K t lu nch ng 1
3.4.1. Nhóm các gi i pháp v qu ntr ng un cung ng
Nh tác gi đã đ c p trong ch ng 2, ngu n cung ng cho công ty quan tr ng
nh t là l ng cá c m đánh b t t ng dân. Ngu n cung ng cá c m đã và đang
quy t đ nh t i l i th c nh tranh c a các doanh nghi p n c m m trên đ a bàn Phú Qu c c ng nh các đ a ph ng khác. Do đó, đ n m v ng và qu n lý đ c ngu n
nguyên li u quan tr ng này, tác gi đ xu t nh ng gi i pháp sau đây:
N m v ng ti n đ s n xu t, k ho ch s n xu t trên c s d trù t
khách hàng, trên đ n đ t hàng c a khách hàng, kênh phân ph i.
Liên k t v i t t c các đ u m i (đ i lý thu gom cá c m) t i Phú Qu c.
Hình th c liên k t ph bi n t i Phú Qu c là liên k t tài chính ( ng ti n
m t) nh m t hình th c đ t hàng tr c.
M r ng nhà cung ng sang các tnh thành khác nh Phan Thi t, V ng
Tàu, Phan Rang, Qu ng Ngãi… vì các vùng này có s n l ng cá c m t ng đ i l n, giá c c nh tranh h n so v i vùng bi n Phú Qu c.
nguyên li u.
Xây d ng khu ch a cá c m, ti n hành b o qu n l nh đ d tr đ c
ngu n cá c m khi vào mùa thu ho ch.
Xây d ng tiêu chu n cá c m lo i 1, lo i 2, lo i 3 và giá thành t ng ng.
Thành l p b ph n qu n tr mua hàng: nh n di n và đánh giá các nhà
cung c p v i nhi m v , th ng l ng giá c hàng hóa, theo dõi đ n đ t
hàng, giám sát vi c giao nh n hàng hóa, thanh toán ti n cho nhà cung c p, đánh giá k t qu mua hàng.
3.4.2. Gi i pháp v phát tri n ngu n nhân l c và k n ng qu n tr : 3.4.2.1. Nhóm gi i pháp v ngu n nhân l c
Ngu n nhân l c là m t y u t r t quan tr ng cho s phát tri n c a Công ty, do
đó r t c n m t gi i pháp h p lý đ duy trì và phát tri n ngu n nhân l c, ch y u là các công tác sau:
Tuy n d ng và đào t o ngu n nhân l c
đ m b o có m t ngu n nhân l c n đnh cho phát tri n thì Công ty ph i luôn chú tr ng đ n công tác tuy n d ng và đào t o đ bù đ p cho nh ng bi n đ ng ngu n nhân l c (ngh vi c, ngh h u) và đáp ng cho nhu c u m r ng s n xu t kinh doanh,
đ c bi t là vi c nâng cao ch t l ng ngu n nhân l c thông qua công tác đào t o và đào
t o l i.
Chính sách đ ng viên ng i lao đ ng:
ng viên là m t y u t quan tr ng trong qu n lý s n xu t kinh doanh, nó nh
h ng tr c ti p đ n thái đ lao đ ng. ng viên g m ba y u t chính là phân ph i thu nh p, ch đ khen th ng k lu t và xây d ng môi tr ng làm vi c t t. Hi n nay
chính sách đ ng viên Công ty v n còn m t s h n ch nh t đ nh, thu nh p c a ng i
lao đ ng còn th p so v i m t b ng trung bình c a ngành, phân ph i thu nh p c ng ch a th t s công b ng, ch đ khen th ng đ i v i các nhân, t p th có sáng ki n, hoàn thành t t nhi m v ch a t ng x ng, do đó ch a phát huy h t đ c n ng l c c a
c i ti n nh sau:
C i ti n phân ph i thu nh p cho ng i lao đ ng: V n đ quan tâm hàng đ u c a
ng i lao đ ng là v n thu nh p, vì v y đ đ ng viên thúc đ y ng i lao đ ng làm vi c thì Công ty c n ph i có ch đ phân ph i thu nh p h p lý, bao g m hai khía c nh:
- Thu nh p c a ng i lao đ ng c n ph i có xu h ng t ng d n: t c đ t ng thu
nh p có th bù đ p đ c t c đ tr t giá hàng hóa t li u sinh ho t trên th tr ng.
