3. it ng và ph m vi nghiên cu
2.3.2 Ho tđ ng kinh doanh ca công ty trong thi gian qua
2.3.2.1 Th tr ng ch y u
Th tr ng c a Anc đ c chia làm 3 khu v c chính.
-Khu v c th tr ng Châu Âu g m: c, Pháp, Hà Lan, an M ch, Tây Ban Nha, B , B ào Nha, Th y i n, Ph n Lan, Ba Lan, Nga, Ti p Kh c...
- Khu v c châu M : Hoa K , Argentina, Bra-xin…
- Khu v c Châu á g m: Nh t, Hàn Qu c, Thái Lan, n . - Các th tr ng khác: Úc, Nam Phi,
Trong đó, th tr ng Châu Âu là th tr ng chính c a công ty v i kim ng ch xu t kh u chi m h n 60% t ng kim ng ch xu t kh u hàng n m.
2.3.2.2 Khách hàng ch y u c a công ty
Khách hàng c a công ty r t đa d ng t nhi u qu c gia song có th chia làm các lo i chính sau:
- Khách hàng quen bi t qua các th ng v buôn bán các m t hàng th công m ngh c a công ty.
- Khách hàng đ c gi i thi u qua các đ i lý, khách hàng thân thu c n c ngoài.
49
- Khách hàng tìm đ n thông qua s g p g các cu c h i th o h i ch qu c t .
Nói chung, các khách hàng c a công ty hi n nay đ u là nh ng khách hàng có quan h v ng ch c và lâu dài v i công ty. a s trong s các khách hàng này là các công ty trung gian, các đ i lý c a các công ty xu t nh p kh u n c ngoài ho c chính công ty n c ngoài nh ng làm nhi m v nh nhà phân ph i. Ngoài ra, còn có các t ch c s n xu t m t hàng th công m ngh trong n c, các công ty kinh doanh trong n c nh ng không đ c phép tr c ti p tham gia ho t đ ng xu t kh u. Hi n nay, công ty đang phát huy m i quan h t t đ p và th ng xuyên đ gi các khách hàng này m t khác tích c c tìm ki m thêm b n hàng m i.
2.3.2.3 Ho t đ ng kinh doanh c a công ty trong m t s n m qua
Công ty TNHH An C Bình D ng chính th c ho t đ ng vào đ u n m 1994. Ho t đ ng ch y u c a công ty là s n xu t kinh doanh và xu t kh u. Tr i qua 18 n m ho t đ ng công ty đã cho th y s phát tri n rõ r t. T m t v n phòng chuyên kinh doanh các s n ph m g m s theo hình th c mua đi bán l i đ n nay công ty đã tr thành m t nhà s n xu t v i m t s s n ph m ch l c đ c tr ng riêng c a công ty ; t doanh nghi p ch đ i di n thu mua hàng hóa cho khách đ n nay công ty tr thành nhà cung ng hàng chuyên nghi p v i đa d ng c c u m t hàng c v m u mã l n đ m b o ch t l ng ; t ch ph i thuê kho bãi v n phòng đ n nay công ty đã có nhà máy s n xu t, v n phòng và phòng tr ng bày s n ph m riêng; t doanh s kho ng vài tr m ngàn USD/n m đ n nay doanh s công ty đã lên đ n hàng tri u, ch c tri u/n m. C th :
2.3.2.3.1Doanh s
Doanh s c a công ty ch y u t ho t đ ng xu t kh u các s n ph m do công ty s n xu t và kinh doanh. Tuy nhiên, trong hai n m g n đây, công ty c ng b t đ u khai thác th tr ng n i đa thông qua vi c cung c p s n ph m cho m t c a hàng do gia đình c a ch t ch công ty đ ng ra kinh doanh và qu n lý. Nh ng, ho t đ ng phân ph i s n ph m trong n i đa không nhi u do có h n ch v ch t l ng, s
50
l ng ch ng lo i và do giá c khá cao. Ngoài ra, công ty còn bán s n ph m đ n các v n phòng đ i di n đ h có m u cung c p cho khách hàng ti m n ng ho c m t s công ty mua v i s l ng nh đ bán cho khách hàng c a h . Doanh s c a vi c bán hàng n i đa không đáng k luôn đ ng v trí n đnh qua các n m và chi m ch a đ n 0.5% trong t ng doanh thu công ty. Do đó, có th xem doanh s c a công ty chính là ngu n thu t ho t đ ng xu t kh u s n ph m c a công ty.
