- Môi trường vi mô ( môi trường đặc thù)
2. Phân theo giới tính
4.3.3. Hoạt động makerting và chiến lược phát triển Phân loại thị trường
Phân loại thị trường
* Thị trường xuất khẩu:
Thị trường xuất khẩu chủ yếu của Công ty là Nga, EU và một số nước Đông Nam Á. Đặc điểm của người tiêu dùng ở các thị trường này là họ thích ăn cá hơn thịt. Hơn thế sau diễn biến của dịch cúm gia cầm H5N1 thì xu hướng này chắc chắn sẽ gia tăng. Đây có thể coi là những thị trường tiềm năng của Công ty.
* Thị trường trong nước:
Định hướng phát triển thị trường của Công ty chủ yếu là xuất khẩu tuy nhiên trong năm 2007 thị phần nội địa của Công ty cũng chiếm hơn 10% chủ yếu là nhượng cho các công ty thủy sản khác.
Kênh phân phối
Kênh phân phối là khâu rất quan trọng trong marketing, nó là phương tiện trực tiếp hướng sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Do đó, nó sẽ quyết định sự thành công và thất bại của Công ty.
Hiện tại mạng lưới phân phối của Công ty như sau: 41
Thị trường nước ngoài: phân phối thông qua xuất khẩu trực tiếp chiếm 100%. Điều này rất có lợi cho Công ty trong việc giảm chi phí trung gian góp phần tăng lợi nhuận cho Công ty.
Thị trường trong nước: nhượng các sản phẩm cho các công ty cùng ngành.
Tính linh hoạt trong việc định giá:
Giá cả là một trong 4 chính sách quan trọng trong chiến lược marketing. Mặc dù hiện nay trên thị trường thế giới cạnh tranh giá cả đã chuyển sang cạnh tranh chất lượng và thời gian giao hàng nhưng giá cả vẫn giữ vị trí đặc biệt quan trọng bởi nó liên quan đến mức lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt được. Hiện giá sản phẩm của Công ty chỉ ở mức trung bình thấp và tính linh hoạt trong việc định giá là khá cao. Điều này, giúp Công ty gia tăng khả năng giành thị phần trên thị trường.
Xúc tiến thương mại và quảng bá thương hiệu:
Sản xuất ra sản phẩm là điều rất khó nhưng để sản phẩm đến được tay người tiêu dùng lại càng khó hơn. Nhận thức được điều đó, cho nên công tác xúc tiến thương mại và quảng bá sản phẩm được Công ty đặc biệt chú trọng thông qua tham dự hội chợ Brussel - Bỉ, và tham dự hội chợ Vietfish – TPHCM để tiếp cận thị trường và khách hàng. Bên cạnh đó, Công ty cũng tiến hành một số hoạt động quảng cáo trên tivi. Tuy nhiên công tác marketing vẫn chưa đạt hiệu quả như mong đợi, mức độ chưa cao và hiện tại Công ty chưa có đội ngũ chuyên về công tác marketing.