Ngoài ra đ c i thi n đ i s ng ng i lao đ ng thì t c đ t ng c a thu nh p ph i cao
h n t c đ l m phát trên th tr ng. Hi n nay Công ty ch a th c hi n đ c v n đ
này, th m chí m t b ng thu nh p c a ng i lao đ ng còn th p h n m t b ng c a ngành do hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh ch a cao, tuy nhiên Công ty c ng
c n ph i quan tâm, đ a ra k ho ch th c hi n trong nh ng th i gian t i.
- Ch đ phân ph i thu nh p trong công ty ph i đ m b o công b ng, rõ ràng: tránh nh ng so bì làm m t đoàn k t và gi m hi u qu trong s n xu t kinh doanh. ây
chính là v n đ quan tr ng nh t trong công tác phân ph i thu nh p cho ng i lao đ ng có th t o ra s c m nh cho Công ty.
Xây d ng ch đ khen th ng và k lu t h p lý: Bao g m vi c khen th ng x ng đáng cho nh ng cá nhân, t p th đ t thành tích cao, có nh ng sáng ki n mang l i l i ích cho công ty,… đ ng th i c ng c n ph i có nh ng k lu t đ đ r n đe ng n
ng a nh ng hành đ ng làm h i đ n Công ty.
Xây d ng môi tr ng làm vi c t t: Hi u qu lao đ ng c ng nh s g n bó c a
Ng i lao đ ng đ i v i Công ty c ng ph thu c r t l n vào môi tr ng làm vi c, vì v y c n ph i có môi tr ng làm vi c t t, bao g m:
M i quan h gi a lãnh đ o và nhân viên, gi a đ ng nghi p v i nhau, gi a
các đ n v phòng ban v i nhau… ph i hài hòa, thân thi n và t o đi u ki n cho nhau cùng làm vi c.
Các d ng c , ph ng ti n làm vi c nh phòng c, b o h lao đ ng, máy móc thi t b, máy tính, đi n tho i, photocopy,… ph i t o đi u ki n thu n l i cho các công tác nghi p v c a t ng cá nhân trong Công ty.
l i… t o s yên tâm và tho i mái cho ng i lao đ ng khi đ n Công ty làm vi c.
3.4.2.2. Nhóm các gi i pháp v k n ng qu n tr :
Nh m n ng cao k n ng qu n tr doanh nghi p cho các cán b cao c p và trung c p t i doanh nghi p, công ty c n t ch c đào t o v i các đ ngh c th nh sau:
- N i dung đào t o: c n t p trung vào các n i dung nh m n ng cao k n ng làm
vi c c a các qu n tr viên đó là: k n ng t duy, k n ng nhân s , k n ng chuyên
môn nghi p v nh : nghi p v th ng kê, nghi p v qu n tr s n xu t và đi u hành, qu n tr tài chính, marketing, k n ng công ngh thông tin và ngo i ng .
- Hình th c đào t o: k t h p gi a đào t o t p trung và phi t p trung.
ào t o t p trung nên áp d ng v i các k n ng có tính đ c thù c a doanh nghi p (g n li n v i ngành ngh kinh doanh c a doanh nghi p) nh nghi p v th ng kê, qu n tr s n xu t và đi u hành. Hình th c phi t p trung (g i đi bên ngoài đào t o) nên áp d ng cho các k n ng còn l i.
