4 CTCP Nông dược H.A
2.7.3 Hệ Thống Phân Phố
Việc tạo lập và nhìn nhận vai trò, tầm quan trọn của hệ thống phân phối sản phẩm tại Công ty VFC đã được thực hiện ngay từ khi công ty được thành lập. Công ty đã có những nghiên cứu, nhìn nhận cơ bản về Marketing và ứng dụng vào thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như hoàn thiện hệ thống phân phối theo quan điểm Marketing. Sản phẩm của công ty luôn được cung cấp đầy đủ và sẳn sàng đến tay người tiêu dùng. Củng cố mạng lưới hoạt động của chi nhánh và ra soát nâng cao chất lượng hoạt động của hệ thống phân phối, phân chia thị trường và khách hàng theo địa bàn, bảo đảm phối hợp giữa các đơn vị kinh doanh trong hệ thống để không bỏ sót thị trường và khách hàng.
Cấu trúc kênh phân phối hiện hành của VFC: sản phẩm của công ty được phân phối thông qua các chi nhánh, văn phòng đại diện rồi xuống các đại lý, rồi đại lý cung cấp cho người bán để phân phối đến tay người tiêu dùng. Cũng có thể đại lý cung cấp trực tiếp cho người tiêu dùng. Với việc sử dụng loại kênh này, khả năng bao phủ thị trường lớn hơn, hoạt động giao tiếp của cửa hàng đơn giản hơn.
Sơ đồ 2.4 : Mô hình kiểu cấu trúc kênh phân phối hiện hành của Công Ty
Như vậy, hiện nay sản phẩm thuốc BVTV được phân phối thông qua hai cấp:
Nhà phân phối cấp 1 : Đây là những nhà phân phối lớn, có tiềm lực mạnh về tài
chính, phân phối sĩ lại cho các nhà phân phối cấp 2. Đối với những thị trường lớn, thường thì một huyện sẽ có 1 nhà phân phối cấp 1, đối với những thị trường nhỏ, mỗi tỉnh sẽ có 1-3 nhà phân phối cấp 1. Nhà phân phối cấp 1 sẽ là nhà phân phối độc quyền cho một hoặc nhiều doanh nghiệp tại 1 thị trường nhất định. Nhà phân phối cấp 1 còn có mối quan hệ rộng và quản lý một hệ thống cấp 2 ở dưới.
Nhà phân phối cấp 2: Đây là nhà bán lẻ, bán sản phẩm trực tiếp cho người nông
dân. Số lượng nhà phân phối cấp 2 hiện nay rất lớn, mức độ bao phủ rộng. Nhà phân phối cấp 2 bán nhiều sản phẩm của nhiều doanh nghiệp phân bón, thuốc bảo vệ thực vật khác nhau. Đây là đối tượng có mối quan hệ rộng, thân thiết với người nông dân, hiểu người nông dân và tư vấn cho người nông dân trong quá trình bán hàng.
Công ty VFC hiện là doanh nghiệp có mạng lưới phân phối đứng thứ hai trong ngành với 15 chi nhánh, 450 đại lý cấp 1. Trong đó 3 tỉnh có số lượng cửa hàng thuốc bảo vệ thực vật nhiều nhất là An Giang, Đồng Tháp và Tiền Giang.
STT Tỉnh Số Lượng 1 CN Phía Bắc 20 2 CN Sơn La 15 3 CN Nghệ An 12 4 CN Đà Nẵng 16 5 CN Quy Nhơn 19 6 CN Nha Trang 20 7 CN Đak Lak 11 8 CN Đà Lạt 12 9 CN Đồng Nai 123 10 CN Long An 199 ĐVT: Chi Nhánh