4.2.1 Số lƣợng tiêu thụ theo thị trƣờng
Thị trƣờng tiêu thụ là mối quan tâm hàng đầu của Công ty. Trong những năm qua việc mở rộng thị trƣờng tiêu thụ đƣợc Công ty thực hiện khá tốt, thể hiện ở số lƣợng sản phẩm tiêu thụ của Công ty tăng nhanh từ 437.637 đôi năm 2010 lên 554.740 đôi năm 2012 và trong 6 tháng đầu năm 2012 là 267.627 đôi tăng lên 286.290 đôi trong 6 tháng đầu năm 2013, số lƣợng sản phẩm tiêu thụ của Công ty thông qua xuất khẩu FOB và gia công xuất khẩu, hoạt động tiêu thụ chủ yếu đƣợc xuất khẩu sang thị trƣờng một số nƣớc EU, Trung Quốc, Campuchia…với hình thức nhận bao tiêu sản phẩm theo các đơn đặt hàng, số lƣợng sản phẩm thƣờng đƣợc ký kết trong hợp đồng theo nguyên tắc trƣớc 6 tháng. Đây là một thị trƣờng rộng lớn nơi mà ngƣời tiêu dùng có những đặc trƣng riêng về thị hiếu và phong tục tập quán. Do đó với phƣơng châm không chỉ bán hàng một lần và thỏa mãn khách hàng một lần, để tạo uy tín mới, Công ty có những biện pháp hữu hiệu nhằm duy trì khách hàng truyền thống, mở rộng quan hệ với khách hàng mới, thị trƣờng mới, do cố gắng nhƣ vậy mà số lƣợng sản phẩm tiêu thụ của Công ty tăng rõ qua các năm.
63
Bảng 4.8: Số lƣợng tiêu thụ theo thị trƣờng của Công ty từ năm 2010 đến năm 2012
Đơn vị tính: đôi
Nguồn: Phòng Kế toán tài chính của Công ty
Tên thị trƣờng Số lƣợng tiêu thụ Chênh lệch 2011/2010 Chênh lệch 2012/2011 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Giá trị
tuyệt đối Giá trị tƣơng đối (%) Giá trị tuyệt đối Giá trị tƣơng đối (%) I. Gia công XK 153.809 173.466 200.656 19.657 112,78 27.190 115,67 1. Đài Loan 41.630 47.415 54.394 5.785 113,90 6.979 114,72 2. Ý 52.651 56.784 59.930 4.133 107,85 3.146 105,54 3. CH.Séc 32.564 38.560 41.032 5.996 118,41 2.472 106,41 4. Đức 26.964 30.707 45.300 3.743 113,88 14.593 147,52 II. Xuất khẩu FOB 283.828 325.178 354.084 41.350 114,57 28.906 108,89 1. Đài Loan 56.482 66.637 68.923 10.155 117,98 2.286 103,43 2. Trung Quốc 43.397 48.635 59.164 5.238 112,07 10.529 121,65 3. Thụy Sỹ 42.630 48.014 53.103 5.384 112,63 5.089 110,60 4. Đức 57.102 61.368 66.614 4.266 107,47 5.246 108,55 5. Pháp 45.753 46.943 51.965 1.190 102,60 5.022 110,70 6. Campuchia 38.464 53.581 54.315 15.117 139,30 734 101,37 Tổng cộng 437.637 498.644 554.740 61.007 113,94 56.096 111,25
64
Bảng 4.9 : Số lƣợng tiêu thụ theo thị trƣờng của Công ty trong 6 tháng đầu năm 2013
Đơn vị tính: đôi
Nguồn: Phòng Kế toán – Tài chính của Công ty
Đối với sản phẩm gia công: Năm 2011 số lƣợng tiêu thụ mặt hàng gia
công tăng 19.657 đôi hay tăng 12,78% so với năm 2010 và năm 2012 tăng so với năm 2011 là 27.190 đôi hay 15,67% và 6 tháng đầu năm 2013 tăng 1.672 đôi hay 1,75% là do trong năm 2011, 2012 số lƣợng đơn đặt hàng từ các khách hàng đều tăng lên. Trong 3 năm 2010-2012, Ý là một thị trƣờng đặt gia công lớn và số lƣợng đơn đặt hàng ngày càng tăng nguyên nhân là do đây là thị trƣờng lâu năm của Công ty và Ý chỉ đặt gia công về nƣớc để tiếp tục sản xuất sản phẩm do đó số lƣợng các mặt hàng gia công tiêu thụ ra thị trƣờng này chiếm số lƣợng nhiều hơn so với các thị trƣờng khác. Trong 6 tháng đầu năm 2013 thì số lƣợng mặt hàng gia công tiêu thụ ra thị trƣờng Ý tăng chỉ 75 đôi hay tăng 0,27% so với 6 tháng đầu năm 2012. Tuy Ý là thị trƣờng truyền thống của Công ty và số lƣợng sản phẩm tiêu thụ ra thị trƣờng hàng năm có
