Về dây chuyền sản xuất: tiếp tục đầu tƣ thêm dây chuyền sản xuất hiện
đại nhập từ các nƣớc tiên tiến.
Về số lượng sản phẩm: tăng số lƣợng sản xuất năm 2014 lên hơn 650.000 đôi.
Về mẫu mã chất lượng sản phẩm: tiếp tục đa dạng hóa nhiều mẫu mã
khác nhau nhằm đáp ứng nhu cầu ngƣời tiêu dùng, nâng cao chất lƣợng sản phẩm.
42
Mở rộng thị trường: hoạt động xuất khẩu là thế mạnh của Công ty trong những năm qua, Công ty đã có những cố gắng lớn trong tìm kiếm thị trƣờng, bạn hàng mới. Để hoạt động xuất khẩu ngày càng tốt Công ty dự kiến thị trƣờng tiêu thụ theo các hƣớng sau:
Củng cố thị trƣờng truyền thống nhƣ thị trƣờng Đài Loan, Đức, Ý…do các thị trƣờng này có nhu cầu về giày dép rất cao vì thế Công ty cần chú trọng vào những thị trƣờng này.
Phát triển các thị trƣờng mà Công ty nhập nguyên vật liệu, ngoài ra Công ty mạnh dạn tìm hiểu và tiếp cận thị trƣờng mới.
Về lao động: thƣờng xuyên bồi dƣỡng và nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ kỹ thuật, công nhân lành nghề của Công ty.
Với những định hƣớng phát triển rõ ràng và cụ thể, Công ty hoàn toàn có thể đạt đƣợc các mục tiêu tăng trƣởng cao trong giai đoạn 2013-2020.
43
CHƢƠNG 4
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ ĐẦU TƢ XÂY DỰNG THỊNH VƢỢNG 4.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ THEO CƠ CẤU MẶT HÀNG
4.1.1 Đánh giá kết quả tiêu thụ của Công ty theo số lƣợng
Khi nói đến mặt số lƣợng tiêu thụ chính là nói đến việc xem xét từng mặt hàng kinh doanh tại Công ty, từ đó nhận thấy một cách chính xác là mặt hàng nào bán chạy, mặt hàng nào bán kém nhất chƣa đạt yêu cầu, để từ đó tìm ra những nhân tố ảnh hƣởng đến quá trình tiêu thụ của từng loại sản phẩm nhằm có biện pháp khắc phục kịp thời.
Công ty TNHH Sản xuất và Đầu tƣ Xây dựng Thịnh Vƣợng tiêu thụ sản phẩm chủ yếu thông qua hoạt động xuất khẩu.
Qua bảng 4.1 cho thấy số lƣợng tiêu thụ tăng khá mạnh qua các năm. Năm 2011 tăng so với năm 2010 là 61.007 đôi hay tăng 13,94% và năm 2012 tăng so với năm 2011 là 56.096 đôi tƣơng ứng tăng 11,25%. Để đạt kết quả nhƣ vậy là do sản phẩm giày của Công ty luôn đạt đƣợc chất lƣợng cao, đƣợc khách hàng tín nhiệm về chất lƣợng và mẫu mã, do vậy công tác tiêu thụ của Công ty luôn diễn ra suôn sẽ, Công ty luôn hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh về mặt hàng và doanh số bán hàng
Đối với sản phẩm gia công xuất khẩu: Các mặt hàng gia công tiêu thụ chiếm tỷ lệ tƣơng đối lớn trong tổng sản phẩm tiêu thụ của Công ty. Hoạt động gia công cũng là hoạt động đem lại lợi nhuận khá cao hằng năm cho Công ty. Năm 2010 số lƣợng tiêu thụ của hoạt động gia công chiếm 35,15%, năm 2011 chiếm 34,79% và năm 2012 chiếm 36,17% tổng số lƣợng sản phẩm tiêu thụ của Công ty. Sản phẩm gia công có xu hƣớng tăng đều qua các năm, năm 2011 tăng so với năm 2010 là 19.657 đôi hay 12,78% trong đó mặt hàng đế giày có mức tăng trƣởng cao nhất tăng 14,33%, kế đến là mặt hàng gót giày với mức tăng trƣởng là 13,10% và mặt giày tăng trƣởng với mức thấp nhất 11,79%. Trong năm 2011 ta thấy các mặt hàng gia công có mức tăng trƣởng chênh lệch nhau không cao, tƣơng đối đều nhau. Sang năm 2012 số lƣợng tiêu thụ hàng gia công vẫn tiếp tục gia tăng so với năm 2011 là 27.190 đôi hay tăng 15,67%. Đây là năm hàng gia công có số lƣợng tiêu thụ nhiều nhất trong 3 năm 2010-2012, trong đó mặt giày tăng 9.861 đôi hay tăng 13,11%, đế giày với mức tăng trƣởng rất cao tăng 12.216 đôi hay 33,66% và gót giày tăng 5.113 đôi hay 8,25% so với năm 2011. Ta thấy năm 2012 các mặt hàng gia công có mức tăng trƣởng không đều nhau, cao nhất ở mức 33,66% và thấp nhất ở mức 8,25%.