n v tính: tri u USD 0 5 10 15 20 25 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Hình 2.3: Doanh s Công ty TNHH Anc Bình D ng t n m 2006-2011
( Ngu n: Phòng Nghi p V Công Ty TNHH Anc Bình D ng- Báo cáo ho t đ ng kinh doanh c a công ty qua các n m t 2006- 2011)
N u nh trong 2 n m đ u ho t đ ng doanh s công ty ch đ t 500.000 USD/n m thì đ n 5 n m ti p theo doanh s trung bình đ t 5-7 USD và g n đây công ty đã cho th y s phát tri n v t b c trong các n m 2006, 2007, 2008 v i doanh s l n l t là 12 tri u USD, 17 tri u USD và 22 tri u USD. M c dù ch u tác đ ng c a cu c suy thoái kinh t th gi i nh ng doanh s c a công ty trong 3 n m g n đây v n đ t m c cao trên 17 tri u USD vào n m 2009 ; 19 tri u USD vào n m 2010 và 16,5 tri u vào n m 2011. N m 2012 đ c coi là m t n m đ y khó kh n nh ng d ki n doanh s công ty s đ t 15,5 tri u USD, tuy có gi m so v i các n m tr c nh ng con s này v n còn cao so v i các công ty khác cùng ngành.
51
2.3.2.3.2 V c c u m t hàng:
Qua b ng “Kim ng ch xu t kh u các m t hàng c a công ty TNHH Anc Bình D ng t 2009 đ n h t quý III n m 2012” ph l c 1, các s n ph m ch u là các m t hàng xu t khâu ch l c c a công ty, chi m h n 95% t ng kim ng ch xu t c a công ty. Trong nh ng n m g n đây, công ty đã b t đ u nghiên c u phát tri n các h hàng bàn gh , tranh, t ng. B c đ u đã đ t đ c nh ng thành công nh t đnh mà đ c th hi n qua kim ng ch xu t kh u liên t c t ng, t 50,305.39 USD n m 2009 t ng lên 625,070.35 USD trong n m 2010 và 705,590.37 USD trong n m 2011. i u đó, ph n ánh khách hàng đang t ng b c ch p nh n các m t hàng này.Trong 3 quý đ u n m 2012, tuy kim ng ch xu t kh u ch đ t 625,723.24 USD và đ c d báo là s không b ng n m 2011 do tình hình kinh t khó kh n nh ng m t hàng này v n đ c xem là m t hàng ti m n ng c a công ty
Trong các s n ph m ch u, kim ng ch xu t kh u c a m t hàng ch u nh a b t đá luôn m c cao và chi m t tr ng l n trên t ng kim ng ch xu t kh u c a công ty. C th , n m 2009 kim ng ch c a m t hàng ch u nh a b t đá đ t 7,171,974.63 USD, chi m 42.03%, n m 2010 đ t 7,944,098.93 USD chi m 41.81%; n m 2011 kim ng ch c a m t hàng này tuy gi m nh ng v n chi m t tr ng cao so v i các m t hàng khác. K đ n là s n ph m ch u tôn m k m c ng chi m t tr ng cao trong t ng kim ng ch xu t kh u c a công ty. c bi t, s n ph m ch u xim ng b t đá, m t s n ph m m i m công ty v a phát tri n trong n m 2007, có m c t ng tr ng khá m nh t 420,029.17 n m 2009 chi m t tr ng 2.46% , 1,803,106.74 USD n m 2010 chi m % 9.49; 2,037,789.60 USD n m 2011 chi m 12.30%; tính đ n h t quý 3/2012 kim ng ch xu t kh u c a m t hàng này đã đ t 4,067,295.20 USD chi m 32,06%, v t qua c kim ng ch và t tr ng c a hai m t hàng ch u nh a b t đá và ch u tôn m k m. D ki n, h t 2012, kim ng ch c a m t hàng ch u xim ng b t đá s đ t 7 tri u USD và chi m kho ng 45% t ng kim ng ch xu t kh u c a toàn công ty. ây là m t tính hi u đáng m ng, ch ng t s thành
52
công c a công ty trong vi c tìm tòi và nghiên c u v t li u m i làm đa d ng thêm c c u m t hàng và t o thêm ngu n thu đáng k cho công ty. Nh vào s n ph m này đã giúp cho công ty v n đ t đ c doanh s xu t kh u cao trong tình hình kinh t khó kh n hi n nay và trong tình hình kim ng ch xu t kh u c a các m t hàng khác có d u hi u ch ng l i ho c gi m đi. Ch u nh a b t á 41.99% Ch u tôn m k m 25.06% Khác 4.38% Bàn gh Ch u nh a qu n mây Ch u nh a 0.76% Ch u MDF 1.56% Ch u Terracotta 3.44% Ch u xim ng b t á 12.30% Ch u g m 2.93%