Tên thị trƣờng Số lƣợng tiêu thụ So sánh 6T2013/6T2012 6 tháng đầu 2012 6 tháng đầu 2013 Giá trị tuyệt đối Giá trị tƣơng đối (%) I. Gia công XK 95.652 97.324 1.672 101,75 1. Đài Loan 28.716 29.096 380 101,32 2. Ý 27.818 27.893 75 100,27 3. Séc 19.532 19.683 151 100,77 4. Đức 19.586 20.652 1.066 105,44 II. Xuất khẩu FOB 171.975 188.966 16.991 109,88 1. Đài Loan 34.137 37.884 3.747 110,98 2. Trung Quốc 29.029 30.752 1.723 105,94 3. Thụy sỹ 28.065 30.900 2.835 110,10 4. Đức 30.594 32.997 2.403 107,85 5. Pháp 25.349 28.123 2.774 110,94 6. Campuchia 24.801 28.310 3.509 114,15 Tổng cộng 267.627 286.290 18.663 106,97
65
tăng nhƣng do máy cán phục vụ gia công đế giày bị hƣ trong 6 tháng đầu năm 2013 nên số lƣợng tiêu thụ ra thị trƣờng này trong 6 tháng đầu năm với mức tăng trƣởng còn hạn chế.
Bên cạnh đó thì thị trƣờng Đài Loan cũng là thị trƣờng đặt gia công lớn, số lƣợng các mặt hàng gia công tiêu thụ sang Đài Loan có xu hƣớng tăng bình quân qua 3 năm 2010-2012 là 14,31% và trong 6 tháng đầu năm 2013 thì số lƣợng tăng 1,32% so với 6 tháng đầu năm 2012. Đài Loan cũng là thị trƣờng truyền thống của Công ty, những năm qua số lƣợng hàng tiêu thụ sang nƣớc này gia tăng ở mức tăng trƣởng khá cao, do những năm qua Công ty đã thiết lập đƣợc một số đại lý tại nƣớc này để từ đó tìm kiếm thêm nhiều đơn đặt hàng do đó số lƣợng tiêu thụ sang thị trƣờng này ngày càng tăng.
Ở thị trƣờng Đức và Séc thì số lƣợng mặt hàng gia công tiêu thụ sang 2 quốc gia này chƣa cao nhƣng nhìn chung cũng có xu hƣớng gia tăng lên trong những năm qua, trong 3 năm 2010-2012 số lƣợng tiêu thụ ở thị trƣờng Đức tăng 30,70% đây là mức tăng trƣởng cao nhất, và ở thị trƣờng Séc bình quân tăng 12,41%, trong 6 tháng đầu năm 2013 số lƣợng tiêu thụ ở Đức tăng 1.066 đôi hay tăng 5,44%, thị trƣờng Séc tăng 151 đôi hay tăng 0,77% so với 6 tháng đầu năm 2012.
Nhận xét: Ta thấy, trong thời gian qua mặc dù số lƣợng tiêu thụ ra thị trƣờng Đức là thấp hơn so với thị trƣờng Đài Loan và Ý nhƣng mức tăng trƣởng của thị trƣờng này là cao nhất. Các mặt hàng gia công của Công ty trong thời gian qua có mức tăng trƣởng không ổn định nguyên nhân là do trên thị trƣờng xuất hiện thêm nhiều Công ty giày dép mới thành lập và do thời gian qua máy móc, thiết bị cũ không đƣợc Công ty theo dõi rõ ràng dẫn đến bị hƣ hỏng, vì vậy trong 6 tháng cuối năm 2013 Công ty cần tìm ra giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ để mức tăng trƣởng cuối năm 2013 cao hơn năm trƣớc.
Sản phẩm xuất khẩu FOB: Với sản phẩm xuất khẩu FOB tăng qua các năm điều đó cho thấy sản phẩm giày của Công ty ngày càng đƣợc thị trƣờng nƣớc ngoài biết đến và tiêu dùng ngày một nhiều. Trong đó một số nƣớc có nhu cầu nhập khẩu giày lớn nhƣ: Đài Loan, Đức... là những bạn hàng tiêu dùng từ rất lâu của Công ty.
