3. it ng và ph m vi nghiên cu
2.2.3 Chc n ng, nhi mc tiêu ca công ty
2.2.3.1Ch c n ng
- S n xu t kinh doanh và xu t kh u các m t hàng th công m ngh bao g m các s n ph m ch u trang trí, các s n ph m tranh, t ng c ng nh các s n ph m bàn gh b ng các ch t li u mà công ty có th m nh ( nh : tôn m k m, nh a b t đá, xi m ng b t đá…)
- Kinh doanh và xu t kh u các m t hàng th công m ngh mà công ty mua l i t các đ n v , công ty khác hay các làng th công ( các s n ph m mây tre lá, đ t nung terracotta, g m s …)
2.2.3.2Nhi m v
- Xây d ng và th c hi n k ho ch s n xu t kinh doanh, ch p hành nghiêm ch nh pháp lu t nhà n c, th c hi n đúng m c đích và n i dung kinh doanh.
45
- N m v ng nhu c u th tr ng và kh n ng cung ng, xây d ng và t ch c th c hi n các ph ng án kinh doanh đ t hi u qu
- B o đ m ngu n v n và t ng tr ng v n trên c s kinh doanh đ t hi u qu kinh t ngày càng cao.
- Ch p hành nghiêm ch nh ch tr ng, chính sách c a nhà n c.
- S d ng t t ngu n lao đ ng, th c hi n đ y đ các chính sách ch đ c a nhà n c đ i v i cán b công nhân viên, phát huy vai trò làm ch c a t p th , kh n ng sáng t o c a ng i lao đ ng trong kinh doanh và trong qu n lý, phân ph i k t qu kinh doanh theo lao đ ng m t cách công b ng và h p lý.
2.2.3.3M c tiêu
*M c tiêu t ng quan toàn công ty:
- Tr thành trung tâm s n xu t và phân ph i các s n ph m th công m ngh l n nh t t i Vi t Nam, không ch các s n ph m do công ty s n xu t mà còn các s n ph m c a các đ n v khác.
- Tr thành công ty có uy tín nh t t i Vi t Nam đ c nhi u khách hàng trong và ngoài n c bi t đ n và tin t ng h p tác làm an trong ngành th công m ngh
*M c tiêu c th :
- V th tr ng xu t kh u: C ng c và gi v ng v th cao t i th tr ng châu Âu. Trong t ng lai công ty h ng t i đ m r ng sang các th tr ng l n đ y ti m n ng nh : M , Nh t b n, Braxin…mà hi n t i kim ng ch xu t kh u sang các th tr ng này còn h n ch .
- V doanh thu:công ty m c tiêu ph n đ u t l gia t ng doanh thu n đnh h ng n m t 8-10%
- V s n ph m: Gi v ng và nâng cao ch t l ng s n ph m. a d ng hoá các chu n lo i s n ph m mang đ m tính ngh thu t và riêng có c a chính mình ( c tính s gia t ng thêm t hai đ n ba chu n lo i s n ph m m i trong m t n m v i m i chu n lo i đ t kho ng 20 lo i m u mã khác nhau).
46
- V c c u ho t đ ng c a công ty: hi n t i công ty có 3 nhà máy ba mi n khác nhau. Do đó, vi c qu n lý các nhà máy này c ng g p không ít khó kh n. M c tiêu trong các n m t i, công ty đnh h ng s tách các nhà máy này thành các công ty con h ch toán đ c l p và cung c p các s n ph m cho công ty m .
2.2.4 L nh v c s n xu t kinh doanh
Công ty chuyên s n xu t và kinh doanh các m t hàng th công m ngh , trang trí n i th t và s d ng trong v n v i đa d ng m u mã, ch ng lo i và b ng các lo i nguyên v t li u khác nhau nh m ph c v cho ho t đ ng xu t kh u. ó là:
- Các s n ph m ch u làm b ng v t li u tôn m k m, nh a b t đá, nh a qu n mây, nh a qu n l c bình, nh a dán g , g m, đ t nung, tre cói, xim ng b t đá…
- Các s n ph m tranh, t ng
- Các s n ph m bàn gh b ng nh a b t đá, xim ng b t đá…
Trong lu n v n này, tác gi t p trung đ n các s n ph m ch u trang trí thu c các lo i v t li u mà Công ty đang s n xu t và kinh doanh.