Hình 2.4: T tr ng kim ng ch xu t kh u các m t hàng c a công ty trong n m 2011
( Ngu n: Phòng Nghi p V Công Ty TNHH Anc Bình D ng - Báo cáo ho t đ ng kinh doanh c a công ty n m 2011)
Nhìn chung c c u m t hàng xu t c a công ty khá đa d ng. Ngoài các m t hàng th công m ngh truy n th ng (g m s , terracotta), hi n nay, công ty đã phát tri n các h hàng m i nh ch u nh a b t đá, ch u g MDF, Ch u xim ng b t đá và g n đây nh t là công ty b t đ u quan tâm đ n m t hàng bàn gh làm b ng các ch t li u đ c coi là th m nh c a công ty đó là poly b t đá và xim ng b t đá.
53
2.3.2.3.3 Tình hình xu t kh u các m t hàng c a công ty theo th tr ng.
Th tr ng xu t kh u c a công ty là th tr ng Châu Âu, Châu M , Châu Á, và m t s th tr ng khác ( nh Nam Phi, New Zealand…). Các khu v c th tr ng này có nh ng đ c đi m riêng v dung l ng, v nhu c u và th hi u tiêu dùng. Kim ng ch xu t kh u c a công ty sang các th tr ng này th ng xuyên có s bi n đ ng qua các n m. Trong các th tr ng xu t kh u chính c a công ty, th tr ng Châu Âu n i lên v i vai trò là th tr ng ch đ o, th tr ng các n c Châu Âu nh p kh u h u h t các m t hàng xu t kh u c a công ty.
Trong nh ng n m g n đây th tr ng c a công ty không có nhi u thay đ i l m. Th tr ng c a công ty v n nghiêng nhi u v th tr ng truy n th ng. Xu t kh u c a Công ty v n ch y u là xu t kh u sang th tr ng Châu Âu, chi m t l cao nh t trong t ng kim ng ch xu t kh u hàng n m c a công ty. Theo b ng s li u c th v “Kim ng ch xu t kh u c a công ty công ty TNHH Anc Bình D ng theo th tr ng t 2009-2011” ph l c 2, th y rõ đ c đi u này, n u so sánh t tr ng xu t kh u gi a các th tr ng c a công ty thì th tr ng Châu Âu luôn đ ng đ u v i t tr ng r t l n, t 73.66% t ng kim ng ch xu t kh u c a Công ty (t ng
ng 12,568,452.50 USD) n m 2009 t ng lên đ n 74.62% ( t ng ng
14,178,537.27 USD) trong n m 2010; trong n m 2011 con s này là 75.64% (t ng ng 12,529,265.95 USD ). Các th tr ng B , Hà Lan, Pháp, c luôn là các th tr ng truy n th ng l n c a Công ty trong khu v c Châu Âu và luôn có giá tr xu t kh u cao t ng qua các n m; ch có n m 2011, giá tr xu t kh u c a th tr ng các n c này gi m do nh h ng c a suy thoái kinh t di n ra trên di n r ng c a th tr ng Châu Âu
Th tr ng l n th 2 c a công ty là th tr ng các n c Châu M , mà ch y u là xu t sang các n c M , Braxin, Argentina. Giá tr xu t kh u c a công ty vào th tr ng này n đ nh qua các n m, tuy nhiên t tr ng xu t kh u không cao. Nguyên nhân là do Công ty ch t p trung vào th tr ng Châu Âu mà ch a chú ý nhi u đ n th tr ng khác. Th tr ng M là có kim ng ch và t tr ng xu t kh u
54
t ng qua các n m. ây là th tr ng đ c công ty xác đnh là th tr ng ti m n ng có th mang l i kim ng ch xu t kh u cao đ bù đ p l i s s t gi m c a th tr ng Châu Âu v n ch a có d u hi u ph c h i
Khu v c Châu Á v i 2 th tr ng xu t kh u chính c a Công ty là: Nh t B n, Hàn Qu c. Kim ng ch ch a cao ch chi m kho ng 5%-6% t ng kim ng ch xu t kh u c a toàn công ty.
