K t lu nch ng 1
3.4.4.Gi i pháp vđ ut tài chính
Nhóm gi i pháp nh m c i thi n tình hình tài chính:
Nh m đ m b o th c hi n thành công chi n l c tài chính các gi i pháp đ c đ
ngh là:
C c u l i ngu n v n kinh doanh đ m b o s cân đ i gi a các kho n vay ng n
h n và dài h n, trong đó chú ý gi m t l vay ng n h n làm gi m thi u r i ro tài chính. M c khác xây d ng k ho ch t ng v n kinh doanh đ đáp ng cho ho t đ ng
kinh doanh c a công ty. Ngu n tài tr v n có th đ c s d ng là: vay t ngu n
v n kích c u c a Chính ph ; phát hành thêm c ph n; và t l i nhu n gi l i c a
công ty. V n đ đây không ph i là vay nhi u hay ít, mà là vay h p lý. N u chúng ta s d ng có hi u qu v n vay, th i gian thu h i v n nhanh và có th xác đ nh đ c
ph ng án tr v n vay, thì vi c vay v n s không tr thành gánh n ng đ i v i Công ty mà trái l i có th đem l i l i ích cho Công ty. Ng c l i n u s d ng v n vay không hi u qu , th i gian thu h i v n lâu, s là gánh n ng đ i v i Công ty v lãi su t và luôn trong tình tr ng b áp l c trong tr các kho n vay đ n h n.
- Thông qua đào t o, c n chú tr ng nâng cao và áp d ng ch c n ng qu n tr tài chính c p công ty và c p xí nghi p, đ n v thành viên.
- Hi n t i ch c n ng qu n tr tài chính t i công ty nói chung và b ph n k toán
nói riêng còn b xem nh , nhi m v ch y u c a b ph n k toán là th c hi n công
- Các ch c n ng qu n tr tài chính đ c đ c p là: phân tích tài chính, k ho ch
tài chính, ho ch đ nh ngân sách v n đ u t , ho ch đ nh c u trúc tài chính, quy t đ nh tài tr , qu n tr và phòng ng a r i ro.
- V m t t ch c c n ph i ki n toàn l i b ph n k toán cho phù h p v i mô
hình công ty c ph n. B sung ch c n ng qu n lý v n (qu n tr tín d ng, ti n m t,
chi tiêu v n, k ho ch tài chính và phân tích tài chính), cùng v i ch c n ng k toán
(qu n lý thu , k toán chi phí, k toán tài chính, qu n lý h th ng d li u), mô hình t ch c phù h p c a Phòng tài chính - k toánlà giám đ c tài chính (CFO).
T ng nhanh vòng quay c a v n: ây là v n đ quan tr ng nh t giúp gi m áp l c vay v n và làm t ng hi u qu kinh doanh.
T c đ quay c a v n l u đ ng:
T = Giá v n hàng bán / V n l u đ ng bình quân
=> V n l u đ ng bình quân = Giá v n hàng bán /t c đ quay c a v n l u đ ng
Trong đó v n l u đ ng bao g m v n l u đ ng hi n có và v n l u đ ng đi vay,
và các kho n n ng n h n khác (ph i tr cho ng i bán, khách hàng ng tr c…).
Nh v y n u gi m v n vay chúng ta c n ph i t ng vòng quay c a v n l u đ ng, còn n u gi m giá v n hàng bán đ ng ngha v i vi c gi m doanh thu là đi u chúng ta
không mong đ i mà ch có gi m giá thành s n xu t là h p lý.
Vi c t ng vòng quay c a v n l u đ ng là r t quan tr ng giúp gi m áp l c vay v n. t ng vòng quay c a v n l u đ ng chúng ta c n ph i th c hi n các gi i pháp sau:
- Rút ng n th i gian s n xu t: đ đ y nhanh ti n đ giao hàng và thu h i v n giúp quay vòng nhanh v n l u đ ng, bên c nh đó còn m t l i ích khác đem l i là t ng
l i th c nh tranh trên th tr ng. Vì v y đòi h i m i đ n v s n xu t c n ph i nhanh chóng tri n khai ch t o s n ph m khi đã có v t t , c n hoàn thành s m đ thu h i v n.