44
Bảng 4.1: Số lƣợng tiêu thụ các mặt hàng của Công ty từ năm 2010 đến năm 2012
Đơn vị tính:đôi
Nguồn: Phòng kế toán tài chính của Công ty
Tên sản phẩm
Mã sản phẩm
Số lƣợng tiêu thụ So sánh 2011/2010 So sánh 2012/2011 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Giá trị
tuyệt đối Giá trị tƣơng đối (%) Giá trị tuyệt đối Giá trị tƣơng đối (%) Số lƣợng Tỷ trọng (%) Số lƣợng Tỷ trọng (%) Số lƣợng Tỷ trọng (%) I. Gia công XK x 153.809 35,15 173.466 34,79 200.656 36,17 19.657 112,78 27.190 115,67 1. Mặt giày - 67.285 15,38 75.215 15,08 85.076 15,34 7.930 111,79 9.861 113,11 2. Đế giày - 31.742 7,25 36.290 7,28 48.506 8,74 4.548 114,33 12.216 133,66 3. Gót giày - 54.782 12,52 61.961 12,43 67.074 12,09 7.179 113,10 5.113 108,25 II. XK FOB x 283.828 64,85 325.178 65,21 354.084 63,83 41.350 114,57 28.906 108,89 1. Giày nữ PR95-01A 71.584 16,35 85.806 17,21 91.288 16,46 14.222 119,86 5.482 106,39 2. Giày nữ PR237-01A 98.758 22,57 112.185 22,50 123.920 22,34 13.427 113,60 11.735 110,46 3. Giày nữ PR229-01A 48.377 11,05 56.072 11,24 64.412 11,61 7.695 115,91 8.340 114,87 4. Giày nữ PR212-01A 65.109 14,88 71.115 14,26 74.464 13,42 6.006 109,22 3.349 104,71 Tổng x 437.637 100,00 498.644 100,00 554.740 100,00 61.007 113,94 56.096 111,25
45
Số lƣợng tiêu thụ hàng gia công của Công ty tăng lên trong những năm qua nguyên nhân là do:
Thứ nhất, do phí gia công các mặt hàng mà Công ty nhận của bên đối tác
tƣơng đối thấp hơn so với các công ty khác trên thị trƣờng, đây là một lợi thế để gia tăng số lƣợng đơn đặt hàng qua các năm.
Thứ hai, do các mặt hàng gia công của Công ty có những ƣu điểm vƣợt
bậc hơn so với các đối thủ cạnh tranh cụ thể là mặt hàng đế giày đƣợc Công ty sản xuất với thành phần chính là cao su có pha thêm một số phụ gia để tăng độ mài mòn, tăng độ chịu lực của đế, chóng hiện tƣợng gãy đế khi vẫn còn sử dụng và tăng tuổi thọ của đế và mặt hàng gót giày có ƣu điểm nhẹ, chịu mòn và chịu lực tốt nên đã đƣợc nhiều nƣớc trên thế giới tin tƣởng vào khả năng gia công sản xuất của Công ty.