2.2.5 Môi tr ng kinh doanh
Có th nói khách hàng là ng i quy t đnh s t n t i và phát tri n c a doanh nghi p. Hi n nay do đ c đi m c a n n kinh t th tr ng, khách hàng có nhi u c h i l a ch n h n trong vi c tiêu th b t k các s n ph m hàng hóa, d ch v nào và s n ph m hàng th công m ngh nói chung và ch u trang trí nói riêng c ng không ngo i l . Áp l c khách hàng đ t ra cho các doanh nghi p là r t l n (ch t l ng s n ph m d ch v ph i cao nh ng m c giá có th ch p nh n đ c, lòng trung thành ngày càng gi m đi…). Do đó, đòi h i các doanh nghi p ph i đ t khách hàng là trung tâm và ho t đ ng c a doanh nghi p đ u h ng vào vi c th a mãn t i đa nhu c u c a khách hàng đ đ t l i nhu n.
Công ty đ t t i Bình D ng là m t trong nh ng n i có u th v truy n th ng, tay ngh và ngu n nguyên li u phong phú trong ngành s n xu t các m t hàng th công m ngh , m t ngành hàng đ c chính ph Vi t Nam khuy n khích đ u t
47
xu t kh u nh m khai thác các ngu n l c s n có, t o công an vi c làm cho ng i lao đ ng và mang l i ngu n kim ng ch xu t kh u đáng k cho qu c gia.
N n kinh t m c a, Vi t Nam h i nh p kinh t qu c t , đó v a là c h i v a là thách th c đ i v i công ty Anc nói riêng và các doanh nghi p trong ngành th công m ngh nói riêng.
Công ty có c h i đ m r ng th tr ng xu t kh u hàng hóa; Hàng hóa đ c h ng các m c thu th p h n và đ c c nh tranh bình đ ng h n c ng nh có đi u ki n đ nh p kh u máy móc, thi t b , nguyên v t li u và d ch v c n thi t v i ch t l ng t t và giá c t t h n đ ph c v s n xu t.
Bên c nh đó, công ty c ng ph i đ ng đ u v i nhi u thách th c và khó kh n trong môi tr ng kinh doanh qu c t đó là:
- S c nh tranh gay g t gi a các nhà cung ng trong n c nh công ty Fuhaco, United Pottery, Minh Phát, Chi L ng... S c nh tranh đây không ch v giá, v s n ph m mà còn v ngu n nhân l c (con ng i) ph c v cho ho t đ ng s n xu t.
- Ngoài ra, công ty còn ph i c nh tranh quy t li t v i các công ty n c ngoài vào đ u t t i Vi t Nam (h đ u t vào Vi t Nam, m các công ty s n xu t kinh doanh riêng đ ph c v cho ho t đ ng kinh doanh c a h n c h c ng nh c nh tranh tìm ki m các khách hàng m i) c ng nh các nhà cung c p các n c khác v n có th m nh trong vi c s n xu t các s n ph m th công m ngh nh Trung Qu c, Thái Lan, Indonesia, Phi-líp-pin...
- Tình tr ng sao chép nguyên v t li u, ki u dáng v n ch a đ c ng n ch n. N c ta ch a có lu t v b n quy n đ i v i s n ph m, đ t bi t là đ i v i lo i m t hàng này
- Tình hình th gi i b t n, đ c bi t là suy thoái kinh t di n ra ngày càng tr m tr ng các n c Châu Âu
Tr c tình hình đó, công ty c n ph i xem xét và có các chính sách h p lý đ nâng cao n ng l c c nh tranh c ng nh n ng l c qu n lý đ giành chi n th ng tr c các đ i th c nh tranh trong và ngoài n c trong tình hình kinh t khó kh n nh hi n nay.
