Các hình thức phân phối bao gồm: - Nhà đại lý:
Đại lý là một trong những thành phần trung gian nằm trong kênh phân phối, các đại lý trên thị trường thường nằm ở hai dạng : đại lý bán sỉ và đại lý bán lẻ.
Nếu đại lý bán sỉ là thành phần trung gian, là cầu nối quan trọng trong hệ thống phân phối hàng hóa giữa nhà sản xuất và nhà bán lẻ thì đại lý bán lẻ lại là cấu nối giữa nhà bán sỉ hoặc nhà sản xuất với người tiêu dùng cuối.
Trong quan hệ kinh doanh, quy mô các đại lý lớn hay nhỏ tuỳ thuộc vào nhiều yếu tố, song yếu tố quyết định là khả năng kinh doanh và uy tín của người làm đại lý.
- Nhà bán sỉ:
Trong hệ thống kênh phân phối, nhà bán sỉ là cầu nối giữa nhà sản xuất và nhà bán lẻ. Các nhà bán sỉ trên thị trường thường là các công ty hoặc các hãng buôn lớn. Đã là nhà bán sỉ đòi hỏi phải có vốn lớn và các phương tiện kinh doanh, về mặt quản lý, họ có thể tổ chức những văn phòng đại diện hoặc văn phòng giao dịch với khách hàng trong những thị trường lớn ở các vùng và địa phương.
- Nhà bán lẻ:
Nhà bán lẻ là một thành phần hiển nhiên, tất yếu trong hệ thống phân phối. Nó là cầu nối giữa nhà bán sỉ và người tiêu dùng cuối. Mạng lưới bán lẻ càng rộng thì chứng tỏ mức cầu trên thị trường càng lớn.
Quy mô của nhà bán lẻ là không lớn, vốn không nhiều, đồng thời không có khả năng và tiếp xúc trực tiếp với nhà sản xuất do sự khống chế của các nhà bán buôn, tuy nhiên nhà bán lẻ có những ưu thế mà nhà bán sỉ không có được. Họ hiểu được nhu cầu của thị trường, có khả năng thích ứng nhanh và linh hoạt với thị trường, tất cả những
ưu điểm này mà họ có được là do họ có lợi thế tiếp cận được trực tiếp với người dùng cuối. Do đó tính an toàn trong kinh doanh của họ cao hơn so với các nhà bán sỉ.
- Nhà môi giới:
Trong mỗi kênh phân phối thì vai trò của các nhà môi giới cũng rất quan trọng, họ được xem là những thành phần trung gian hết sức cần thiết.
Đặc điểm của các nhà phân phối là không tham gia vào các hoạt động cạnh tranh trên thị trường. Họ đặc biệt quan tâm đến các mối quan hệ cung cầu trên thị trường. Họ rất nhạy bén và phát hiện kịp thời những nhu cầu mới trên thị trường nào đó, hoặc số cung ở nơi nào đó có khả năng đáp ứng.