- i t ng đào t o: Công ty TNHH SX – TM – DV H ng H ng c n ti n hành rà soát l i h th ng tiêu chu n ch c danh công vi c, yêu c u trình đ , n ng l c và k
n ng làm vi c đ i v i t ng công vi c c th . Trên c s đó s l a ch n ra các đ i
t ng c n đào t o. Ti n hành s p x p b trí nhân s trên c s n ng l c, kh n ng đáp
ng yêu c u công vi c. i t ng c n đ c bi t chú ý đào t o nâng cao k n ng qu n tr là cán b qu n lý k thu t và cán b qu n lý t , dây chuy n s n xu t, nh m kh c ph c “S không đ ng đ u” trong t duy và k n ng qu n tr gi a cán b qu n lý kinh t và các đ i t ng nêu trên.
Công tác đào t o, hu n luy n đ i v i đ i ng công nhân tr c ti p s n xu t c n chú tr ng th c hi n th ng xuyên nh m c p nh t và b sung b i d ng nâng cao trình đ tay ngh cho ng i lao đ ng trong đi u ki n s thay đ i v công ngh s n xu t di n ra th ng xuyên, liên t c. Hình th c đào t o phù h p v i các đ i t ng này
là đào t o t i ch do các cán b “hu n luy n” đ m nh n.
3.4.3. Nhóm gi i pháp v m r ng th tr ng:
th ng hi u n c m m c a Công ty tr thành th ng hi u m nh, b i vì trong c ch
th tr ng ngày nay y u t th ng hi u là r t quan tr ng cho các doanh nghi p, đ c bi t đ i v i các s n ph m trong lnh v c tiêu dùng. Th ng hi u Công ty s đ c đnh v b i các y u t là: ch t l ng t t, h ng v đ c tr ng và giá c v a ph i.
V i n c m m s , hi n t i Công ty đã có m t th ph n t ng đ i t i th tr ng Phú Qu c, đây chính là n n t ng cho s pháttri n c a Công ty trong t ng lai. Tuy
nhiên n u không có chi n l c b o v th ph n này thì s có th b các đ i th khác chi m lnh, đó chính là th tr ng bán s và các khách hàng l n thu c ngành n c m m Vi t Nam, trong đó c n quan tâm đ c bi t đ n khách hàng t i các t nh Mi n Nam và Nam Trung B , là th tr ng l n nh t Vi t Nam và Công ty c ng đã có m t v th t i th tr ng này.
Bên c nh đó Công ty c ng c n tìm khách hàng và th tr ng m i, th tr ng m i chính là y u t quan tr ng giúp cho Công ty phát tri n n đnh và h n ch đ c khó
kh n trong tr ng h p th tr ng c b bi n đ ng. Chi n l c m r ng th tr ng bao g m th tr ng n i đa và xu t kh u sang các n c trong khu v c.
V i th tr ng m i n i đa, chi n l c pháp tri n s t p trung vào th tr ng mi n B c: đây là th tr ng n i ti ng v đ khó trong lnh v c n c m m, tuy nhiên,
khi đã xâm nh p đ c vào th tr ng thì s n l ng và m c đ phát tri n r t ti m n ng.
V i th tr ng xu t kh u, công ty TNHH SX – TM – DV H ng H ng đang thúc đ y quy trình xây d ng, hoàn t t th t c đ nh n gi y phép xu t kh u sang châu Âu, M . ây là quá trình đòi h i đ u t nhi u công s c, th i gian và tài chính đ đ t đ c yêu c u c a các n c châu Âu (FCC) và M (Food Grade).
Gi i pháp đ ngh đ m r ng th tr ng:
C ng c và gia t ng th ph n trên th tr ng hi n t i: c i ti n s n ph m ch t l ng t t h n hi n t i, gi m chi phí đ gi m giá thành, thu hút khách hàng hi n t i. T ng th ph n t i m i khách hàng cung c p n c m m s 20 lít/can.
M r ng m ng l i bán hàng: xâm nh p th tr ng mi n B c và th
a d ng hóa kênh phân ph i: m thêm các đ i lý phân ph i t i các t nh thành, cung c p n c m m s và l .
Mua l i hay thâu tóm các đ n v kinh doanh nh l (d i 100 thùng) đ gia t ng n ng su t, m r ng th ph n.
