THỜI GIAN TỚI
Dựa vào kết quả phân tích hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2010 – 2012, quý I, II năm 2013 và điều kiện của công ty, tình hình kinh tế xã hội và đối thủ cạnh tranh, công ty đặt mục tiêu cho kỳ kinh doanh tiếp theo:
Lợi nhuận đạt 120 triệu trong quý III, IV năm 2013.
Phát triển đồng bộ các ngành nghề kinh doanh của công ty.
5.2 MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH
DOANH CỦA CÔNG TY
Để đạt đƣợc mục tiêu đề ra, công ty có một số giải pháp sau:
Qua phân tích cho thấy, hàng tồn kho của công ty bị ứ đọng quá nhiều dẫn đến doanh thu bị hạn chế, do đó muốn tăng doanh thu thì công ty phải đẩy mạnh tiêu thụ bằng cách:
Mở rộng thị trƣờng tiêu thụ, tạo mối quan hệ hợp tác lâu dài với khách hàng, bên cạnh đó tìm kiếm những khách hàng mới.
Áp dụng mức giá ƣu đãi với những khách hàng thân thiết, chiết khấu thƣơng mại đối với những hợp đồng có giá trị lớn.
Nâng cao chất lƣợng sản phẩm của công ty, tăng cƣờng công tác quáng bá sản phẩm đến khách hàng.
Qua phân tích cũng cho thấy đƣợc nguyên nhân làm cho kết quả kinh doanh của công ty không đạt hiệu quả là do sự giảm sút ngành nghề san lấp mặt bằng, do đó trong thời gian tới, công ty cần tập trung phát triển ngành nghề này bằng cách khai thác khách hàng tại địa bàn huyện Kiên Lƣơng, nhất là tại thị trấn Ba Hòn, vì nơi đây đang có nhiều công trình đƣợc xây nhƣ nhà máy nhiệt điện, khu đô thị mới, nhu cầu san lấp là rất cần thiết, vì thế công ty nên tập trung vào đối tƣợng khách hàng này.
Mở rộng thêm các ngành nghề khác nhƣ: Sản xuất vật liệu xây dựng, tận dụng xe dùng san lấp mặt bằng để làm dịch vụ vận tải.
Kết quả phân tích cho thấy, tốc độ tăng chi phí qua các năm thƣờng cao hơn tốc dộ tăng doanh thu, do đó công ty cần có biện pháp giảm chi phí nhƣ là:
Áp dụng khoa học kỹ thuật mới vào dây chuyền sản xuất của công ty để tiết kiệm nhiên liệu, giảm chi phí nhân công từ đó sẽ giảm đƣợc giá vốn hàng bán và năng suất sản xuất sẽ cao hơn.
Do nguồn nguyên liệu dùng để sản xuất ngày càng cạn kiệt nên công ty phải đi mua nguyên liệu của công ty khác, dẫn đến giá vốn hàng bán tăng cao, do vậy công ty nên tạo mối quan hệ tốt với nhà cung cấp để hƣởng đƣợc mức giá ƣu đãi, nguyên vật liệu đảm bảo chất lƣợng nhằm làm giảm giá vốn.
Qua phân tích cho thấy chi phí quản lý doanh nghiệp qua các năm đều rất cao, do đo công ty phải giảm chi phí không cần thiết nhƣ: chi phí xăng cho việc đi lại, sử dụng điện hợp lý, giảm chi phí tiền điện thoại, chi phí tiếp khách và hội họp.
Công ty nên có chính sách thu tiền bán chịu cho khách hàng để sử dụng hiệu quả vốn bằng cách chiết khấu thanh toán cho những khách hàng thanh toán các khoản nợ sớm và trƣớc thời hạn.
CHƢƠNG 6
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
6.1 KẾT LUẬN
Phân tích hoạt động kinh doanh là công cụ quản lý kinh tế có hiệu quả các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp vì nó xem xét, đánh giá việc thực hiện các chỉ tiêu phản ánh hoạt động kinh doanh, kết quả phân tích hoạt động kinh doanh là những căn cứ quan trọng để doanh nghiệp có thể hoạch định chiến lƣợc phát triển và phƣơng án kinh doanh có hiệu quả.
