0 50000 100000 150000 200000 6 tháng 2012 6 tháng 2013 SL tiêu thụ (đôi) Năm
Nguồn: Phòng kế toán tài chính của Công ty
Gia công XK XK trực tiếp
49
Giá bán là một yếu tố quan trọng ảnh hƣởng trực tiếp đến quyết định của ngƣời bán và ngƣời mua, do đó nó ảnh hƣởng đến kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Việc xác định giá bán cho mỗi loại sản phẩm hợp lý là vấn đề quan trọng đối với mỗi DN sản xuất.
Đối với Công ty TNHH Sản xuất và Đầu tƣ Xây dựng Thịnh Vƣợng việc xác định giá bán dựa trên chi phí và giá của các sản phẩm cạnh tranh cùng loại trên thị trƣờng, việc xác định giá bán do phòng kế hoạch kinh doanh quyết định làm sao vừa đảm bảo có lãi, vừa phù hợp với giá sản phẩm trên thị trƣờng.
Bảng 4.3: Giá bán các mặt hàng tiêu thụ của Công ty
Đơn vị tính: USD/đôi Tên sản phẩm Mã sản phẩm Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 So sánh (%) 11/10 12/11 BQ I. Gia công XK x x x x x x x 1. Mặt giày - 3,00 2,90 2,95 96,67 101,72 99,20 2. Đế giày - 2,50 2,52 2,42 100,80 96,03 98,42 3. Gót giày - 2,40 2,42 2,41 100,83 99,59 100,21 II. Xuất khẩu FOB x x x x x x x 1. Giày nữ PR95-01A 11,20 11,00 11,12 98,21 101,09 99,65 2. Giày nữ PR237-01A 10,55 10,70 10,50 101,42 98,13 99,78 3. Giày nữ PR229-01A 11,50 11,30 11,40 98,26 100,88 99,57 4. Giày nữ PR212-01A 11,20 11,21 11,30 100,09 100,89 100,49
Nguồn: Phòng kế hoạch kinh doanh của Công ty
Qua bảng cho thấy giá của các mặt hàng tiêu thụ của Công ty có sự biến động qua các năm nhƣng không đáng kể. Cụ thể:
Các mặt hàng gia công xuất khẩu: Gia công mặt giày giá giảm từ 3 USD/đôi năm 2010 xuống 2,9 USD/ đôi năm 2011 tƣơng ứng với giảm 3,33% và năm 2012 là tăng lên với giá 2,95 USD/đôi hay tăng 1,72%; mặt hàng gia công đế giày có giá 2,5 USD/đôi năm 2010 tăng lên 2,52 USD/đôi năm 2011 hay tăng 0,8% và năm 2012 thì ở mức 2,42 USD/đôi hay giảm 3,97%; mặt hàng gót giày năm 2010 có giá 2,4 USD/đôi sang năm 2011 thì tăng lên với giá 2,42 USD/đôi hay tăng 0,83% đến năm 2012 thì giảm 0,41% với giá 2,41 USD/đôi. Bình quân qua 3 năm 2010 - 2012 thì giá gia công mặt giày giảm 0,8%, đế giày giảm 1,58% và giá gia công gót giày tăng 0,21%. Và 6 tháng đầu năm không có sự biến động giá gia công các mặt hàng.
50
Nhận xét: Nhìn chung giá gia công trong thời gian qua có sự biến động nhƣng không đáng kể, nguyên nhân là do: Thứ nhất, do sự biến động giá mua nguyên vật liệu đầu vào trong thời gian qua. Thứ hai, do Công ty đầu tƣ công nghệ hiện đại với công suất lớn tiết kiệm đƣợc chi phí nguyên vật liệu, tiết kiệm đƣợc công lao động và đây cũng chính là mục tiêu hạ giá của Công ty để tăng khả năng cạnh tranh trên thị trƣờng.
Đối với sản phẩm xuất khẩu FOB: giá các sản phẩm chênh lệch nhau không nhiều, bình quân từ năm 2010-2012 mức giá này có giảm nhƣng không đáng kể cụ thể bình quân qua 3 năm 2010-2012 giày nữ mã PR95-01A giảm 0,35%, mã PR237-01A giảm 0,28%, mã PR229-01A mã giày này có mức giá bán cao hơn các mã khác là do nguyên vật liệu làm nên mã này chủ yếu là nhập từ nƣớc ngoài nên giá vốn cao hơn tuy nhiên mức giá này có xu hƣớng giảm xuống bình quân 3 năm 2010-2012 giảm 0,43%.
Ngƣợc lại với các mã giày trên thì mã PR212-01A mức giá bán hằng năm có xu hƣớng tăng lên nhƣng vẫn còn thấp hơn giá bán của mã PR229- 01A, bình quân 3 năm 2010-2012 tăng 0,49%. Nguyên nhân là do sự biến động của giá mua nguyên vật liệu tăng lên và thứ hai là do trong thời gian qua bộ phận quản lý vật tƣ chƣa đƣợc chặt chẽ.
Sang 6 tháng đầu năm 2013 giá bán các mặt hàng gia công và xuất khẩu FOB của Công ty chƣa có sự thay đổi so với cuối năm 2012. Công ty định hƣớng sẽ tiếp tục giảm giá thấp hơn nữa trong thời gian tới.
Nhận xét: Tóm lại, giá cả là một vũ khí cạnh tranh lợi hại nó có thể giúp Công ty giữ vững trên thị trƣờng của mình, tránh sự xâm nhập của các đối thủ khác, nó còn giúp Công ty mở rộng thị trƣờng và nó có tác dụng trực tiếp đối với số lƣợng sản phẩm tiêu thụ.