- Đối thủ cạnh tranh gay gắt.
2.4.1. Đánh giá theo tiêu chí
2.4.1.1. Chỉ tiêu số lượng công trình trúng thầu và giá trị trúng thầu hàng năm
Giá trị trúng thầu hằng năm là tổng giá trị của tất cả các công trình mà công ty đã tham gia đấu thầu và trúng thầu trong năm. Chỉ tiêu này cho biết khái quát nhất tình hình kết quả dự thầu của công ty.
Bảng 2.7: Số các công trình trúng thầu và giá trị trúng thầu từ 2012 – 2014.
STT Chỉ tiêu Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Đơn vị
1 Số công trình thắng thầu 3 3 2 Côngtrình 2 Tổng giá trị thắng thầu 226.495.357 862.964.221 255.418.843 1000 đồng 3 Giá trị bình quân một gói thầu thắng thầu 75.498.452 287.654.740 127.709.422 1000 đồng 4 Tốc độ phát triển số công trình thắng thầu 1,00 0,67 Lần 5 Tốc độ phát triển giá trị trúng thầu 3,81 0,30 Lần
( Nguồn: Phòng Kế hoạch thị trường)
Nhìn vào bảng số liệu ta thấy số lượng công trình thắng thầu không nhiều nhưng tổng giá trị của từng năm rất cao. Đỉnh điểm vào năm 2014 tổng giá trị thắng thầu lên đến gần 863 tỷ đồng gấp 3,81 lần so với năm 2012. Tuy nhiên đến năm 2014 mặc dù kinh tế Việt Nam phát triển nhưng số lượng công trình thắng thầu giảm còn 2 công trình và tổng giá trị thắng thầu so với năm 2013 chỉ bằng 0,3 lần. Điều này phần lớn là do công trình ở năm 2013 có quy mô lớn và thời gian hoàn thành từ 2 năm đến 3 năm nên lượng vốn luôn bị tồn đọng, khó có thể huy động kịp để tham dự tranh các gói thầu từ các chủ dự án.
2.4.1.2. Chỉ tiêu xác suất trúng thầu
Chỉ tiêu này sẽ đánh giá được tình hình và năng lực tham dự thầu của công ty cổ phần đầu tư thương mại và xây dựng giao thông 1 trong thời gian qua như thế nào. Nó là một thước đo khách quan để công ty và các chủ đầu tư nhìn nhận xem xét công tác đấu thầu của mình.
xây dựng giao thông 1 trong giai đoạn 2012 – 2014
STT Chỉ tiêu Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Đơn vị
1 Số công trình
tham dự thầu 15 17 11 Công
trình 2 Số công trình thắng thầu 3 3 2 Công trình 3 Tỷ lệ số công trình trúng thầu 20,00 17,65 18,18 %
( Nguồn: Phòng Kế hoạch thị trường)
Nhìn chung xác suất trúng thầu của công ty thay đổi không đều qua các năm từ năm 2012 đến năm 2013. Cụ thể, năm 2012 số công trình tham dự là 15 nhưng thằng thầu chỉ có 3 công trình với tỷ lệ trúng thầu là 20%. Bước sang năm 2013 tỷ lệ thắng thầu giảm xuống còn 17,65%, số lượng công trình trúng thầu không đổi. Đến năm 2014 số công trình tham dự thầu rơi xuống còn 11 công trình với số công trình thắng thầu là 2. Tuy công ty đã hoạt động lâu năm nhưng xác suất trúng thầu như thế này là quá thấp nên công ty cần phải có biện pháp để nâng tỷ lệ này lên cao hơn nữa.
2.4.1.3. Chỉ tiêu thị phần và uy tín của công ty trên thị trường xây dựng
- Hoạt động hơn 30 năm trong lĩnh vực xây dựng, công ty có thị phần rất lớn đối với toàn ngành nói chung và các đối thủ cạnh tranh mạnh nhất nói riêng. Nhìn vào bảng thống kê những công trình mà công ty đang thực hiện có thể thấy được giá trị mỗi gói thầu của công ty rất lớn. Thị phần tuyệt đối của công ty chiếm 20% so với toàn ngành và 45.6% so với các đối thủ cạnh tranh. Với thị phần như thế này công ty có tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường lớn, có khả năng chi phối thị trường tiêu thụ. - Uy tín là điều mà các công ty muốn hướng đến, bởi khi có sự tín nhiệm
của các nhà đầu tư thì công ty mới có thể dễ dàng thắng thầu. Mới đầu thành lập, khi chưa có kinh nghiệm, năng lực còn nhiều hạn chế, nhờ có chính sách tốt nên đã thu hút được nhiều kỹ sư có kinh nghiệm, nội bộ luôn đoàn kết, làm việc hiệu quả, những công trình được giao hoàn thành đúng hạn và có chất lượng cao. Do vậy, dần dần uy tín của công ty được nâng cao, các chủ đầu tư rất hài lòng khi giao công trình cho công ty.
Giá dự thầu của nhà thầu được xác định trong miền giá sàn của nhà thầu xây dựng với giá trần của chủ đầu tư đối với công trình được đưa ra đấu thầu. Mức giá dự thầu là một trong những yếu tố quyết định sự thành công của công ty trong quá trình tham gia dự thầu. Khi tham gia đấu thầu một công trình nào đó, công ty cổ phần đầu tư thương mại và xây dựng giao thông 1 luôn cử người đi khảo sát hiện trường, xác định các loại chi phí phát sinh có thể có của công trình để tính giá sát nhất và đưa ra mức giá bỏ thầu phù hợp nhất. Một vài trường hợp công ty đã sử dụng hình thức điều chỉnh về giá bỏ thầu và luôn đảm bảo bí mật mức giá bỏ thầu trước các doanh nghiệp cạnh tranh.