I – Tình hình hoạt động sản xuất của công ty:
1.1. 5 Về thị trường tiêu thụ:
Phân chia thị trường với 2 tiêu chí:
+ Theo đối tượng sử dụng sản phẩm: Công ty phân chia thị trường theo tiêu chí “mức thu nhập” với các tuyến sản phẩm khác nhau. Từ những sản phẩm
cao cấp và sản phẩm phổ thông. Thị trường cao cấp tuy chỉ chiếm từ 30-40% sản phẩm của công ty nhưng đem lại doanh thu lớn nhờ giá bán của 1 sản phẩm khá cao từ 150.000VNĐ – 450.000VNĐ. Đối với các sản phẩm cao cấp chất lượng nguyên phụ liệu, kiểu dáng, mẫu mốt thời trang luôn được đặt lên hàng đầu.
Công ty đã chiếm lĩnh được đoạn thị trường nam giới và khẳng định tên tuổi của mình với sản phẩm áo sơ mi và quần âu tuy vậy phân đoạn thị trường dành cho nữ giới và trẻ em thì rất hạn chế. Để khắc phục, công ty đã tiến hành nghiên cứu sản phẩm và xác lập chiến lược sản phẩm, cố gắng đưa ra thị trường những sản phẩm thoả mãn nhu cầu cao nhất của người tiêu dùng và tăng khả năng cạnh tranh.
+ Theo tiêu chí địa lý:
- Thị trường nước ngoài: đây là thị trường chính đem lại nguồn doanh thu và lợi nhuận hàng năm cho công ty, thông qua chiến lược gia công xuất khẩu và kinh doanh hàng FOB. Công tác tìm kiếm thị trường là một yếu tố quan trọng quyết định sự ổn định và phát triển của doanh nghiệp. Do vậy cùng với việc giữ vững và phát triển có hiệu quả các thị trường truyền thống như Hungary, Hàn Quốc, công ty đã tập trung khai thác mở rộng thị trường Mỹ. Với thị trường EU mặc dù gặp sự cạnh tranh mạnh mẽ của các nước trong khu vực và Trung Quốc nhưng nhờ chính sách cấp giấy phép xuất khẩu tự động và sự chủ động của doanh nghiệp nên công ty không chỉ giữ vững mà còn mở rộng được thị phần ở thị trường EU.
Thị trường xuất khẩu là một yếu tố quan trọng quyết định sự ổn định và phát triển của công ty vì tổng sản lượng hàng xuất khẩu chiếm tới trên 90% năng lực sản xuất của công ty. Do vậy, công ty luôn tìm mọi cách để việc giữ vững và phát triển có hiệu quả các thị trường xuất khẩu.
Bên cạnh đó, công ty đã tập trung tìm kiếm các đơn hàng FOB thay thế dần các đơn hàng gia công, làm tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty. Tỷ trọng doanh thu hàng FOB/tổng doanh thu xuất khẩu năm 2000 của công ty là 36,42% đã tăng lên 73,77% trong năm 2006.
- Thị trường trong nước: công ty đặc biệt coi trọng thị trường trong nước, củng cố và phát triển mạnh mẽ hệ thống mạng lưới tiêu thụ sản phẩm ở các
thành phố lớn: Hà Nội, Hạ Long, Hải Phòng, thành phố Hồ Chí Minh…, loại bỏ các đại lý hoạt động kém hiệu quả, tăng cường kiểm tra kiểm soát, tích cực tham gia bán và giới thiệu sản phẩm tại các Hội chợ trên phạm vi toàn quốc. Đổi mới phương thức kinh doanh nội địa, đẩy mạnh và khuyến khích các đại lý bao tiêu, hạn chế và giảm dần các đại lý hoa hồng…Công ty thực hiện phương châm chiếm lĩnh thị trường nội địa với chất lượng sản phẩm và uy tín, đặc biệt là hàng sơ mi nam cao cấp và quần âu.