Qua phân tích kết quả họat động kinh doanh tại Công ty TNHH Kiên Hà, ta thấy kết quả kinh doanh của Công ty không đồng đều, tăng cao năm 2011 nhƣng giảm mạnh vào năm 2012, sang đầu năm 2013, do công ty có biện pháp khắc phục nên kết quả kinh doanh đã đƣợc cải thiện.
Những năm gần đây, do tình hình kinh tế không ổn định, giá cả thị trƣờng luôn tăng công với sự quản lý chi phí chƣa có hiệu quả làm cho công ty phải gánh chịu chi phí đầu vào cao dẫn đến lợi nhuận thu đƣợc bị giảm xuống. Mặc khác, do phòng kinh doanh của không ty làm việc chƣa đạt hiêu quả cao, không tìm đƣợc thị trƣờng tiêu thụ mới mà chỉ dựa vào những khách hàng thân quen, điều này làm cho hàng tồn kho của công ty bị ứ đọng nhiều trong khi quy mô sản xuất của công ty đang đƣợc mở rộng.
Qua phân tích các chỉ số tài chính thì ta thấy, công ty chƣa sử dụng vốn hiệu quả, khả năng thanh toán còn thấp.
Mặc dù kết quả kinh doanh không thực sự tốt nhƣng trong điều kiện kinh tế bất ổn nhƣ hiện nay, chịu sự canh tranh của các công ty cùng ngành khác mà công ty vẫn duy trì các hoạt động sản xuất kinh doanh, đó là nhờ sự nổ lực phấn đấu của công ty trƣớc những khó khăn trên.
6.2 KIẾN NGHỊ
Qua thời gian thực tập tại Công ty TNHH Kiên Hà, tiếp xúc đƣợc tình hình hoạt động kinh doanh của công ty cộng với kiến thức đã học, từ đó em xin đƣa ra một số kiến nghị sau:
6.2.1 Đối với công ty
Để duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh và đạt kết quả cao hơn nữa thì công ty phải:
Tăng cƣờng kiểm soát chặt chẽ và thực hiện tiết kiệm chi phí giúp tăng lợi nhuận, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Nâng cao năng lực quản lý, trình độ chuyên môn nghiệp vụ và tay nghề cho công nhân, nhân viên kinh doanh, nhằm nâng cao năng suất lao động.
Mở rộng thêm lĩnh vực hoạt động.
6.2.2 Đối với Ủy ban nhân dân tỉnh Kiên Giang
Trong nền kinh tế thị trƣờng thì sự cạnh tranh là không thể tránh khỏi, do vậy để tạo cho các công ty, doanh nghiệp cạnh tranh công bằng, lành mạnh thì ủy ban tỉnh Kiên Giang cần có những quy định pháp lý rõ ràng và bảo vệ quyền lợi của công ty, doanh nghiệp trong địa bàn tỉnh.
Hiện nay thì nền kinh tế không ổn định, lạm phát cao, giá cả tăng cao, do đó sở công thƣơng cũng nhƣ cơ quan thuế cần có chính sách hỗ trợ các công ty để không lâm vào tình trạng khó khăn và phá sản nhƣ: Hổ trợ về giá, hổ trợ về vốn, thuế,…
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Phạm Thị Thoan, 2008. Giáo trình kế toán doanh nghiệp sản xuất.Hà Nội: Nhà xuất bản tài chính.
Phạm Văn Dƣợc và cộng sự, 2000. Phân tích hoạt động kinh doanh. Nhà xuất bản Lao động.
Bùi Xuân Phong, 2007. Phân tích hoạt động kinh doanh. Học Viện Công Nghệ Bƣu Chính Viễn Thông.
Ngô Hải Sơn, 2011. Phân tích hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Xây Dựng Thương Mại Âu Cơ. Luận văn tốt nghiệp. Đại Học Cần Thơ.
Phan Thị Thúy Kiều, 2009. Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Công ty TNHH MTB Thành Phố Cần Thơ. Luận văn tốt nghiệp. Đại Học Cần Thơ.
Võ Trần Phúc Anh (2009). Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại doanh nghiệp tư nhân Vinh Phúc. Luận văn tốt nghiệp. Đại Học Cần Thơ.