Thị trƣờng Đài Loan là thị trƣờng lớn nhất của Công ty. Số lƣợng sản phẩm xuất khẩu sang quốc gia này có xu hƣớng tăng qua các năm, năm 2011 số lƣợng sản phẩm tiêu thụ sang đây tăng 17,98% so với năm 2010, sang năm 2012 số lƣợng tiêu thụ tăng 3,43% so với năm 2011, ta thấy mức tăng trƣởng năm 2012 thấp hơn so với mức tăng trƣởng của năm trƣớc nguyên nhân là do trong năm sản phẩm của Công ty xuất sang thị trƣờng này phải cạnh tranh gay gắt với sản phẩm giày của Trung Quốc về mẫu mã và giá cả. Trong 6 tháng đầu năm 2013 thì số lƣợng xuất sang nƣớc này tăng 10,98% so với 6 tháng
66
đầu năm 2012, do số lƣợng đơn đặt hàng từ thị trƣờng này tăng lên trong thời gian qua.
Sau thị trƣờng Đài Loan thì thị trƣờng Đức cũng là thị trƣờng lớn của Công ty. Năm 2011 số lƣợng sản phẩm xuất sang nƣớc này tăng 7,47% so với năm 2010 và năm 2012 số lƣợng tiêu thụ tiếp tục tăng với mức tăng trƣởng 8,55% so với năm 2011 và có xu hƣớng tăng trong năm 2013, trong 6 tháng đầu năm 2013 sản phẩm tiêu thụ sang thị trƣờng Đức tăng 7,85% hay tăng 2.403 đôi giày. Nguyên nhân là do trong thời gian qua Công ty đã nắm bắt đƣợc nhu cầu tiêu dùng tại thị trƣờng này, do đó sản phẩm xuất khẩu sang thị trƣờng này đã đƣợc ngƣời tiêu dùng nơi đây chấp nhận.
Thị trƣờng Trung Quốc, năm 2011 Công ty tiêu thụ sang thị trƣờng này tăng 12,07% so với năm 2010, sang năm 2012 mức tiêu thụ sang thị trƣờng này đạt 59.164 đôi tăng 21,65% so với năm 2011. Trong 6 tháng đầu năm 2013 mức tiêu thụ sang thị trƣờng Trung Quốc tăng 1.723 đôi hay tăng 5,94%
Thị trƣờng Thụy Sỹ, qua 3 năm 2010-2012 số lƣợng sản phẩm tiêu thụ sang nƣớc này tăng bình quân 11,62%, trong 6 tháng đầu năm 2013 tăng 10,10% so với 6 tháng đầu năm 2012. Tuy số lƣợng tiêu thụ sang quốc gia này không cao nhƣng hàng năm lƣợng sản phẩm xuất sang nƣớc này đều tăng với mức tăng trƣởng khá cao và ít biến động.
Thị trƣờng Pháp, bình quân qua 3 năm 2010-2012 lƣợng tiêu thụ sang đây tăng 6,65% và trong 6 tháng đầu năm 2013 số lƣợng tiêu thụ tăng so với 6 tháng đầu năm 2012 là 10,94% hay tăng 2.774 đôi giày. Bên cạnh đó, thị trƣờng Campuchia qua 3 năm 2010-2012 số lƣợng tiêu thụ cũng tăng, bình quân từ năm 2010-2012 tăng 20,34%, trong 6 tháng đầu năm 2013 tăng 3.509 đôi hay tăng 14,15%, đây là thị trƣờng chiếm số lƣợng tiêu thụ thấp nhất so với các thị trƣờng tiêu thụ còn lại nhƣng mức tăng trƣởng hàng năm thì rất cao. Điều này cho thấy thị trƣờng Campuchia là thị trƣờng tiềm năng của công ty.
Nhận xét: Nhìn chung các sản phẩm xuất khẩu FOB của Công ty có xu hƣớng tăng trên tất cả các thị trƣờng tiêu thụ, điều này chứng tỏ Công ty đã có sự nổ lực trong công tác tiêu thụ cũng nhƣ sản xuất ở những năm vừa qua.
