- W2: Thiếu chiến lược phát triển cho thương hiệu.
3.5. Chiến lược liên doanh, liên kết
Mục tiêu của chiến lược:
- Tiếp tục phát triển mô hình chuỗi giá trị khép kín theo chiều dọc - Giảm bớt áp lực cạnh tranh từ các đối thủ cạnh tranh cùng ngành.
Mục tiêu là mở rộng diện tích nuôi trồng và sản xuất thức ăn đáp ứng 80% nhu cầu nguyên liệu sản xuất của công ty.
Giải pháp chính thực hiện chiến lược:
• Tiến hành mua công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi thuỷ sản
Để chủ động nguồn thức ăn thuỷ sản cho hệ thống nuôi trồng của công ty sắp được mở rộng sắp tới, CTCP Hùng Vương cần có kế hoạch mua CTCP Thức ăn chăn nuôi Việt Thắng hoặc xây dựng thêm nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi để tiến tới mô hình sản xuất khép kín.
• Mở rộng diện tích nuôi trồng và năng lực sản xuất thông qua sáp nhập và mua doanh nghiệp cùng ngành
Để tiếp tục phát triển mô hình chuỗi giá trị khép kín theo chiều dọc để phát huy điểm mạnh và hạn chế điểm yếu của mô hình ’’Nguyên liệu – Thức ăn – Nuôi trồng – Chế biến – Xuất khẩu“ thì việc sáp nhập với các công ty có thế mạnh về từng lĩnh vực sẽ giúp cho công ty tận dụng được các nguồn lực sẵn có tại các công ty sáp nhập.
Năm 2010, CTCP Hùng Vương hoàn thành việc mua lại Agifish An Giang (nắm giữ 51% cổ phần). Agifish An Giang là một công ty thuỷ sản lớn hiện có diện tích nuôi trồng và công suất chế biến là 300 tấn nguyên liệu cá/ngày. Việc mua lại Agifish không chỉ giúp công ty Hùng Vương tăng năng suất và phát triển mô hình khép kín mà còn có ý nghĩa mở rộng sang thị trường Mỹ, một thị trường có nhu cầu tiêu thụ mạnh và rủi ro tín dụng thấp.
Trong tương lai, CTCP Hùng Vương cần thực hiện việc mua lại công ty Faquimex vì đây cũng là một công ty có diện tích nuôi trồng khá lớn và có hai nhà máy chế biến thuỷ sản có tổng công suất 120 tấn nguyên liệu/ngày. Faquimex có hiện tích nuôi trồng không sử dụng trong một thời gian do đó nên mơi trường của các hồ nuôi rất tốt và không có mầm bệnh, thích hợp cho công ty trong tương lai khi xây dựng các tiêu chuẩn về chất lượng sản phẩm để xuất khẩu sang các thị trường khó tính.
Để thâm nhập vào các thị trường chính hiện nay, CTCP Hùng Vương cần tìm kiếm các đối tác có kinh nghiệm và khả năng xây dựng mạng lưới phân phối tại các thị trường chính hiện giờ của công ty là Tây Ban Nha và Mexico để từng bước xây dựng văn phòng đại diện thương mại tại đây và thành lập mạng lưới phân phối sản phẩm dưới thương hiệu của công ty đến người tiêu dùng.