Nhận xét: Nhìn chung, hoạt động gia công có xu hƣớng tăng qua các năm là do số lƣợng đơn đặt hàng của khách hàng tăng lên, điều đó cho thấy nhiều nƣớc trên thế giới đã tin tƣởng vào khả năng gia công sản xuất của Công ty.
Đối với sản phẩm xuất khẩu FOB: Số lƣợng sản phẩm xuất khẩu FOB
tăng đều qua các năm cụ thể năm 2011 tăng so với năm 2010 là 41.350 đôi hay tăng 14,57% và năm 2012 tăng so với năm 2011 là 28.906 đôi hay 8,89% nguyên nhân là do trong năm 2011 Công ty đã chế thử 3 mẫu sản phẩm giày nữ mã PR95-01A với mẫu mã mới hơn so với các kiểu trƣớc và đã đƣợc khách hàng quốc tế chấp nhận.
Trong đó giày nữ chiếm số lƣợng tiêu thụ cao nhất vẫn là mẫu giày truyền thống mã PR237-01A, từ khi Công ty đƣợc thành lập đến nay thì mã giày PR237-01A vẫn luôn có mặt trên thị trƣờng, hàng năm mã giày này tăng khá cao, cụ thể năm 2011 tăng so với năm 2010 là 13.427 đôi hay tăng 13,60%, sang năm 2012 tăng 11.735 đôi tƣơng ứng với tăng 10,46%, do kiểu dáng và kích cỡ của mã giày này đƣợc cải tiến nhiều lần theo nhu cầu của thị trƣờng vì vậy số lƣợng đơn đặt hàng từ các khách hàng ngày càng tăng. Điều này cho thấy mẫu PR237-01A đã tạo đƣợc uy tín nhất định đối với phía nƣớc ngoài.
Bên cạnh đó, thì mã giày PR95-01A năm 2011 có thêm một số mẫu mới tung ra thị trƣờng và đã đạt mức tăng trƣởng cao nhất so với các mã giày khác, năm 2011 tăng 14.222 đôi hay tăng 19,86% so với năm 2010, sang năm 2012 số lƣợng tiêu thụ vẫn tiếp tục gia tăng nhƣng mức tăng trƣởng chỉ 6,39% tƣơng ứng với tăng 5.482 đôi so với năm 2011, với mức tăng trƣởng này thì không cao so với năm trƣớc nguyên nhân là do trong năm mẫu giày này đối mặt với sự cạnh tranh của sản phẩm giày Trung Quốc về kiểu dáng và giá bán, giá bán của sản phẩm Trung Quốc thấp hơn giá bán của công ty 10–30%, điều này đã làm ảnh hƣởng đến mức tăng trƣởng trong năm của Công ty.
46
Mã giày PR229-01A, mã này tuy mới xuất hiện trên thị trƣờng cách đây không lâu nhƣng số lƣợng tiêu thụ qua các năm vẫn tăng, điều này cho thấy sự ra đời của mã giày này đã đƣợc khách hàng quốc tế chấp nhận, năm 2011 tăng 7.695 đôi hay 15,91% so với năm 2010 và năm 2012 tăng 8.340 đôi hay tăng 14,87%, ta thấy trong khoảng thời gian từ năm 2010-2012 mã giày PR229- 01A tăng trƣởng khá ổn định, ít biến động. Tuy nhiên số lƣợng tiêu thụ của mã sản phẩm này vẫn còn hạn chế so với các mẫu còn lại là do giá bán sản phẩm này còn khá cao so với những sản phẩm giày khác vì đa phần nguyên vật liệu làm nên sản phẩm giày này Công ty phải nhập từ nƣớc ngoài cho nên chi phí về giá vốn có phần hơi cao hơn các sản phẩm còn lại.
