CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG MARKETING MIX TẠI CÔNG TY VFC
3.3.3.1 Cơ Sở Của Giải Pháp
Mô hình “Định vị chiến lược” hướng đến lợi thế cạnh tranh bền vững với triết lý làm những gì đối thủ chưa làm hoặc có các hoạt động giống đối thủ nhưng cách làm khác biệt hơn. Nói cách khác, thay vì cố gắng làm tốt hơn, thương hiệu hãy tập trung làm khác với đối thủ.
Đối với các doanh nghiệp thuốc BVTV, việc áp dụng mô hình “Định vị chiến lược” sẽ có hiệu quả hơn.
- Thứ nhất, việc nghiên cứu ra một hoạt chất mới hoàn toàn để sản xuất một sản phẩm mới và độc quyền trên thị trường lúc này là một việc làm rất khó khăn. - Thứ hai, hiện nay hầu hết các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của những doanh
nghiệp có thương hiệu đều có thành phần hoạt chất giống nhau, công dụng, chức năng như nhau tạo nên sự lựa chọn đa dạng cho khách hàng, điều này sẽ khó khăn cho các doanh nghiệp tập trung vào định vị “hiệu quả chất lượng”.
Đặc điểm người nông dân miền tây: Gần gũi, thân thiện, ít xem tivi, ít đọc báo,
thường hay nghe đài phát thanh, thường hay ngồi nhậu, uống cà phê để chia sẻ kinh nghiệm.
Hành vi mua hàng chịu ảnh hưởng: Kinh nghiệm sử dụng, tư vấn đại lý, chia sẻ
dân đều sẵn sàng chi tiền mua sản phẩm có chất lượng tốt để trừ sâu bệnh hiệu quả, tránh được rủi ro mất mùa do dịch bệnh. Một tính cách của người nông dân là thích gần gũi, chia sẽ kiểu như tình làng nghĩa xóm. Chính vì thế người nông dân sẽ thích uống trà, cà phê (hoặc nhậu) để nói chuyện hơn là tham dự những buồi hội thảo trang trọng.
Giải pháp được đặt ra là: Chúng cần phải sáng tạo nên những công cụ Marketing mới tiếp cận người nông dân hiệu quả hơn. Để làm được điều này, việc quan trọng nhất là chúng ta phải hiểu về người nông dân.