4.2.2 Giá trị tiêu thụ theo thị trƣờng
Cũng nhƣ tăng về số lƣợng thì giá trị các mặt hàng tiêu thụ cũng tăng theo thể hiện rõ qua bảng 4.10 và bảng 4.11
67
Bảng 4.10: Giá trị tiêu thụ theo thị trƣờng của Công ty từ năm 2010 đến năm 2012
Đơn vị tính:USD
Nguồn: Phòng Kế toán của Công ty
Tên thị trƣờng
Giá trị tiêu thụ So sánh (%) Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
2011/2010 2012/2011 BQ Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) I. Gia công XK 412.686,80 11,65 459.519,92 11,39 530.007,06 11,99 111,35 115,34 113,35 1. Đài Loan 111.776,00 3,16 124.139,70 3,08 142.193,67 3,22 111,06 114,54 112,80 2. Ý 139.271,90 3,93 149.440,84 3,70 158.673,30 3,59 107,30 106,18 106,74 3. CH.Séc 87.236,60 2,46 102.115,26 2,53 109.114,67 2,47 117,06 106,85 111,96 4. Đức 74.402,30 2,10 83.824,12 2,08 120.025,42 2,71 112,66 143,19 127,93 II. Xuất khẩu FOB 3.129.194,00 88,35 3.575.058,25 88,61 3.892.022,56 88,01 114,25 108,87 111,56 1. Đài Loan 622.968,50 17,59 732.899,54 18,17 756.001,40 17,10 117,65 103,15 110,40 2. Trung Quốc 480.243,90 13,56 535.480,57 13,27 652.159,64 14,74 111,50 121,79 116,65 3. Thụy Sỹ 468.306,85 13,22 526.550,47 13,05 584.942,38 13,23 112,44 111,09 111,77 4. Đức 630.424,80 17,80 673.105,35 16,68 729.709,06 16,50 106,77 108,41 107,59 5. Pháp 503.615,10 14,22 517.168,84 12,82 571.036,20 12,91 102,69 110,42 106,56 6. Campuchia 423.634,85 11,96 589.853,48 14,62 598.173,88 13,53 139,24 101,41 120,33 Tổng cộng 3.541.880,80 100,00 4.034.578,17 100,00 4.422.029,62 100,00 113,91 109,60 111,76
68
Để thấy rõ giá trị tiêu thụ các mặt hàng của Công ty theo từng thị trƣờng trong 6 tháng đầu năm 2013 ta so sánh với giá trị tiêu thụ trong 6 tháng đầu năm 2012. Cụ thể đƣợc thể hiện qua bảng sau:
Bảng 4.11: Giá trị tiêu thụ theo thị trƣờng của Công ty trong 6 tháng đầu năm 2013
Đơn vị tính: USD
Nguồn: Phòng Kế toán của Công ty
Tổng giá trị xuất khẩu năm 2011 tăng so với năm 2010 là 13,91% do năm 2011 Công ty tiêu thụ đƣợc 498.644 đôi (bảng 4.8) mặt hàng các loại bao gồm mặt hàng của hoạt động gia công và sản phẩm FOB và năm 2012 tăng so với năm 2011 là 387.451,45 USD tƣơng ứng với tỷ lệ 9,60%, bình quân 3 năm 2010-2012 tăng là 11,76% trong đó giá trị gia công chiếm 11,65% tổng giá trị xuất khẩu của công ty và giá trị xuất khẩu FOB chiếm khoảng 88,35%. Trong Tên thị trƣờng Giá trị tiêu thụ So sánh 6T2013/6T2012
6 tháng đầu năm 2012 6 tháng đầu năm 2013 Giá trị tuyệt đối Giá trị tƣơng đối (%) I. Gia công XK 251.909,07 257.456,38 5.547,31 102,20 1. Đài Loan 74.615,56 75.603,95 988,39 101,32 2. Ý 74.113,12 74.315,94 202,82 100,27 3. Séc 51.517,27 51.915,55 398,28 100,77 4. Đức 51.663,12 55.620,94 3.957,82 105,44 II. Xuất khẩu FOB 1.890.061,70 2.081.422,20 191.360,50 110,12 1. Đài Loan 374.226,20 418.852,24 44.626,04 110,98 2. Trung Quốc 320.314,80 338.741,60 18.426,80 105,94 3. Thụy sỹ 309.006,20 338.235,82 29.229,62 110,10 4. Đức 335.082,40 362.381,60 27.299,20 107,85 5. Pháp 278.045,80 309.649,70 31.603,90 110,94 6. Campuchia 273.386,30 313.561,44 40.175,14 114,15 Tổng cộng 2.141.968,77 2.338.898,58 196.929,81 106,97
69
6 tháng đầu năm 2013 giá trị các mặt hàng tiêu thụ của công ty trên thị trƣờng tăng 196.929,81 USD tƣơng ứng với tăng 9,19% so với 6 tháng đầu năm 2012.
