4 CTCP Nông dược H.A
2.7.2 Chính Sách Giá
Giá là yếu tố trực tiếp ảnh hưởng trực tiếp tới lợi nhuận công ty. Hiện nay trên thị trường do sự cạnh tranh gay gắt của ngành nên nhìn chung giá không tăng nhiều trong khi giá của nhiều mặt hàng khác có xu hướng tăng do hiện nay nay nền kinh tế nước ta ngày một phát triển và giá nguyên liệu đầu vào cho sản xuất cũng tăng. Việc xác định chiến lược giá là rất quan trọng và khó khăn đối với cấp quản trị của Công Ty, giá sẽ ảnh hưởng trực tiếp tới lượng tiêu thụ và khả năng kinh doanh của Công Ty.
Cạnh tranh giá là hết sức khó khăn và khốc liệt cho Công Ty cũng như toàn ngành trong khi đó nguyên liệu đầu vào hầu hết được nhập từ nước ngoài và biến động liên tục theo xu hướng ngày càng tăng. Một khó khăn nữa là chất lượng sản phẩm không được bộc lộ ngay mà đôi khi thời gian tác dụng kéo dài làm khó nhận rõ chất lượng sản phẩm, gây khó khăn cho việc định giá sản phẩm, nhiều khi việc định giá phải được xác định ngay trong khi việc để người tiêu dùng nhận ra giá trị của nó lại cần một thời gian nhất định nào đó. Bên cạnh đó một mâu thuẫn không dễ dàng giải quyết được là để giữ uy tính, đảm báo chất lượng sản phẩm thì không thể cạnh tranh qua giá vì các mặt hàng xuất nhập khẩu lậu lan tràn trên thị trường và hàng Trung Quốc thì được bán với giá rẻ. Để xác định xem các chính sách giá mà công ty thực hiện có phù hợp không ta có kết quả sau.Ta nhận thấy có tới 20 đáp viên tương ứng 66,7% cho rằng chính sách giá mà công ty thực hiện là phù hợp hoặc rất phù hợp và chỉ có hai đáp viên tương ứng 6,7% cho rằng chính sách giá của công ty là chưa phù hợp.
Theo Ông (bà) thì chính sách giá mà công ty đang thực hiện là: Tần suất Phần Trăm (%) Rất phù hợp 6 20 Phù hợp 14 46,7 Bình thường 8 26,7 Không bình thường 2 6,7 Tổng 30 100
Điều này chứng tỏ rằng các chính sách giá mà công ty đang thực hiện nhận được sự ủng hộ của phần lớn đại lý phân phối, công ty cần tiếp tuc duy trì và thực hiện tốt hơn nữa các chính sách giá đã làm để có thể duy trì số lượng các thành viên kênh phân phối, đồng thời thu hút thêm những thành viên mới.Tuy nhiên vẫn còn có đại lý trả lời chính sách giá mà công ty đang thực hiện ở mức độ chấp nhận được, có 8 đại lý trả lời bình thương, tương ứng 26,7%, đặc biệt còn 2 đại lý trả lời không phù hợp. Điều đó chứng tỏ các chính sách giá mà công ty thực hiện vẫn còn những điều chưa thỏa mãn về một số điểm nào đó.
Ông (bà) vui lòng cho biết ý kiến về nhận xét chiết khấu phù hợp
Tần Xuất Phần Trăm Hoàn toàn đồng ý 12 40 Đồng ý 11 36,7 Bình thường 3 10 Không đồng ý 4 13,3 Tổng 30 100
Bảng 2.9: Bảng khảo sát khách hàng về mức thỏa mãn về giá cả của SP
( Nguồn phòng Marketing)
ĐVT:%
Bảng 2.10: Bảng khảo sát khách hàng về mức chiết khấu của công ty
Có thể nhận thấy rằng hai yếu tố giá và chiết khấu là hai vấn đề quan trọng trong các chính sách giá mà công ty cần có những thay đổi những biện pháp bởi có tới 16,6% các đại lý cho rằng giá sp của công ty là cao và 13,3% các đại lý cho rằng chiêt khấu mà công ty giành cho họ là chưa phù hợp. Do đó công ty cần phải có những điều chỉnh giá sao cho phù hợp giữa các vùng, khu vực thị trường.