48
2.3 Tình hình s n xu t kinh doanh c a Công ty TNHH Anc Bình D ng
trong th i gian qua
2.3.1 Ho t đ ng s n xu t, kinh doanh:
V i 3 nhà máy đ t t i các t nh Bình D ng, Qu ng Nam và H ng Yên có t ng di n tích h n 120.000 m2 và đ i ng công nhân đ c đào t o có tay ngh và n đ nh, công ty đ m b o đ oc ngu n hàng đ cung c p cho th tr ng xu t kh u v i n ng xu t trung bình hàng tháng 10-25 container 40”/tháng/m i ch ng lo i hàng. Ngoài ra, công ty còn có h th ng các công ty v tinh s n sàng cung ng đ và nhanh chóng các m t hàng mà công ty đang kinh doanh theo hình th c mua đi bán l i. C ng nh có m ng l i các công ty, làng ngh th công cung c p các s n ph m ph c v cho m c đích kinh doanh c a công ty
2.3.2 Ho t đ ng kinh doanh c a công ty trong th i gian qua
2.3.2.1 Th tr ng ch y u
Th tr ng c a Anc đ c chia làm 3 khu v c chính.
-Khu v c th tr ng Châu Âu g m: c, Pháp, Hà Lan, an M ch, Tây Ban Nha, B , B ào Nha, Th y i n, Ph n Lan, Ba Lan, Nga, Ti p Kh c...
- Khu v c châu M : Hoa K , Argentina, Bra-xin…
- Khu v c Châu á g m: Nh t, Hàn Qu c, Thái Lan, n . - Các th tr ng khác: Úc, Nam Phi,
Trong đó, th tr ng Châu Âu là th tr ng chính c a công ty v i kim ng ch xu t kh u chi m h n 60% t ng kim ng ch xu t kh u hàng n m.
2.3.2.2 Khách hàng ch y u c a công ty
Khách hàng c a công ty r t đa d ng t nhi u qu c gia song có th chia làm các lo i chính sau:
- Khách hàng quen bi t qua các th ng v buôn bán các m t hàng th công m ngh c a công ty.
- Khách hàng đ c gi i thi u qua các đ i lý, khách hàng thân thu c n c ngoài.
49
- Khách hàng tìm đ n thông qua s g p g các cu c h i th o h i ch qu c t .
Nói chung, các khách hàng c a công ty hi n nay đ u là nh ng khách hàng có quan h v ng ch c và lâu dài v i công ty. a s trong s các khách hàng này là các công ty trung gian, các đ i lý c a các công ty xu t nh p kh u n c ngoài ho c chính công ty n c ngoài nh ng làm nhi m v nh nhà phân ph i. Ngoài ra, còn có các t ch c s n xu t m t hàng th công m ngh trong n c, các công ty kinh doanh trong n c nh ng không đ c phép tr c ti p tham gia ho t đ ng xu t kh u. Hi n nay, công ty đang phát huy m i quan h t t đ p và th ng xuyên đ gi các khách hàng này m t khác tích c c tìm ki m thêm b n hàng m i.