- Làm t t khâu bán hàng, giao hàng và thu h i công n : s m thu h i v n thì c n ph i th c hi n nhanh chóng trong khâu làm th t c giao hàng, làm h s thanh
- Gi i quy t t t khâu t n kho: Có k ho ch t n kho h p lý, v a đáp ng đ c công tác bán hàng, v a không đ t n kho qúa l n làm đ ng v n. i v i các s n ph m không th bán đ c n a c n có k ho ch c i t o đ bán, ho c thanh lý đ gi m t n kho. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3.4.5. Nhóm các gi i pháp v marketing và phát tri n th ng hi u:
Gi i pháp đ c đ ngh đ th c hi n chi n l c marketing và phát tri n th ng hi u
là th c hi n qui trình qu n tr marketing v i n m (5) b c c th :
- Th c hi n nghiên c u marketing v i hai n i dung: Nghiên c u môi tr ng
marketing và nghiên c u th tr ng. Nh m nh n d ng các c h i – nguy c
marketing mà doanh nghi p có th ph i đ i m t.
- Ho t đ ng nghiên c u phát tri n th tr ng m c tiêu g m 3 ho t đ ng đ c
th c hi n theo trình t : Phân tích phân khúc th tr ng, l a ch n th tr ng m c tiêu, đ nh v th tr ng --> đ nh v s n ph m --> đ nh v th ng hi u. ây là n i
dung quan tr ng đ xây d ng th ng hi u m nh.
- Th c hi n ho t đ ng marketing h n h p (Marketing – Mix) bao g m b n n i dung (4P) đó là:
S n ph m (Product). G m các v n đ : ch ng lo i s n ph m, ch t l ng, giá thành s n xu t, th i gian s n xu t, s n l ng và s n ph m
ph tr .
Giá bán s n ph m (Price). G m các v n đ : nh giá s n ph m, c
ch giá, các ph ng th c thanh toán.
Phân ph i (Place). Bao g m các v n đ : Phát tri n h th ng kênh phân ph i bán s , bán l , bán tr c ti p, bán qua trung gian th ng m i
và bán qua h th ng th ng m i đi n t .
Chiêu th (Promotion). Bao g m các v n đ : Thi t l p m i quan h
v i khách hàng, nghiên c u thái đ hành vi khách hàng khi s d ng
s n ph m, xây d ng các k ho ch qu ng cáo, ti p th và t ch c các s
ki n.
k ho ch đã xây d ng các b c trên.
- Th c hi n ki m soát, ki m tra, đánh giá vi c th c hi n các ch ng trình, k ho ch. i u ch nh s a đ i n u c n.
Công tác bán l :
đ y m nh công tác bán l , Công ty c n ph i có các gi i pháp sau:
Luôn s n xu t d phòng cho công tác bán l đ khi khách hàng có nhu c u là có th đáp ng ngay.
Xây d ng kho b o qu n đ đ m b o ch t l ng c a s n ph m n c m m
đóng chai khi giao hàng.
Luôn cho ki m tra hoàn thi n các sai h ng nh l ng c n, s m màu khi bán là có th giao ngay không c n ph i qua b c hoàn thi n l i gây m t nhi u th i gian.
Th c hi n hi n nhanh chóng trong khâu h u mãi.
C i ti n đ đ y nhanh công tác giao hàng, có ch đ giao hàng k c các ngày ngh trong tu n. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Chú tr ng công tác thi t l p các đ i lý và các c ng tác viên nhi u n i.
Bán hàng qua m ng internet.
Chi n l c chiêu th (Promotion):
ây c ng là m t v n đ quan tr ng làm cho khách hàng chú ý đ n s n ph m c a Công ty, ch y u là các công tác nh sau:
Chú tr ng đ n vi c xây d ng và b o v th ng hi u n c m m cô đ c H ng
H ng:
- Th c hi n chu đáo các h p đ ng v i khách hàng, b o đ m v ch t l ng và ti n đ giao hàng.
- Làm t t các công tác d ch v bán hàng và sau bán hàng, nh nhanh chóng, ti n l i, an toàn và đ m b o ti n đ .