Trong khi đó, các th tr ng khác nh Nam Phi, New Zealand, Úc… chi m t tr ng cao h n so v i các khu v c Châu Á. Kim ng ch xu t kh u đ t t 1.2 tr USD-1,6 tri u USD, chi m 7%- 9% t ng kim ngh ch xu t kh u c a công ty.
Trong n m 2011, t tr ng kim ng ch xu t kh u c các th tr ng không có bi n đ ng nhi u. Th tr ng Châu Âu v n chi m t tr ng cao nh t trong kim ng ch xu t kh u c a công ty, k đ n là Châu M , Châu Á và các th tr ng khác.
Hình 2.5: T tr ng kim ng ch xu t kh u theo th tr ng c a công ty n m 2011
( Ngu n: Phòng Nghi p V Công Ty TNHH Anc Bình D ng - Báo cáo ho t đ ng kinh doanh c a công ty n m 2011)
Qua phân tích tình hình ho t đ ng kinh doanh trong các n m qua, chúng ta có th th y ho t đ ng kinh doanh xu t kh u c a công ty khá t t. M c dù, tình hình kinh t khó kh n nh ng công ty luôn đ t m c doanh s xu t kh u khá cao. C c u m t hàng đa d ng cùng v i n n t ng th tr ng, khách hàng truy n th ng, th tr ng
55
Châu Âu, có th nói là m t trong nh ng nhân t giúp công ty có đ c nh ng k t qu kinh doanh t t nh trong th i gian qua. Trong th i k kinh t th gi i suy thoái và c nh tranh gây g t, vi c duy trì và phát tri n k t qu kinh doanh đó là h t s c khó kh n. Công ty c n ph i hi u rõ v th và n ng l c c a mình đ có nh ng chính sách h p lý. giúp cho công ty th y đ c n ng l c c nh tranh hi n t i, d i đây tác gi s ti n hành phân tích, đánh giá n ng l c c nh tranh c a công ty đ i v i s n ph m ch l c (ch u trang trí) xu t kh u sang th tr ng Châu Âu, th tr ng ch l c và chi m m t t tr ng kim ng ch xu t kh u l n.
2.4 ánh giá th c tr ng v n ng l c c nh tranh đ i v i s n ph m ch u trang trí xu t kh u c a công ty trên th tr ng Châu Âu trí xu t kh u c a công ty trên th tr ng Châu Âu
Nh đã trình bày ch ng 1 (c s lý thuy t) đ đánh giá n ng l c c nh tranh c a công ty TNHH Anc Bình D ng, đ tài s áp d ng phân tích ng c c a Rudoft Grunig đ xu t. Và qua phân tích tình hình kinh doanh c a công ty ph n
2.3 cho th y th tr ng ch u trang trí xu t sang các n c Châu Âu v n là th tr ng m c tiêu c a công ty và đây là th tr ng có th m r ng trong t ng lai. Do đó,