T n công và chi m th ph n c a các đ i th c nh tranh y u nh Hi p Th nh, các c s nh l …
Hoàn t t quy trình s n xu t kinh doanh theo tiêu chu n ISO 9001-2000 và
HACCP đ đ y m nh xu t kh u sang các n c Hàn Qu c, Nh t, EU, M …
3.4.4. Gi i pháp v đ u t tài chính.
Nhóm gi i pháp nh m c i thi n tình hình tài chính:
Nh m đ m b o th c hi n thành công chi n l c tài chính các gi i pháp đ c đ
ngh là:
C c u l i ngu n v n kinh doanh đ m b o s cân đ i gi a các kho n vay ng n
h n và dài h n, trong đó chú ý gi m t l vay ng n h n làm gi m thi u r i ro tài chính. M c khác xây d ng k ho ch t ng v n kinh doanh đ đáp ng cho ho t đ ng
kinh doanh c a công ty. Ngu n tài tr v n có th đ c s d ng là: vay t ngu n
v n kích c u c a Chính ph ; phát hành thêm c ph n; và t l i nhu n gi l i c a
công ty. V n đ đây không ph i là vay nhi u hay ít, mà là vay h p lý. N u chúng ta s d ng có hi u qu v n vay, th i gian thu h i v n nhanh và có th xác đ nh đ c
ph ng án tr v n vay, thì vi c vay v n s không tr thành gánh n ng đ i v i Công ty mà trái l i có th đem l i l i ích cho Công ty. Ng c l i n u s d ng v n vay không hi u qu , th i gian thu h i v n lâu, s là gánh n ng đ i v i Công ty v lãi su t và luôn trong tình tr ng b áp l c trong tr các kho n vay đ n h n.
- Thông qua đào t o, c n chú tr ng nâng cao và áp d ng ch c n ng qu n tr tài chính c p công ty và c p xí nghi p, đ n v thành viên.
- Hi n t i ch c n ng qu n tr tài chính t i công ty nói chung và b ph n k toán
nói riêng còn b xem nh , nhi m v ch y u c a b ph n k toán là th c hi n công
- Các ch c n ng qu n tr tài chính đ c đ c p là: phân tích tài chính, k ho ch
tài chính, ho ch đ nh ngân sách v n đ u t , ho ch đ nh c u trúc tài chính, quy t đ nh tài tr , qu n tr và phòng ng a r i ro.
- V m t t ch c c n ph i ki n toàn l i b ph n k toán cho phù h p v i mô
hình công ty c ph n. B sung ch c n ng qu n lý v n (qu n tr tín d ng, ti n m t,
chi tiêu v n, k ho ch tài chính và phân tích tài chính), cùng v i ch c n ng k toán
(qu n lý thu , k toán chi phí, k toán tài chính, qu n lý h th ng d li u), mô hình t ch c phù h p c a Phòng tài chính - k toánlà giám đ c tài chính (CFO).
T ng nhanh vòng quay c a v n: ây là v n đ quan tr ng nh t giúp gi m áp l c vay v n và làm t ng hi u qu kinh doanh.
T c đ quay c a v n l u đ ng:
T = Giá v n hàng bán / V n l u đ ng bình quân
=> V n l u đ ng bình quân = Giá v n hàng bán /t c đ quay c a v n l u đ ng
Trong đó v n l u đ ng bao g m v n l u đ ng hi n có và v n l u đ ng đi vay,
và các kho n n ng n h n khác (ph i tr cho ng i bán, khách hàng ng tr c…).
Nh v y n u gi m v n vay chúng ta c n ph i t ng vòng quay c a v n l u đ ng, còn n u gi m giá v n hàng bán đ ng ngha v i vi c gi m doanh thu là đi u chúng ta
không mong đ i mà ch có gi m giá thành s n xu t là h p lý.
Vi c t ng vòng quay c a v n l u đ ng là r t quan tr ng giúp gi m áp l c vay