PHỤ LỤC 1
BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN
Đơn vị tính: Đồng CHỈ TIÊU 2012 2011 2010 TÀI SẢN A - TÀI SẢN NGẮN HẠN (100=110+120+130+140+150) 3.570.603.765 3.958.304.289 3.197.437.901
I. Tiền và các khoản tƣơng
đƣơng tiền 787.995.324 106.210.303 166.837.520
1.Tiền 787.995.324 106.210.303 166.837.520
2. Các khoản tƣơng đƣơng
tiền
II. Các khoản đầu tƣ tài
chính ngắn hạn
1. Đầu tƣ ngắn hạn
2. Dự phòng giảm giá đầu tƣ
ngắn hạn (*) (2) (…) (…) (…)
III. Các khoản phải thu ngắn
hạn 293.392.914 1.402.287.981 2.138.800.519
1. Phải thu khách hàng 293.392.914 77.547.613 939.015.508
2. Trả trƣớc cho ngƣời bán 410.934.327
3. Phải thu nội bộ ngắn hạn 154.415.923 358.451.962 4. Phải thu theo tiến độ kế
hoạch hợp đồng xây dựng
5. Các khoản phải thu khác 759.390.118 841.333.049 6. Dự phòng phải thu ngắn hạn khó đòi (*) (…) (…) IV. Hàng tồn kho 2.420.970.287 2.401.544.730 514.061.811 1. Hàng tồn kho 2.420.970.287 2.401.544.730 514.061.811 2. Dự phòng giảm giá hàng tồn kho (*) (…) (…) V. Tài sản ngắn hạn khác 68.245.240 48.261.275 377.738.051 1. Chi phí trả trƣớc ngắn hạn 2. Thuế GTGT đƣợc khấu trừ 48.261.275 3. Thuế và các khoản khác phải thu Nhà nƣớc 68.245.240 5. Tài sản ngắn hạn khác 377.738.051 B - TÀI SẢN DÀI HẠN (200 = 210 + 220 + 240 + 250 + 260) 4.573.242.722 4.258.160.128 4.680.353.507
I- Các khoản phải thu dài
hạn 2.866.509.514 1.225.435.710 1.625.436.542
1. Phải thu dài hạn của khách
hàng
2. Vốn kinh doanh ở đơn vị
CHỈ TIÊU 2012 2011 2010 TÀI SẢN
3. Phải thu dài hạn nội bộ
4. Phải thu dài hạn khác 2.866.509.514 1.225.435.710 1.625.436.542 5. Dự phòng phải thu dài hạn
khó đòi (*) (...) (...)
II. Tài sản cố định 1.706.733.208 3.025.482.243 3.054.916.965
1. Tài sản cố định hữu hình 1.706.733.208 3.025.482.243 3.054.916.965 - Nguyên giá 4.504.916.865 4.350.916.865 3.727.075.056 - Giá trị hao mòn luỹ kế
(*)
(2.798.183.657
) (1.325.434.622( (672.158.091) 2. Tài sản cố định thuê tài
chính
- Nguyên giá
- Giá trị hao mòn luỹ kế
(*) (…) (…)
3. Tài sản cố định vô hình
- Nguyên giá
- Giá trị hao mòn luỹ kế
(*) (…) (…)
4. Chi phí xây dựng cơ bản
dở dang
III. Bất động sản đầu tƣ
- Nguyên giá
- Giá trị hao mòn luỹ kế
(*) (…) (…)
IV. Các khoản đầu tƣ tài
chính dài hạn
1. Đầu tƣ vào công ty con
2. Đầu tƣ vào công ty liên
kết, liên doanh
3. Đầu tƣ dài hạn khác
4. Dự phòng giảm giá đầu tƣ
tài chính dài hạn (*) (…) (…)
V. Tài sản dài hạn khác 7.242.175
1. Chi phí trả trƣớc dài hạn 7.242.175
2. Tài sản thuế thu nhập hoãn
lại
3. Tài sản dài hạn khác
TỔNG CỘNG TÀI SẢN
CHỈ TIÊU 2012 2011 2010 NGUỒN VỐN A. NỢ PHẢI TRẢ (300 = 310 + 330) 3.459.498.938 3.483.893.868 3.831.594.859 I. Nợ ngắn hạn 3.459.498.938 3.483.893.868 3.831.594.859 1. Vay và nợ ngắn hạn 920.145.000 920.145.000 2.079.805.000 2. Phải trả ngƣời bán 1.684.157.825 1.202.895.332 509.157.967
