CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG MARKETING MIX TẠI CÔNG TY VFC
3.3.3.3 Hiệu Quả Dự Kiến Mang Lạ
Tính gần gũi, thân thiện của mô hình này sẽ giúp doanh nghiệp kết nối và chia sẻ với bà con nông dân tốt hơn. Ngoài ra ưu điểm của mô hình này là chi phí đầu tư thấp, khả năng mở rộng cao và giới thiệu sản phẩm của Công Ty cũng rất tốt.
3.3.4 Một Số Giải Pháp Khác
Công Ty phần lớn chỉ tập trung vào phân phối sản phẩm ngoại nhập hoặc gia công đóng gói, chiết chai các hóa chất được nhập khẩu. Do phần lớn các hóa chất dùng để sản xuất thuốc BVTV trong nước chưa sản xuất được nên phần lớn nguyên liệu phải nhập khẩu. Do đó, chi phí đầu vào của doanh nghiệp chịu ảnh hưởng lớn của biến động tỷ giá hối đoái, phụ thuộc nhiều vào công ty đối tác nước ngoài nên phấn đấu giảm tối thiểu các sản phẩm nhập khẩu, kinh doanh các sản phẩm do Công Ty nghiên cứu và sản xuất để thu về lợi nhuận cao nhất.
Công Ty nên tăng cường ngân sách, nhân lực cho hoạt động nghiên cứu thị trường nhằm tìm kiếm nhu cầu của thị trường, từ đó đưa ra những ý kiến sáng tạo, phát minh mới cho sản phẩm để kịp thời phục vụ người dân.Tranh thủ sự ủng hộ giúp đỡ của các cán bộ đầu ngành, đầu tư duy trì lợi thế cạnh tranh của mình về sản phẩm mới, các nhãn hiệu độc quyền và kiểm soát chặc chẽ việc tiêu thụ sản phẩm.
Đầu tư mạnh hơn cho hoạt động nghiên cứu mẫu mã, kiểu dáng, bao bì sản phẩm để thực hiện tốt việc quảng cáo trên bao bì, tạo sự nhận biết về hình ảnh về công ty. Đầu tư hơn cho công tác kiểm nghiệm thuốc, đảm bảo chất lượng thuốc đang lưu hành trên thị trường, tránh tình trạng thuốc không đủ tiêu chuẩn gây thiệt hại cho người tiêu dùng và mất uy tín Công Ty.
Công ty nên chú trọng hợp tác với các trường đại học và các viện nghiên cứu nông nghiệp trong việc chế tạo các loại thuốc bảo vệ thực vật mới. Hướng nghiên cứu nên tập trung vào các sản phẩm mới theo hướng thân thiện với con người và môi trường, thay thế dần những hóa chất độc hại và góp phần vào giảm giá thành sản phẩm.Từ đó đưa ra những sản phẩm mang thương hiệu riêng và tăng dần tỷ trọng doanh số từ những mặt hàng này.
Công Ty nên xác định một tỷ lệ chiết khấu thích hợp và khác nhau giữa các đại lý, vùng miền, từng khu vực thị trường nhất định, từng khách hàng cụ thể. Công Ty cần quan tâm đến những vấn đề thực tế mà các đại lý gặp phải như các những đại lý họ phải quản lý một khu vực thị trường rộng, các chi phí lưu kho, vận chuyển, cho các trung gian cấp dưới tốn kém hơn các đại lý khác thì Công Ty cần phải áp dụng riêng cho họ một mức chiết khấu phù hợp, đảm bảo bù đắp chi phí mà họ bị mất. Do đó Công Ty cần phải có những điều chỉnh chính sách giá sao cho phù hợp giữa các vùng, thị trường, khu vực, đại lý cụ thể để tránh những xung đột không đáng có, đảm bảo cho kênh phân phối hoạt động hiệu quả. Hơn thế nữa, Công Ty cần có một mức giá hấp dẫn, và tỷ lệ chiết khấu phù hợp với những nhà phân phối để họ bán sản phẩm cuả công ty.
Đa phần các sản phẩm của công ty đều là độc quyền phân phối vì vậy Công Ty nên áp dụng chiến lượt giá hớt váng sữa ngay khi sản phẩm lần đầu quảng cáo để
thu được tối đa hóa lợi nhuận, sau đó điều chỉnh giá cho phù hợp theo nhu cầu cũng như thay đổi theo mùa vụ.
Tổ chức nghiên cứu thị trường, tiếp xúc với các đại lý và nông dân, khảo sát mức độ hài lòng với sản phẩm đặc biệt là về yếu tố giá cả.
3.4 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ
3.4.1 Kiến Nghị Đối Với Nhà Nước
Nhà nước cần hỗ trợ người nông dân thông qua các trung tâm khuyến nông, cục bảo vệ thực vật ở xã, huyện về mặt kỹ thuật cũng như các loại giống mới.
Khi xảy ra dịch hại Nhà nước lập các ban chỉ đạo phòng chống, các địa phương cần kiểm tra đôn đốc các tổ công tác thăm đồng và vận động bà con nông dân thực hiện tốt công tác chăm sóc bảo vệ lúa.
Các cấp và các ngành chức năng phải thường xuyên tổ chức các chương trình huấn luyện, hướng dẫn bà con nông dân biết cách phòng trừ tổng hợp và cách sử dụng thuốc bảo vệ thực vật an toàn, hiệu quả.