Còn lại là mã giày PR212-01A năm 2011 tăng 6.006 đôi tƣơng đƣơng tăng 9,22% so với năm 2010, sang năm 2012 tăng 3.349 đôi hay tăng 4,71%, với mức tăng trƣởng năm 2012 thấp hơn năm 2011 nguyên nhân là do mức giá bán của sản phẩm này hằng năm cũng có xu hƣớng tăng lên trong khi đó năm 2012 mẫu giày này sản xuất ra thƣờng hay bị lỗi do đó số lƣợng đơn đặt hàng có tăng nhƣng vẫn chƣa lấy đƣợc lòng tin của khách hàng. Trong thời gian tới Công ty cần phải khắc phục tình trạng này để không làm ảnh hƣởng đến uy tín của Công ty.
Nhận xét: Nhìn chung số lƣợng sản phẩm tiêu thụ của Công ty tăng qua các năm do bên cạnh việc nâng cao chất lƣợng sản phẩm, Công ty cũng rất chú trọng vào việc đa dạng hóa sản phẩm, luôn tung ra thị trƣờng nhiều mẫu mã mới. Sự đa dạng hóa sản phẩm đã đem lại cho Công ty số lƣợng đơn đặt hàng ngày càng gia tăng qua các năm, tuy nhiên thời gian qua công tác tiêu thụ vẫn còn gặp rất nhiều khó khăn, vì vậy Công ty cần tìm giải pháp khắc phục để tạo đƣợc niềm tin và sự trung thành của khách hàng đối với sản phẩm của mình.
Hình 4.1: Số lƣợng tiêu thụ các mặt hàng giày của Công ty từ năm 2010-2012
0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 2010 2011 2012 SL tiêu thụ (đôi) Năm
Nguồn: Phòng Kế toán tài chính của công ty
Gia công XK XK trực tiếp
47
Để thấy rõ số lƣợng tiêu thụ của Công ty trong 6 tháng đầu năm 2013 ta có bảng số liệu 4.3 sau:
Bảng 4.2: Số lƣợng tiêu thụ các mặt hàng giày của Công ty trong 6 tháng đầu năm 2013 Đơn vị tính: đôi Tên sản phẩm Mã sản phẩm Số lƣợng tiêu thụ So sánh 6 tháng đầu 2012 6 tháng đầu 2013 Giá trị tuyệt đối Giá trị tƣơng đối (%) I. Gia công XK x 95.652 97.324 1.672 101,75 1. Mặt giày - 39.160 42.010 2.850 107,28 2. Đế giày - 24.135 22.014 (2.121) 91,21 3. Gót giày - 32.357 33.300 943 102,91 II. Xuất khẩu FOB x 171.975 188.966 16.991 109,88 1. Giày nữ PR95-01A 45.260 47.060 1.800 103,98 2. Giày nữ PR237-01A 60.240 61.000 760 101,26 3. Giày nữ PR229-01A 30.830 33.774 2.944 109,55 4. Giày nữ PR212-01A 35.645 47.132 11.487 132,23 Tổng x 267.627 286.290 18.663 106,97
Nguồn: Phòng kế toán tài chính của Công ty
Nhìn vào bảng trên ta thấy tình hình tiêu thụ các mặt hàng gia công xuất khẩu và sản phẩm xuất khẩu FOB của Công ty trong 6 tháng đầu năm 2013 tăng so với 6 tháng đầu năm 2012.
Hoạt động gia công xuất khẩu: Trong 6 tháng đầu năm 2013 chỉ tăng 1.672 đôi hay tăng chỉ 1,75% so với 6 tháng đầu năm 2012. Với mức tăng trƣởng này ta thấy 6 tháng đầu năm 2013 tình hình gia công của Công ty đạt hiệu quả chƣa cao. Các mặt hàng nhận gia công thì mặt giày trong 6 tháng đầu năm 2013 tăng 2.850 đôi hay tăng 7,28% so với 6 tháng đầu năm 2012, đây là mức tăng trƣởng cao nhất và cũng là mặt hàng chiếm số lƣợng tiêu thụ nhiều nhất so với các mặt hàng còn lại. Sau mặt giày thì gót giày là mặt hàng chiếm tỷ trọng tiêu thụ đứng thứ 2, trong 6 tháng đầu năm 2013 số lƣợng tiêu thụ chỉ tăng 943 đôi hay tăng 2,91% mức tăng trƣởng này chƣa cao. Bên cạnh sự gia tăng của 2 mặt hàng trên thì đế giày có số lƣợng tiêu thụ giảm trong 6 tháng đầu năm 2013, giảm 2.121 đôi, hay giảm 8,78%, nguyên nhân là do trong 6 tháng đầu năm 2013 máy cán phục vụ gia công đế giày bị hƣ hỏng đã làm giảm số lƣợng tiêu thụ trong 6 tháng đầu năm.
48
Công tác xuất khẩu FOB của Công ty: Trong 6 tháng đầu năm 2013 tăng
16.991 đôi hay tăng 9,88% so với 6 tháng đầu năm 2012, do 6 tháng đầu năm 2013 sản phẩm giày nữ mã PR212-01A có số lƣợng tiêu thụ tăng rất mạnh so với 6 tháng đầu năm 2012, tăng tới 11.487 đôi hay tăng 32,23%, mức tăng trƣởng này rất cao nguyên nhân là do Công ty đã thực hiện tiếp tục đa dạng hóa sản phẩm với sản phẩm mới có ƣu điểm hơn trƣớc là không thấm nƣớc nên số lƣợng đơn đặt hàng đặt mua mã hàng này tăng lên do đó số lƣợng tiêu thụ mã hàng này trong 6 tháng đầu năm 2013 tăng trƣởng rất cao so với 6 tháng năm 2012. Bên cạnh mã PR212-01A thì các mã giày khác trong 6 tháng đầu năm 2013 số lƣợng tiêu thụ cũng tăng nhƣng không đều nhau, mã PR95- 01A tăng 1.800 đôi hay tăng 3,98%, mã PR237-01A tăng chỉ 760 đôi hay tăng 1,26% mức tăng trƣởng này chƣa cao, còn lại là mã PR229-01A tăng 2.944 đôi hay tƣơng ứng với tăng 9,55% so với 6 tháng đầu năm 2012.
Nhận xét: Với kết quả tiêu thụ trong 6 tháng đầu năm 2013 của Công ty TNHH Sản xuất và Đầu tƣ Xây dựng Thịnh Vƣợng ta thấy hoạt động gia công xuất khẩu của Công ty chƣa đạt hiệu quả cao, cụ thể là mặt hàng đế giày số lƣợng tiêu thụ giảm so với 6 tháng đầu năm 2012, Công ty cần tập trung vào mặt hàng này nhiều hơn, còn qua kết quả tiêu thụ của công tác xuất khẩu theo hình thức FOB cho thấy Công ty biết cách kết hợp đồng bộ giữa nhu cầu thị trƣờng với các thế mạnh của mình để đạt đƣợc những thành công nhất định trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm trên thị trƣờng.
Hình 4.2:Số lƣợng tiêu thụ các mặt hàng giày của Công ty trong 6 tháng đầu năm 2013
4.1.2 Giá bán đơn vị các mặt hàng tiêu thụ của Công ty
0 50000 100000 150000 200000 6 tháng 2012 6 tháng 2013 SL tiêu thụ (đôi) Năm
Nguồn: Phòng kế toán tài chính của Công ty
Gia công XK XK trực tiếp
49
Giá bán là một yếu tố quan trọng ảnh hƣởng trực tiếp đến quyết định của ngƣời bán và ngƣời mua, do đó nó ảnh hƣởng đến kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Việc xác định giá bán cho mỗi loại sản phẩm hợp lý là vấn đề quan trọng đối với mỗi DN sản xuất.
Đối với Công ty TNHH Sản xuất và Đầu tƣ Xây dựng Thịnh Vƣợng việc xác định giá bán dựa trên chi phí và giá của các sản phẩm cạnh tranh cùng loại trên thị trƣờng, việc xác định giá bán do phòng kế hoạch kinh doanh quyết định làm sao vừa đảm bảo có lãi, vừa phù hợp với giá sản phẩm trên thị trƣờng.
Bảng 4.3: Giá bán các mặt hàng tiêu thụ của Công ty
Đơn vị tính: USD/đôi Tên sản phẩm Mã sản phẩm