3. Ngƣời mua trả tiền trƣớc
4. Thuế và các khoản phải nộp Nhà nƣớc 855.196.113 949.954.523 933.320.331 5. Phải trả ngƣời lao động
6. Chi phí phải trả 108.644.921 175.348.381 7. Phải trả nội bộ
8. Phải trả theo tiến độ kế hoạch hợp đồng xây dựng
9. Các khoản phải trả, phải nộp ngắn hạn khác 302.254.092 133.963.180 10. Dự phòng phải trả ngắn hạn
II. Nợ dài hạn
1. Phải trả dài hạn ngƣời bán
2. Phải trả dài hạn nội bộ
3. Phải trả dài hạn khác
4. Vay và nợ dài hạn
5. Thuế thu nhập hoãn lại phải trả 6. Dự phòng trợ cấp mất việc làm 7.Dự phòng phải trả dài hạn B - VỐN CHỦ SỞ HỮU (400 = 410 + 430) 4.684.347.549 4.732.570.549 4.046.196.549 I. Vốn chủ sở hữu 4.684.347.549 4.732.570.549 4.046.196.549 1. Vốn đầu tƣ của chủ sở hữu 4.200.000.000 4.200.000.000 4.200.000.000 2. Thặng dƣ vốn cổ phần
3. Vốn khác của chủ sở hữu
4. Cổ phiếu quỹ (*) (...) (...)
5. Chênh lệch đánh giá lại tài sản
6. Chênh lệch tỷ giá hối đoái
7. Quỹ đầu tƣ phát triển
8. Quỹ dự phòng tài chính
9. Quỹ khác thuộc vốn chủ sở hữu
10. Lợi nhuận sau thuế chƣa phân phối 484.347.549 532.570.549 -153.803.451 11. Nguồn vốn đầu tƣ XDCB
II. Nguồn kinh phí và quỹ khác
CHỈ TIÊU
2012 2011 2010
NGUỒN VỐN
1. Quỹ khen thƣởng, phúc lợi
2. Nguồn kinh phí
3. Nguồn kinh phí đã hình
thành TSCĐ
TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN
PHỤ LỤC 2
BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
Đơn vị tính: 1000.đồng HẠNG MỤC 2012 2011 2010 Quý I,II/2012 Quý I,II/2013 1 4 5 6 7 8
1. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch
vụ 3.309.384 4.362.218 2.241.257 2.060.792 2.178.789
2. Các khoản giảm trừ doanh thu
3. Doanh thu thuần về bán hàng và cung
cấp dịch vụ 3.309.384 4.362.218 2.241.257 2.060.792 2.178.789
4. Giá vốn hàng bán 2.777.425 2.866.775 1.161.246 1.729.535 1.838.951 5. Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung
cấp dịch vụ 531.959 1.495.443 1.080.011 331.257 339.838
6. Doanh thu hoạt động tài chính 577 658 171
7. Chi phí tài chính 25.500 29.354 8.504 15.689 12.900
- Trong đó: Chi phí lãi vay 25.500 29.354 8.504 15.689 12.900
8. Chi phí bán hàng 43.854 75.487 54.942 29.821 23.655
9. Chi phí quản lý doanh nghiệp 540.335 728.666 591.321 315.645 222.425 10 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh
doanh -77.153 662.594 425.415 -29.898 80.858
HẠNG MỤC 2012 2011 2010 Quý I,II/2012 Quý I,II/2013 1 4 5 6 7 8 12. Chi phí khác 3.521 6.998 4.308 1.569 13. Lợi nhuận khác 28.930 23.780 15.828 10.807
14. Tổng lợi nhuận kế toán trƣớc thuế -48.223 686.374 441.243 (29.898) 91.665
15. Chi phí thuế TNDN hiện hành
16. Chi phí thuế TNDN hoãn lại
17. Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh