CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG MARKETING-MIX TẠI CÔNG TY CP KHỬ TRÙNG VN
2.6.2 Thịtrường tiêu thụ thuốc BVT
Nước ta về cơ bản là một nước nông nghiệp, ngành trồng trọt giữ một vai trò vô cùng quan trọng trong ngành nông nghiệp nói riêng cũng như trong toàn bộ nền kinh tế đất nước. Do đó việc đa dạng hóa các sản phẩm ngành trồng trọt, coi trọng công việc cải tạo giống, áp dụng công nghệ trồng trọt công nghiệp với truyền thống theo quy mô thích hợp là đòi hỏi tất yếu. Cùng với sự phát triển của ngành trồng trọt, nhu cầu sử dụng thuốc BVTV cũng tăng theo. Là một công ty kinh doanh trong
Bảng 2.6:Thị trường nhập khẩu thuốc trừ sâu và nguyên liệu tháng 4, 4 tháng năm 2013
lĩnh vực thuốc BVTV, Công Ty VFC nhận thức rõ ràng đây là thời cơ thuận lợi cho việc phát triển kinh doanh do cùng với việc nhà nước đầu tư và phát triển nền nông nghiệp nước ta theo hướng hiện đại hóa, công nghiệp hóa thì người nông dân cũng đầu tư nhiều hơn nữa cho việc chăm sóc, bảo vệ cũng như phát triển hơn nữa diện tich đất canh tác cây trồng. Công ty đã căn cứ vào tình hình thực tế, sự phân bố cây trồng theo khu vực địa lý của các tỉnh, địa phương và xu hướng cây trồng để xác định rõ đâu là khách hàng mục tiêu.
Khu vực phía Nam vẫn là trọng điểm đem lại gần 80% doanh thu cho công ty Thành phố HCM dẫn đầu danh sách với hơn 50% doanh số. Thị trường Miền bắc với 2 chi nhánh trong đó có 1 chi nhánh mới mở trong năm cũng đóng góp 7% doanh số cả nước.Miền trung tuy mới được đầu tư trong thời gian gần đây nhưng cũng thu về hơn 160 tỷ chiếm 15% tổng doanh thu toàn quốc. Thị trường này sẽ là trọng tâm trong chiến lượt phát triển thời gian tới.
Do đặc điềm của thị trường thuốc BVTV luôn gắn liền với khu vực địa lý cây trồng nên tại những khu vực có diện tích cây trồng lớn thường có rất nhiều công ty cũng như ngoài nước kinh doanh tại đây. Những năm trước đây, sản phẩm thuốc BVTV hầu hết nhập khẩu hay được tài trợ từ nước ngoài với giá rất đắc. Nhưng hiện nay thị trường đã có rất nhiều hàng nội với nhiều sản phẩm đa dạng, phong phú, những mạng lưới phân phối rộng khắp các tỉnh thành phố là điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng. Song do đặc điểm thị trường mà sự kiểm soát trong ngành còn thiếu chặc chẽ khiến hàng nhập lậu hàng nhái, hàng Trung Quốc tràn lan với giá rẻ, chất lượng
Sơ Đồ 2.3: Doanh thu theo khu vực của công ty
không đảm bảo gây khó khăn chung cho sự phát triển lành mạnh của ngành và ảnh hưởng lớn đến đời sống của bà con nông dân.Điều này là do một phần thị trường thuốc BVTV có những nét đặc thù riêng.
Thứ nhất, đây là sản phẩm có đòi hỏi cao về chất lượng, điều kiện bảo quản, hướng dẫn cách sử dụng, thời hạn, đảm bảo an toàn trong sử dụng.
Thứ hai, sản phẩm thường được sử dụng nhiều ở vùng nông thôn, vùng xa, hẻo lánh , lại thường phân phối rộng khắp với số lượng nhỏ nên việc quản lý thuốc rất khó kiểm soát chặc chẽ những điều kiện kinh doanh của sản phẩm.Vì thế sự lỏng lẻo trong quản lý là khó tránh khỏi. Đó là điều kiện thuận lợi cho những kẻ xấu len lỏi vào thị trường, đem bán những sản phẩm không đảm bảo chất lượng và khi bà con sử dụng thì tiền mất tật mang.
Thứ ba, cạnh tranh trong ngành ngày càng gay gắt do số lượng hàng ngoại vẫn còn nhiều và chiếm ưu thế nhất định. Mặt khác số lượng các công ty trong nước tham gia thị trường ngày càng đông, các sản phẩm của các đơn vị kinh doanh không đạt tiêu chuẩn cũng gia tăng báo động.
Thứ tư, khách hàng của ngành phần lớn là người nông dân nên sự hiểu biết còn hạn chế.Khi mua sản phẩm họ thường lựa chọn sản phẩm có bao bì đẹp, giá rẻ và một phần cũng bị ảnh hưởng bởi nhà cung cấp.