quản lý khu vực được chỉ định, nhân viên bán hàng của
HAMACO sẽ giám sát, hỗ trợ các khu vực của NPP thứ cấp nhắm đảm bảo rằng
NPP thứ cấp sẽ phục vụ tốt nhất thị trường được quản lý.
¡ HAMACO sẽ chiết khấu bán hàng từ 5-7% trên giá bán cho NPP thứ cấp
tùy theo mức độ thanh toán và ngành hàng.
¡ Đối với NPP thứ cấp, HAMACO sẽ phân tích để thấy được việc kinh doanh hàng hóa thương hiệu Mobil là sự cam kết với khách hàng về chất lượng
¡ Hàng năm HAMACO sẽ xây dựng kế hoạch kinh doanh cho NPP thứ cấp
và cùng với NPP thứ cấp thảo luận kế hoạch này để thực hiện; hỗ trợ NPP thứ
cấp thực hiện kế hoạch như tiếp thị, bán hàng; làm cầu nối giữa NPP thứ cấp và EM.
¡ HAMACO dựa vào đội ngũ nhân viên bán hàng để thu thập thông tin về
thị trường, đối thủ cạnh tranh; ngoài ra thông tìn còn được lấy từ các nguồn như các cơ quan thống kê, nghiên cứu thị trường, các hiệp hội,… để có thể lập kế
hoạch hoặc điều chỉnh các mục tiêu cho phù hợp với tình hình thực tế. v Phương pháp chào giá cho khách hàng
HAMACO sẽ chào giá theo hình bậc thang: từ HAMACO đến NPP thứ cấp đến cửa hàng đến người tiêu dùng, tại mỗi mức giá sẽ ấn định một tỷ lệ lợi nhuận
hợp lý cho NPP thứ cấp nhằm đảm bảo thống nhất giá và cạnh tranh với thương
hiệu khác.
Để khuyến khích công việc bán hàng, HAMACO sẽ thưởng bán hàng vượt
sản lượng với mức thưởng 2%/ doanh thu vượt, trong đó nhân viên bán hàng trực
tiếp hưởng 70% và nhân viên gián tiếp hưởng 30%. HAMACO tổ chức chấm điểm định kỳ các nơi trưng bày các sản phẩm tại điểm kinh doanh của khách
hàng. Hàng quý có phần thưởng dành cho điểm trưng bày sản phẩm đẹp.