2.3.2.3 Ho t đ ng kinh doanh c a công ty trong m t s n m qua
Công ty TNHH An C Bình D ng chính th c ho t đ ng vào đ u n m 1994. Ho t đ ng ch y u c a công ty là s n xu t kinh doanh và xu t kh u. Tr i qua 18 n m ho t đ ng công ty đã cho th y s phát tri n rõ r t. T m t v n phòng chuyên kinh doanh các s n ph m g m s theo hình th c mua đi bán l i đ n nay công ty đã tr thành m t nhà s n xu t v i m t s s n ph m ch l c đ c tr ng riêng c a công ty ; t doanh nghi p ch đ i di n thu mua hàng hóa cho khách đ n nay công ty tr thành nhà cung ng hàng chuyên nghi p v i đa d ng c c u m t hàng c v m u mã l n đ m b o ch t l ng ; t ch ph i thuê kho bãi v n phòng đ n nay công ty đã có nhà máy s n xu t, v n phòng và phòng tr ng bày s n ph m riêng; t doanh s kho ng vài tr m ngàn USD/n m đ n nay doanh s công ty đã lên đ n hàng tri u, ch c tri u/n m. C th :
2.3.2.3.1Doanh s
Doanh s c a công ty ch y u t ho t đ ng xu t kh u các s n ph m do công ty s n xu t và kinh doanh. Tuy nhiên, trong hai n m g n đây, công ty c ng b t đ u khai thác th tr ng n i đa thông qua vi c cung c p s n ph m cho m t c a hàng do gia đình c a ch t ch công ty đ ng ra kinh doanh và qu n lý. Nh ng, ho t đ ng phân ph i s n ph m trong n i đa không nhi u do có h n ch v ch t l ng, s
50
l ng ch ng lo i và do giá c khá cao. Ngoài ra, công ty còn bán s n ph m đ n các v n phòng đ i di n đ h có m u cung c p cho khách hàng ti m n ng ho c m t s công ty mua v i s l ng nh đ bán cho khách hàng c a h . Doanh s c a vi c bán hàng n i đa không đáng k luôn đ ng v trí n đnh qua các n m và chi m ch a đ n 0.5% trong t ng doanh thu công ty. Do đó, có th xem doanh s c a công ty chính là ngu n thu t ho t đ ng xu t kh u s n ph m c a công ty.
n v tính: tri u USD 0 5 10 15 20 25 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Hình 2.3: Doanh s Công ty TNHH Anc Bình D ng t n m 2006-2011
( Ngu n: Phòng Nghi p V Công Ty TNHH Anc Bình D ng- Báo cáo ho t đ ng kinh doanh c a công ty qua các n m t 2006- 2011)
N u nh trong 2 n m đ u ho t đ ng doanh s công ty ch đ t 500.000 USD/n m thì đ n 5 n m ti p theo doanh s trung bình đ t 5-7 USD và g n đây công ty đã cho th y s phát tri n v t b c trong các n m 2006, 2007, 2008 v i doanh s l n l t là 12 tri u USD, 17 tri u USD và 22 tri u USD. M c dù ch u tác đ ng c a cu c suy thoái kinh t th gi i nh ng doanh s c a công ty trong 3 n m g n đây v n đ t m c cao trên 17 tri u USD vào n m 2009 ; 19 tri u USD vào n m 2010 và 16,5 tri u vào n m 2011. N m 2012 đ c coi là m t n m đ y khó kh n nh ng d ki n doanh s công ty s đ t 15,5 tri u USD, tuy có gi m so v i các n m tr c nh ng con s này v n còn cao so v i các công ty khác cùng ngành.
51
2.3.2.3.2 V c c u m t hàng:
Qua b ng “Kim ng ch xu t kh u các m t hàng c a công ty TNHH Anc Bình D ng t 2009 đ n h t quý III n m 2012” ph l c 1, các s n ph m ch u là các m t hàng xu t khâu ch l c c a công ty, chi m h n 95% t ng kim ng ch xu t c a công ty. Trong nh ng n m g n đây, công ty đã b t đ u nghiên c u phát tri n các h hàng bàn gh , tranh, t ng. B c đ u đã đ t đ c nh ng thành công nh t đnh mà đ c th hi n qua kim ng ch xu t kh u liên t c t ng, t 50,305.39 USD n m 2009 t ng lên 625,070.35 USD trong n m 2010 và 705,590.37 USD trong n m 2011. i u đó, ph n ánh khách hàng đang t ng b c ch p nh n các m t hàng này.Trong 3 quý đ u n m 2012, tuy kim ng ch xu t kh u ch đ t 625,723.24 USD và đ c d báo là s không b ng n m 2011 do tình hình