K t lu nch ng 1
3.4.3.Nhóm gi i pháp mr ngth tr ng
th ng hi u n c m m c a Công ty tr thành th ng hi u m nh, b i vì trong c ch
th tr ng ngày nay y u t th ng hi u là r t quan tr ng cho các doanh nghi p, đ c bi t đ i v i các s n ph m trong lnh v c tiêu dùng. Th ng hi u Công ty s đ c đnh v b i các y u t là: ch t l ng t t, h ng v đ c tr ng và giá c v a ph i.
V i n c m m s , hi n t i Công ty đã có m t th ph n t ng đ i t i th tr ng Phú Qu c, đây chính là n n t ng cho s pháttri n c a Công ty trong t ng lai. Tuy
nhiên n u không có chi n l c b o v th ph n này thì s có th b các đ i th khác chi m lnh, đó chính là th tr ng bán s và các khách hàng l n thu c ngành n c m m Vi t Nam, trong đó c n quan tâm đ c bi t đ n khách hàng t i các t nh Mi n Nam và Nam Trung B , là th tr ng l n nh t Vi t Nam và Công ty c ng đã có m t v th t i th tr ng này.
Bên c nh đó Công ty c ng c n tìm khách hàng và th tr ng m i, th tr ng m i chính là y u t quan tr ng giúp cho Công ty phát tri n n đnh và h n ch đ c khó
kh n trong tr ng h p th tr ng c b bi n đ ng. Chi n l c m r ng th tr ng bao g m th tr ng n i đa và xu t kh u sang các n c trong khu v c.
V i th tr ng m i n i đa, chi n l c pháp tri n s t p trung vào th tr ng mi n B c: đây là th tr ng n i ti ng v đ khó trong lnh v c n c m m, tuy nhiên,
khi đã xâm nh p đ c vào th tr ng thì s n l ng và m c đ phát tri n r t ti m n ng.
V i th tr ng xu t kh u, công ty TNHH SX – TM – DV H ng H ng đang thúc đ y quy trình xây d ng, hoàn t t th t c đ nh n gi y phép xu t kh u sang châu Âu, M . ây là quá trình đòi h i đ u t nhi u công s c, th i gian và tài chính đ đ t đ c yêu c u c a các n c châu Âu (FCC) và M (Food Grade).
Gi i pháp đ ngh đ m r ng th tr ng:
C ng c và gia t ng th ph n trên th tr ng hi n t i: c i ti n s n ph m ch t l ng t t h n hi n t i, gi m chi phí đ gi m giá thành, thu hút khách hàng hi n t i. T ng th ph n t i m i khách hàng cung c p n c m m s 20 lít/can.
M r ng m ng l i bán hàng: xâm nh p th tr ng mi n B c và th
a d ng hóa kênh phân ph i: m thêm các đ i lý phân ph i t i các t nh thành, cung c p n c m m s và l .
Mua l i hay thâu tóm các đ n v kinh doanh nh l (d i 100 thùng) đ gia t ng n ng su t, m r ng th ph n.
T n công và chi m th ph n c a các đ i th c nh tranh y u nh Hi p Th nh, các c s nh l …
Hoàn t t quy trình s n xu t kinh doanh theo tiêu chu n ISO 9001-2000 và
HACCP đ đ y m nh xu t kh u sang các n c Hàn Qu c, Nh t, EU, M …