- T v n giúp khách hàng ch n l a s n ph m và ph ng th c mua bán. Thi t l p m i quan h ch t ch v i khách hàng:
M i quan h c ng là m t y u t quan tr ng trong kinh doanh, bao g m quan h t t v i khách hàng, quan h t t v i nhà cung c p v t t , quan h t t v i các c quan có
liên quan,… doanh nghi p c n ph i chú tr ng quan h th t t t v i khách hàng đ luôn
đón nh n đ c s ng h c a h , đây đ c bi t là m i quan h v i công chúng, là khách hàng chi n l c l n nh t trong t ng lai và c ng có nh h ng gián ti p đ n quy t đ nh c a các khách hàng khác.
3.4.6. Nhóm các gi i pháp cho chi n l c đa d ng hóa hàng ngang:
Công ty đang t p trung hoàn thi n s n ph m n c m m cô đ c 50-60 đ đ m đ đáp ng nhu c u cho th tr ng cao c p và theo yêu c u c a m t s khách hàng đ c bi t. Bên c nh đó, vi c s n xu t n c m m cô đ c 50-60 đ đ m c ng giúp công ty
luôn luôn ch đ ng đ c ngu n cung ng n c m m có đ đ m cao, s n l ng n
đ nh đ cung c p cho khách hàng. Tuy nhiên, đây ch là gi i pháp đ phát tri n s n ph m m i trong lnh v c n c m m. ti n hành đa d ng hóa theo hàng ngang, công ty c n nghiên c u h ng xu t kh u tiêu t i Phú Qu c, đ u t nghiên c u v cá c m
s y khô, cá c m kho …
Khi th c hi n các gi i pháp v tài chính, nhân s , markeing và th ng hi u… cùng các chi n l c ch c n ng khác phía trên, các ho t đ ng này c ng đã h tr
t ng đ i cho chi n l c đa d ng hóa hàng ngang.
Tác gi đ ngh m t s gi i pháp cho chi n l c đa d ng hóa hàng ngang nh
sau:
Kh o sát và l p k ho ch phát tri n cho s n ph m m i nh cá c m s y
khô đóng gói, cá c m kho khô đóng h p …
u t , đào t o và hu n luy n cho b ph n nghiên c u phát tri n t i công ty: nghiên c u v th tr ng, đnh v s n ph m, chi n l c giá …
u t phát tri n s n xu t, nâng cao công ngh s d ng trong quá trình s n xu t.
M r ng kênh phân ph i bán l thông qua siêu th (Coop Mart, Maximax, Big C …) và kênh phân ph i ti m t p hóa do chi nhánh t i TPHCM qu n lý và đi u hành.
Liên k t và xu t kh u các s n ph m bán l qua th tr ng Lào, Campuchia theo hình th c h p tác v i công ty Thiên Ngân.
Ti p xúc, gi i thi u s n ph m v i các đ i tác t i Hàn Qu c, Nh t, EU và M .
K T LU N
Xây d ng chi n l c kinh doanh là m t vi c làm r t quan tr ng đ i v i các doanh nghi p trong n n kinh t th tr ng ngày nay, ph n l n s th t b i c a doanh nghi p đ u xu t phát t xây d ng sai chi n l c. Có nhi u cách ti p c n đ xây d ng chi n l c kinh doanh, tuy nhiên đ xây d ng đ c m t chi n l c kinh doanh đúng và hi u qu thì th t s không h đ n gi n. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
tài nghiên c u này đã đ a ra đ c cách ti p c n đ thi t l p m t qui trình xây d ng chi n l c kinh doanh phù h p v i tình hình hi n nay t i Vi t Nam, không nh ng ch áp d ng cho Công ty TNHH SX – TM – DV H ng H ng mà còn có ý ngh a áp d ng xây d ng chi n l c kinh doanh cho nhi u doanh nghi p khác. Các v n đ c b n c a quá trình xây d ng chi n l c kinh doanh bao g m: Xác đnh m c tiêu c a doanh nghi p; ánh giá các y u t môi tr ng có tác đ ng đ n doanh nghi p, tìm ra c h i và nh ng m i đe d a đ i v i ho t đ ng c a doanh nghi p k t h p v i vi c đánh giá nh ng th m nh và y u kém c a doanh nghi p, t đó thi t l p các ma tr n l a ch n chi n l c và hình thành m t chi n l c kinh doanh hoàn ch nh.
