Những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức đƣợc phân tích và tổng hợp trong bảng sau:
49
Bảng 3.7: Tổng hợp phân tích SWOT của Tổng công ty 319
Opportunities - Cơ hội Threats - Nguy cơ
1. Khoa học công nghệ phát triển đã tác động tới ngành xây dựng.
2. Chính sách của Chính phủ trong việc công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nƣớc, tăng cƣờng đầu tƣ cơ sở hạ tầng để thu hút đầu tƣ và chính sách nông thôn mới. 3. Chính phủ thu hút đầu tƣ của các doanh nghiệp vào cơ sở hạ tầng, giao thông theo hình thức hợp đồng BOT (Xây dựng - Kinh doanh - Chuyển giao). 4. Các trụ sở cơ quan nhà nƣớc, các Công ty khai thác sử dụng lâu ngày đã xuống cấp. 5. Một số lĩnh vực xây lắp đặc thù đảm bảo an ninh quốc phòng với yêu cầu kỹ thuật cao và bảo
1. Đối thủ cạnh tranh mạnh, sức ép của các khách hàng.
2. Yêu cầu về chất lƣợng công trình. Sức ép về giá của các Chủ đầu tƣ và của thị trƣờng. 3. Xuất hiện các liên doanh, tập đoàn xây dựng lớn trong và ngoài nƣớc. 4. Các văn bản quy định, hƣớng dẫn thực hiện của Chính phủ chƣa đồng bộ, còn nhiều biến động. 5. Chính phủ thắt chặt đầu tƣ công, đình hoãn và giãn tiến độ các dự án đầu tƣ xây dựng. 6. Các biến động về thị trƣờng tài chính. 7. Các dự án xây lắp sử dụng vốn hỗ trợ phát triển chính thức (ODA - Môi trƣờng nội bộ doanh nghiệp Môi trƣờng bên ngoài doanh nghiệp
50
mật chỉ có doanh nghiệp kinh tế quốc phòng mới đủ điều kiện tham gia.
Official Development Assistance) với tiêu chí các doanh nghiệp Quân đội không đƣợc tham gia.
8. Nguồn nguyên vật liệu chƣa ổn định.
Strengths - Điểm
mạnh Các chiến lƣợc S-O Các chiến lƣợc S-T
1. Có tiềm lực về tài chính đáp ứng tốt cho các hoạt động thi công xây lắp, đầu tƣ bất động sản, khai khoáng. Máy móc thiết bị chuyên dụng hiện đại. Nguồn nhân lực chất lƣợng cao. 2. Có thƣơng hiệu mạnh trong thị trƣờng xây lắp. 3. Năng lực, kinh nghiệm tốt là thế mạnh trong việc đấu thầu các công trình lớn trong nƣớc và quốc tế.
4. Liên kết với các Công ty có tiềm lực về vốn và nhân lực lớn khác.
1. Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng:
- Tận dụng thế mạnh về thƣơng hiệu, năng lực kinh nghiệm, tiềm lực tài chính của Tổng công ty để đấu thầu các dự án. - Khai thác tối đa hiệu suất làm việc của máy móc, trang thiết bị.
2. Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng: Liên danh, liên kết với một số đơn vị có tiềm lực tài chính để đầu tƣ các dự án xây dựng dân dụng, giao thông theo hình thức hợp đồng BOT lớn và 1. Chiến lƣợc hội nhập về phía sau: Liên kết với các nhà cung cấp mới nhằm tăng sự ổn định đầu vào nguyên vật liệu và giảm chi phí.
2. Chiến lƣợc phát triển sản phẩm:
- Tận dụng thế mạnh của đội cán bộ, công nhân có trình độ cao để vƣợt qua sức ép của các đối thủ cạnh tranh và của các chủ đầu tƣ. - Tận dụng thƣơng hiệu mạnh, năng lực kinh nghiệm để vƣợt qua các rào cản từ các quy định
51
5. Có mô hình quản lý chất lƣợng theo ISO 9001:2008.
6. Có đội ngũ cán bộ kỹ thuật, công nhân kinh nghiệm, trình độ chuyên môn cao.
7. Có trang thiết bị, máy móc hiện đại. mở rộng thị trƣờng, đặc biệt mở rộng thị trƣờng sang một số nƣớc láng giềng nhƣ: Lào, Campuchia. của Nhà nƣớc trong công tác đấu thầu các công trình lớn.
Weaknesses - Điểm
yếu Các chiến lƣợc W-O Các chiến lƣợc W-T
1. Công tác thị trƣờng, cạnh tranh trong đấu thầu trong nƣớc cũng nhƣ quốc tế chƣa phát huy hết đƣợc hết thế mạnh.
2. Công tác đào tạo, nâng cao trình độ chuyên môn đáp ứng đƣợc các yêu cầu mới chƣa đƣợc quan tâm, đầu tƣ hiệu quả.
3. Thu thập thông tin và công tác nghiên cứu, phát triển chƣa đƣợc chú trọng. 1. Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng: Liên danh để đầu tƣ các dự án giao thông theo hình thức hợp đồng BOT và liên kết với một số đơn vị để đấu thầu các công trình trong nƣớc và quốc tế. 2. Chiến lƣợc hội nhập về phía trƣớc: Liên kết với nhiều đối tác để khắc phục các hạn chế về công tác thị trƣờng và cạnh tranh đấu thầu của Tổng công ty. 1. Chiến lƣợc hội nhập về phía trƣớc: Đẩy mạnh công tác thị trƣờng, đặc biệt là đầu tƣ các dự án BOT để chủ động về việc làm. 2. Chiến lƣợc phát triển nguồn nhân lực: Đào tạo đội ngũ quản lý, cán bộ công nhân viên có trình độ chuyên môn cao để xây dựng và thực hiện các chiến lƣợc cạnh tranh.
52
Chƣơng 4
XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY 319