Đối với hoạt động gia công: Giá trị tiêu thụ tăng bình quân qua 3 năm 2010–2012 là 13,35%, cụ thể là năm 2011 giá trị gia công chiếm tỷ trọng 11,65% tổng giá trị xuất khẩu của Công ty và giá trị gia công năm 2011 tăng so với năm 2010 là 46.833,12 USD hay tăng 11,35%, sang năm 2012 tăng so với năm 2011 là 70.487,14 USD tƣơng ứng với tỷ lệ tăng 15,34%, năm 2012 giá trị gia công chiếm 11,39% tổng giá trị xuất khẩu của Công ty, nguyên nhân sự tăng lên trong thời gian qua là do trong những năm qua Công ty xuất khẩu với số lƣợng xuất khẩu hàng năm đều tăng. Trong 3 năm 2010-2012 thị trƣờng chiếm tỷ lệ lớn nhất là thị trƣờng Ý, năm 2010 giá trị tiêu thụ thị trƣờng này đạt 139.271,90 USD chiếm 33,75% tổng giá trị tiêu thụ của hoạt động gia công, đến năm 2012 chiếm 29,94%, bình quân qua 3 năm 2010-2012 giá trị tiêu thụ ra thị trƣờng này tăng với mức tăng trƣởng 6,74%. Nhìn chung trong 3 năm 2010-2012 giá trị hàng gia công xuất sang thị trƣờng này là lớn nhất và tăng trƣởng đều qua các năm, trong 6 tháng đầu năm 2013 thì giá trị hàng gia công xuất sang nƣớc này tăng so với 6 tháng đầu năm 2012, cụ thể tăng 202,82 USD hay tăng 0,27%, mức tăng trƣởng này chƣa cao nguyên nhân là do máy cán phục vụ gia công đế giày bị hỏng làm ảnh hƣởng số lƣợng tiêu thụ tại thị trƣờng này dẫn đến giá trị tiêu thụ trong thời gian này chƣa cao.
Sau thị trƣờng Ý là thị trƣờng Đài Loan cũng là thị trƣờng đặt gia công tƣơng đối lớn trong những năm qua và có xu hƣớng tăng lên hàng năm. Năm 2011 giá trị gia công tăng 12.363,70 USD hay tăng 11,60%, sang năm 2012 tiếp tục tăng 18.054 USD tƣơng ứng với tăng 14,54%, qua 3 năm 2010-2012 giá trị gia công tăng bình quân là 12,80%. Giống nhƣ thị trƣờng Ý trong 6 tháng đầu năm 2013 giá trị gia công sang thị trƣờng Đài Loan tăng chỉ 1.32% với 6 tháng đầu năm 2012
Thị trƣờng Đức và Séc trong những năm qua giá trị gia công không cao bằng thị trƣờng Ý và Đài Loan nhƣng hàng năm 2 thị trƣờng này đạt mức tăng trƣởng khá cao. Bình quân 3 năm 2010-2012 giá trị tiêu thụ sang thị trƣờng Séc tăng 11,96% và thị trƣờng Đức tăng 27,93%, đây là mức tăng trƣởng cao nhất trong những năm qua. Trong 6 tháng đầu năm 2013 giá trị tiêu thụ trên thị trƣờng Séc tăng 398,28 USD hay tăng 0,77% và thị trƣờng Đức tăng 3.957,82 USD hay tăng 5,44%, khác với 2 thị trƣờng Ý và Đài Loan do 6 tháng đầu năm số lƣợng tiêu thụ sang Đức và Séc chủ yếu là mặt hàng gót giày và mặt giày, do máy cán phục vụ gia công đế giày bị hỏng tuy nhiên không làm ảnh hƣởng nhiều số lƣợng tiêu thụ ở thị trƣờng Đài Loan chỉ làm ảnh hƣởng đến Séc.
Đối với sản phẩm xuất khẩu theo hình thức FOB: giá trị tăng qua các năm khá mạnh bình quân năm 2010-2012 tăng 11,56% trong đó năm 2011
70
tăng so với năm 2010 là 445.864,25 USD hay tăng 14,25% và năm 2012 tăng so với năm 2011 là 316.964,31 USD tƣơng ứng với tỷ lệ tăng 8,87% nguyên