i v i Công ty TNHH SX – TM – DV H ng H ng, đ tài này r t có giá tr giúp ban lãnh đ o Công ty trong vi c ho ch đnh chi n l c kinh doanh cho Công ty, trong đó đ c bi t là c ng c và nâng cao hình nh th ng hi u qua vi c nâng cao ch t l ng s n ph m và hi u qu d ch v bán hàng và sau bán hàng đem l i hi u qu cao cho Công ty.
Tuy nhiên, xây d ng chi n l c là lãnh v c r t r ng, đ tài ch c ch n còn nhi u thi u sót. ây chính là ph n ki n ngh cho các nghiên c u ti p theo. Tác gi c ng có ki n ngh đ i v i nh ng ng i l p chi n l c cho Công ty TNHH SX – TM – DV H ng H ng: nên chia s n ph m thành 02 dòng riêng bi t là n c m m cô đ c và
doanh, Nhà xu t b n lao đ ng – xã h i.
2-TS Nguy n Thanh H i (2001), Qu n tr h c, Nhà xu t b n th ng kê.
3-TS Hoàng Lâm T nh (06/2009), Qu n tr chi n l c, Giáo trình l u hành n i b
Tr ng H Kinh T TPHCM.
4-GS TS H c Hùng (2004), Giáo trình Qu n tr Marketing, Nhà xu t b n Vi n
nghiên c u kinh t phát tri n.
5-L u Th Thanh Mai (2006), nh h ng phát tri n c a Công ty C ph n cát L i đ n
n m 2015, Lu n v n Th c s Kinh t .
6-Nguy n c Thái (2001), Chi n l c Marketing các s n ph m n c khoáng c a t nh
Khánh Hòa, Lu n v n Ti n s Kinh t .
7-Nguy n ình Th - Nguy n Th Mai Trang(2007), Nguyên lý Marketing, Nhà
xu t b n i h c Qu c gia Thành ph H Chí Minh.
8-Nguy n ình Th - Nguy n Th Mai Trang (2007), Nghiên c u th tr ng, Nhà xu t
b n i h c Qu c gia Thành ph H Chí Minh.
9-Nguy n ình Th - Nguy n Th Mai Trang (2007), Nghiên c u khoa h c Marketing,
Nhà xu t b n i h c Qu c gia Thành ph H Chí Minh.
10-Nguy n Quang Thu, Giáo trình phân tích qu n tr tài chính, giáo trình l u hành n i b
tr ng i h c Kinh t TP. H Chí Minh.
11- C m nang kinh doanh Harvard (2005), Chi n l c kinh doanh hi u
13-Thomas L. Wheelen và J. David Hunger, “Strategic Management & Business Policy”
14- T p chí kinh t phát tri n - Tr ng i h c Kinh t TP. H Chí Minh.
15- Market survey-Euromonitor. 16- www.chinhphu.vn
Kính th a quý ông bà, tôi là h c viên cao h c đang th c hi n Lu n v n th c s kinh
t v đ tài “ Xây d ng chi n l c kinh doanh công ty X (ngành n c m m)…” t i Tr ng i H c Kinh T TP. H Chí Minh. V i m c đích nghiên c u khoa h c,
không nh m m c đích kinh doanh. Kính mong quý ông bà vui lòng dành chút th i
gian quý báo c a mình đ tr l i giúp tôi m t s câu h i sau:
Sau đây là các phát bi u liên quan đ n các v n đ : S nh h ng đ n k t qu s n (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
xu t kinhdoanh; và n ng l c c nh tranh c a các doanh nghi p ngành n c m m t i
Vi t Nam. Xin quý v tr l i b ng cách đánh d u khoanh tròn 1 con s t ng dòng, th hi n s l a ch n c a quý v theo tiêu chu n d i đây:
Hoàn toàn không quan
tr ng
Ít
quan tr ng Quan tr trung bình ng